Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

Как заказать производство своего товара в Китае

Заказать производство в Китае своего товара не так сложно как кажется на первый взгляд. Все сводится к поиску товара и надежного китайского поставщика. Находить продукцию можно на сайте Таобао (Taobao) и Алибаба (Alibaba, 1688). На сайте 1688 можно найти производителей оборудования и одежды и сделать прямой заказ у фабрики и завода. Заказать производство своего товара можно только оптом, в розницу с вами никто работать не будет. Большинство выбирают более простой способ, покупают и продают готовые товары. И лишь некоторые задумываются о производстве своего товара. Возможно после чтения этой статьи и вы задумаетесь создать реплики брендовых товаров или продавать готовые товары под своим логотипом.

Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?

OEM – товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип. Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой. Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать. Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.

Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.

Другое понятие ODM – контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар.

Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар. Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее. Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований. Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.

OEM производство подойдет для новичка. Товар уже производит китайская фабрика и поставляет его в разные страны, в том числе и в Россию, он уже может быть на прилавках в различных магазинах. Это минус. Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть. Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.

Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.

Заказать производство в Китае

Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:

  1. Выбрать товар на сайте Алибаба. По ссылке вы можете найти на оптовом китайском сайте самые популярные товары, которые заказывают со своим логотипом и затем продают под своей торговой маркой. По ссылке вы увидите, что самыми востребованными OEM товарами являются: одежда, термосы, сумки, зонты, полотенца, бутылки для воды, рюкзаки, игрушки, флешки. Многие компании заказывают готовые товары в Китае и наносят на них свое Logo, чтобы затем дарить своим сотрудникам и клиентам подарки или использовать эту продукцию на корпоративах и мероприятиях. Другие наносят свои логотипы, чтобы продавать товары на сайтах одностраничниках, в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram и Youtube.
  2. Найти надежного посредника. Как мы. Посредник поможет вам с поиском нужного товара и согласованием различных вопросов с фабрикой, а также проверит товар и его комплектность перед отправкой к вам в Россию. И что немаловажно, обеспечить надежное прохождение таможни. Так как оптовую партию могут конфисковать и всегда есть риски. Обычной почтой ее нельзя отправлять.
  3. Оформить и оплатить заказ на нашем сайте. По всем вопросам вы можете обращаться к вашему персональному менеджеру. Вам всегда помогут и проконсультируют.

Если вы решили купить одежду и нанести на нее ваше Logo вам нужно прикрепить в заказе картинку с Лого. Картинка должна быть высокого разрешения и качественная. Каждый поставщик запрашивает картинку в своем формате. Это тоже можно согласовать. Производство занимает разное время, может быть 1-2-3 недели. В зависимости от сложности заказа, количества.

В качестве примера вы можете прочитать нашу статью Изготовить на заказ кольца. Клиентка покупала под заказ реплику кольца Chopard, по картинке продавец сам создавал макет кольца, затем отправлял на согласование. Мы получили кольца с небольшой задержкой, но в целости, в полном наборе и качественные. Можно отнести этот пример заказа к производству ODM, хотя товар и не оригинальный и не собственного дизайна.

Примером OEM можно считать заказ спортивной одежды для футбольной команды из детской школы. Покупался обычный спортивный костюм и по запросу клиента на него нанесли на заводе логотип Adidas. Из обычной спортивной формы за небольшие деньги клиент получил брендовый костюм. Стоимость такого костюма с Logo была 75 юаней.

Производство одежды в Китае. Фабрика — пошив под своим брендом

Производство одежды в Китае под своим брендом считается перспективным и довольно выгодным бизнесом.

Одними из его ключевых плюсов являются дешевая рабочая сила, низкие затраты, а также высокое качество. При работе применяются современные технологии и оборудование. Все чаще представители из стран СНГ стали обращаться с подобными предложениями к своему крупному торговому и экономическому партнеру.

Читайте также:  Как правильно оформить сотрудника на работу

Спросить – быстрее чем искать.

u0413u0443u0430u043du0447u0436u043eu0443, u0413u0443u0430u043du0434u0443u043d, u041au0438u0442u0430u0439 n”,”info_selected_editor”:”tinymce”,”info_max_width”:””,”custom_marker_icon”:0>,<"place":"29.311886, 120.044164","info":"

u0418u0443, u0426u0437u0438u043du044cu0445u0443u0430, u0427u0436u044du0446u0437u044fu043d, u041au0438u0442u0430u0439 n”,”info_selected_editor”:”tinymce”,”info_max_width”:””,”custom_marker_icon”:0>,<"place":"22.554326, 114.069966","info":"

u0428u044du043du044cu0447u0436u044du043du044c, u0413u0443u0430u043du0434u0443u043d, u041au0438u0442u0430u0439 n”,”info_selected_editor”:”tinymce”,”info_max_width”:””,”custom_marker_icon”:0>,<"place":"22.321589, 114.182443","info":"

u0421u044fu043cu044bu043du044c n”,”info_selected_editor”:”tinymce”,”info_max_w >u0428u0430u043eu0441u0438u043d n”,”info_selected_editor”:”tinymce”,”info_max_w >u041du0438u043du0431u043e n”,”info_selected_editor”:”tinymce”,”info_max_w >

Консультация по любым вопросам

Фабрики одежды в Китае оптовикам разбросаны по территории страны, но большая их часть сконцентрирована в центральном округе. Данный регион является автономным и самостоятельно способен обеспечить себя необходимым сырьем для получения шелковых, хлопковых, трикотажных тканей, синтетического волокна и др. Более 70% товаров изготавливают в пяти провинциях: Гуандун, Цзянсу, Шаньдун, Фуцзянь и Чжэцзян. Благодаря развитой транспортной системе получать ткань можно в одной части страны, а пошив и отгрузка будет осуществляться в другой.

Производство и пошив под заказ

Если вы задались вопросом, как заказать пошив одежды в Китае под своим брендом, то вот примерный план действий для осуществления своей цели:

  1. Для начала необходимо определиться с фабрикой/заводом. Остальное наша забота, мы знаем как доставлять платья из Китая.
  2. С выбранным кандидатом необходимо начать переговоры по поводу оформления логотипа, дизайна, текстов для бирок и упаковок и т.д.
  3. После обсуждения ключевых деталей стоит договориться об объемах партии – у каждой фабрики пошива одежды в Китае есть свой минимальный порог, обычно, он составляет 200 товарных единиц. Для его снижения можно попробовать договориться индивидуально с каждым заводом. Если необходима продукция, которую следует шить с собственным знаком, то нижняя граница партии сдвигается на отметку в 5 000 единиц.
  4. Следующий шаг – составление заказа, в нем рекомендуется очень подробно разъяснить все детали: количество, эскизы, фото, используемые материалы и др. Это будет важно для определения итоговой стоимости.
  5. Рассчитать расходы. Для подписания договора и начала работы производители женской одежды Китай и клиент должны подсчитать предстоящие расходы, которые будут включать цены таможни и доставки (их можно узнать у транспортных компаний). Мы рассчитаем стоимость доставки одежда для собак оптом из Китая и организуем весь процесс.
  6. Ознакомление с образцами – для подтверждения итогового качества и соблюдения деталей важно предварительно ознакомиться с товаром. На этом этапе можно устранить недопонимания.
  7. Фабрика одежды Китай и клиент подписывают договор. Если обе стороны пришли к полному соглашению по всем вопросам можно приступить к заключению договора, это необходимо делать до внесения предоплаты. В договор должны быть внесены обговоренные пункты и подробно расписаны детали сделки. Образец также можно прикрепить к договору.
  8. Внесение предоплаты. На данном этапе еще возможно внесение поправок.
  9. Ознакомление с образцом, полученном на массовом производстве. В среднем, на его изготовление уходит около месяца. На данном этапе необходимо сравнить два полученных образца на полную идентичность.
  10. Последний шаг – требование контроля качества. Важно обращать внимание на упаковку, размер и вес посылок. Мы подскажем на что обратить внимание при заказе спецодежды из Китая оптом.

Бесплатная консультация по любым вопросам

Как выбрать поставщика

Пошив одежды в Китае на заказ оптом является довольно прибыльным бизнесом, и как во многих других формах бизнеса большое значение здесь играет выбор поставщика. Вот несколько вариантов сотрудничества:

  • Сотрудничество с площадками интернет-магазинов. Наиболее популярными местными площадками являются: Taobao, AliExpress, Shein, Zaful и др. Данный вариант больше подойдет для мелкого опта. На современном рынке представлен огромный выбор площадок различных ценовых категорий. Из минусов такого сотрудничества можно выделить ненадежность и отсутствие гарантий.
  • Осуществление деятельности благодаря отечественным посредникам. Основные плюсы данного способа заключаются в построении диалога на родном языке и предоставлении гарантий на товар. За такие преимущества придется доплачивать, как правило, за свои услуги посредники требуют от 2 до 10 % от общей стоимости.
  • Заключение контракта напрямую, основной плюс – заводы одежды в Китае предоставляют минимальную стоимость. Но найти и договориться с надежным поставщиком будет довольно проблематично. Также не стоит забывать, что производители будут иметь свои требования.
  • Сотрудничество с оптово-розничными магазинами. На таких сайтах, как правило, стоимость будет выше, чем у предыдущего варианта, но существуют гарантии от продавцов.

С нами вы сможете выгодно купить перчатки хб из Китая оптом.

Лучшие бренды

Фирмы в Китае по производству одежды имеют высокую конкуренцию, зачастую клиенту сложно сделать выбор в пользу определенной компании. Из огромного выбора на современном рынке можно выделить наиболее известные:

    Bos />Топ-5 правил перед началом работы

Фабрики в Китае по производству брендовой одежды имеют ряд своих особенностей при осуществлении рабочей деятельности. Вот несколько ключевых правил, на которые нужно обратить внимание перед началом сотрудничества:

  1. Намного проще обозначить интеллектуальную собственность изготавливаемой продукции на территории собственного государства, ее требуется законодательно защитить.
  2. Необходимо зарегистрировать торговый знак и на территории Китайской республики во избежание подделок у конкурентов.
  3. Не нужно стразу отдавать всю сумму, не убедившись в соблюдении сроков и обговоренном качестве.
  4. Заключение соглашения о защите технологий.
  5. Обратитесь к нам за консультацией и мы подскажем как оформить документы на тактическую одежду из Китая оптом.

Большинство заводов осуществляют свою деятельность по системе оплаты: 30 %

Организация производства в Китае (OEM, ODM)

Компания Anno Danini является профессионалом в организации, запуске и сопровождении выпуска брендированных изделий с использованием мощностей китайских заводов и фабрик. Благодаря многолетнему опыту мы знаем, как организовать производство в Китае и реализовать самые смелые идеи и сложные технические задачи, поставленные нашими клиентами. Наши специалисты помогут наладить успешное сотрудничество с китайскими производителями, способными выпускать продукцию высокого качества, соответствующую требованиям современного конкурентного рынка.

OEM и ODM-производство – это превосходная возможность, позволяющая создавать оригинальные изделия с самостоятельно разработанным дизайном (либо по уже существующему на рынке проекту) и продавать их под собственным брендом. Подобный вариант позволяет выделиться на фоне конкурентов, а зная, как заказать производство своего товара в Китае, вы сможете выставить на продажу продукцию под своей торговой маркой и соответственно увеличить прибыльность бизнеса.

Какие преимущества организации производства в Китае?

В зависимости от потребностей вы можете наладить производство в Китае своего продукта, используя производственную базу огромной фабрики или небольших цехов. При этом следует понимать, что правильная организация производства в Китае обеспечивает ряд существенных преимуществ:

Ваш Менеджер по закупкам с 1688

Кани – Выкуп товара Был в сети 4д. 11ч. 29м. назад

Читайте также:  Как отчитаться по ЕНВД без договора аренды помещения

Обращайтесь, отвечу на Ваши вопросы в ближайшее время.

  • 1 Вы получаете личного менеджера, который будет курировать ваши заказы
  • 2 Групповой чат с менеджером и администратором сайта (на случай разногласий).
  • 3 Доступ к своим заказам, где вы сможете пересмотреть информацию о заказах, скачать инвойс и товаро-транспортную накладную, вернуться к оплате заказа.
  • 4 Возможность отслеживания груза.

Что входит в услугу?

Заказывая сервис по поиску надежного производителя ODM или OEM производства в Китае, вы получаете полный комплекс услуг:

  • Профессиональный поиск и оперативную оценку фабрик и заводов-производителей, осуществляющих контрактное производство в Китае в соответствии с требованиями заказчика.
  • Проведение переговоров с представителями производителя.
  • Согласование деталей сделки.
  • Возможность заказать изготовление тестовых товарных образцов (оплачиваются дополнительно). Устранение выявленных несоответствий.
  • Подготовка подробного технического задания, с указанием необходимых технических параметров, способа нанесения и места размещения логотипа, требований к упаковке, ее дизайну и т.п.
  • Заключение контакта на производство товаров в Китае, оплата заказа.
  • Отгрузка готовых изделий на склад консолидации в КНР.
  • Контроль товара по качественным и количественным характеристикам: соответствие описанию, отсутствие брака и повреждений, проверка качества соединений, работоспособности, комплексности.
  • Упаковывание груза с учетом его специфики.
  • Сбор и оформление сопроводительной документации.
  • Координирование перевозки: подбор транспорта и оптимального маршрута.

Процесс организации производства товаров в Китае

Производство в Китае по запросу имеет свою специфику в зависимости от особенностей каждого конкретного случая, однако, как правило, производственный процесс происходит в соответствии со следующим алгоритмом:

Подробное изучение технического задания.

Поиск потенциальных исполнителей, которые могут выполнить данный заказ.

Сравнение нескольких предложений и выбор лучшего.

Финальное согласование ТЗ.

Подготовка и запуск изготовления первой партии.

Инспекция соблюдения стандартов качества на этапе создания продукта.

Предоставление транспортно-экспедиторского сервиса под ключ.

Сервисная и консультационная поддержка.

Видео отзывы с ютуб канала

Последние видео отзывы с нашего You-Tube канала Anno Danini Limited товары оптом из Китая

Стоимость услуги и сроки

Стоимость услуги зависит от типа и специфики продукции, объема партии и выбранного типа изготовления. Просчет итоговой стоимости приводится в коммерческом предложении после уточнения всех моментов техзадания, в среднем вознограждение составляет от 2 до 10% от инвойсовой стоимости товара.

Сроки также варьируются в зависимости от выбранного типа производственного формата, сложности выполнения заказа, размера партии. Как правило, весь процесс может занимать от 18 до 30 дней.

Как наладить OEM/ODM производство своего товара в Китае?

Если вы хотите вывести ваш бизнес на новый уровень верным решением станет выпуск продукции под собственным брендом. Специалисты нашей компании найдут надежную компанию-производителя в соответствии с вашим запросом и помогут разместить заказ в Китае на производство. Останавливаясь на данном варианте, вы сможете выгодно выделить свою нишу и в перспективе получить хорошие возможности для маркетингового продвижения бренда.

ODM/OEM производители Китай предлагают выгодные условия сотрудничества, что позволяет не просто создавать интересные брендированные продукты, но и при грамотном подходе оптимизировать расходы.

Anno Danini предлагает профессиональную помощь и всестороннюю поддержку:

  • при поиске и подборе фабрик и заводов нужной вам специализации;
  • при ведении переговоров и заключении сделки;
  • при построении стратегии сотрудничества;
  • при осуществлении контроля качества на разных этапах сделки;
  • при проведении безопасной оплаты;
  • во время инспекции производственного процесса.

При этом наши ключевые преимущества – это наличие гарантий и комплексный сервис (все хлопоты, связанные с отгрузкой/погрузкой, доставкой груза в ваш город и растаможиванием берут на себя наши специалисты).

Как заказать производство своего товара в Китае?

Известные бренды давно перенесли собственное производство в Китай, ведь для развития бизнеса нужно постоянно искать новые возможности и подстраиваться под мировые тенденции. Большинство российских предпринимателей считают нерентабельным открытие собственной фабрики, ведь в наше время многие китайские заводы готовы предоставить услуги по изготовлению продукции под вашим брендом. При этом дизайн разрабатывает сам заказчик, а в договоре четко указываются все характеристики изделия.

Этот вид сотрудничества получил название «аутсорсинг». Он выгоден не только крупным предприятиям, но и представителям малого бизнеса. Как заказать производство своего товара в Китае, почему это выгодно и с какими подводными камнями можно столкнуться – читайте в статье.

Производство товаров в Поднебесной – это выгодно, и вот почему:

Китай – лидер мировой промышленности, его производственная база способна материализовать любую вашу идею с гарантией хорошего качества и доступной цены. Себестоимость изготовленной единицы товара будет в 2-3 раза ниже, чем при заказе производства в странах СНГ (и это с учётом доставки).

Возможность брендировать под себя всю партию продукции.

Вам не нужно заниматься организацией собственного производства, тратить на это баснословные суммы.

У китайских партнеров есть готовые технологические решения – вам не нужно «изобретать велосипед».

Заказать изготовление товара напрямую от производителя можно в одном из таких форматов:

OEM – копирование уже существующих товаров под собственной торговой маркой.

ODM – разработка продукта с нуля, создание уникального дизайна под брендом заказчика.

Выбор в пользу ODM производства хорош, если вы планируете выпустить на рынок товар с действительно новым функционалом или уникальным дизайном. Большой популярностью пользуется OEM формат, ведь он намного проще и не требует дополнительных расходов.

Выбор китайского партнера

Дешевые товары из Китая – не значит низкопробные. Очень важно найти добросовестного партнера и договориться с ним о выгодных условиях сделки.

Процесс переговоров требует определенной сноровки, знания особенностей китайского менталитета и делового этикета. Вам не обойтись без переводчика, ведь даже если производитель обещает сделать всё, как вы хотите, существует риск недопонимания. Китайцам не очень хорошо дается английский, особенно устный. Организовать предпринимательскую деятельность в Поднебесной поможет компания Prime logistics.

Дабы избежать недоразумений, подготовьте детальное ТЗ. Для гарантии отправьте авиапочтой на производство образцы продукции, на которые должны ориентироваться специалисты.

При визите на фабрику возьмите с собой опытного технолога, который проверит, соблюдаются ли технологические нормы.

После заключения контракта с заводом-производителем предприниматель сталкивается с такими вопросами:

как растаможить товар из Китая?

как сертифицировать товар из Китая?

как привезти товар из Китая?

Решение всех этих вопросов берёт на себя компания Prime logistics. Мы поможем сертифицировать продукцию, займемся растаможкой. Обращайтесь к нам, если вам понадобится финансовое сопровождение внешнеэкономических сделок и аренда склада.

При импорте множества китайских товаров требуется наличие русского сертификата соответствия. Без него привезти и растаможить груз не получится.

Читайте также:  Преимущества и недостаски интернет-магазинов как бизнеса

Мы поможем доставить груз оптом с вашего китайского производства в любой регион России. Доставка осуществляется морем, автотранспортом, железнодорожным транспортом, самолётами, а также по мультимодальной схеме. Наши специалисты разрабатывают оптимальные логистические маршруты, исходя из пожеланий заказчика относительно сроков и стоимости поставок. Товар перевозится в контейнерах, а также в составе сборного груза.

Не бойтесь запустить производство собственных товаров в Китае, ведь это действительно выгодно и удобно. Главное подойти к вопросу грамотно и не взваливать на свои плечи все технические вопросы. Лучше доверить их решение компании, давно работающей в данной сфере. Займитесь реализацией своих идей с помощью компании Prime logistics!

Запустить продукцию своего бренда – легко или сложно?

Выпуск продукции под своим брендом — бизнес-идея, которую многие воспринимают как поле деятельности исключительно крупных корпораций. Однако это не совсем так. Почему?

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб. Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству. И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда. Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой. Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

  • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
  • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
  • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс – …, в общем, это нам не надо;
  • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
  • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
  • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
  • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
  • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
  • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
  • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
  • распространять истории о своем бренде;
  • проводить только «белые» операции;
  • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

  • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
  • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
  • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
  • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
  • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
  • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи. Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры. Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Оцените статью
Добавить комментарий