Проверка ниши через Авито – как тестировать нишу на Авито

Содержание

4 способа тестирования ниши, даже не имея товара

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:

  • + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
  • + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
  • + Вы можете оттестировать нишу быстро;
  • + И зачастую бесплатно;
  • + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:

  • — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
  • — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши

Способ №1. Сайты объявлений

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

  • Возьмите товар, который готовится к продаже;
  • Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
  • Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
  • Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
  • Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

Плюсы и минусы подобного тестирования:

  • + Быстрота;
  • + Бесплатность;
  • + Охват аудитории;
  • — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.

Что необходимо сделать:

  • Завести учетную запись в системе Яндекс Директ или Google Adwords
  • Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
  • Подготовить полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
  • Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;

В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:

На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.

То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании. И помните: это лишь вариант для тестирования.

Чем же хорош или плох подобный способ:

  • + Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу;
  • + Мгновенный запуск;
  • + Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика;
  • — Платно.

Способ тестирования ниши №3. Социальные сети

Хороший способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом.

По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте/Инстаграм.

Схема на примере стелек для ботинок:

  • Создайте группу;
  • Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
  • На аватарке изобразите фотографию стельки;
  • Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар;
  • Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек;
  • В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя;
  • Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.

Теперь перейдем к плюсам и минусам:

  • + Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео);
  • + Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте);
  • + Широкие рекламные возможности
  • — Платное продвижение;
  • — Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.

Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник

Есть несколько способов создания подобных страниц. Сайт-конструктор- быстрый и оптимальный вариант. Создание подобного сайта не так трудно, как запуск полноценного сайта. Некоторые конструкторы предлагают свои услуги по минимальным ценам, некоторые дают бесплатный пробный период.

Наполняем сайт информацией сверху вниз по принципу:

  • Цепляющий заголовок;
  • Сочная фотография вашего товара;
  • Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?)
  • Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
  • РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны;
  • Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком;
  • Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
  • Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее;
  • Снова призыв к действию.

После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.

Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.

Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?

  • + У вас полноценный сайт;
  • + Можно сделать все самому без привлечения специалистов;
  • + К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник;
  • + При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов;
  • — Опять же платно;
  • — Время на подготовку

Какие еще способы тестирования ниши существуют?

Это самые основные способы. Но еще можно решить нашу задачу с помощью телефонных звонков потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. А также фокус групп. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.

Лидеры спроса: что люди ищут на Avito?

По результатам недавно проведенного исследования Avito и агентства Data Insight, объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд. рублей к концу 2017 года. В этот сегмент торговли вовлечены около 8 млн продавцов и 10 млн покупателей. При этом на долю Avito приходится 70% от всех частных сделок в интернете. Средний чек покупки прогнозируется около 3250 рублей. Эти данные показывают, насколько динамично развивается сегмент рынка C2C продаж в сети. И, конечно, каждый предприниматель хочет быть в курсе тенденций, чтобы найти свою прибыльную нишу продаж. В этой статье мы постарались объединить самые свежие и достоверные данные о лидерах спроса на Avito в наиболее популярных категориях.

Для начала хотим познакомить вас с портретом покупателя, который был сделан на основе масштабного исследования Avito и Data Insight.

Топ-5 популярных категорий во II квартале 2017 года

Мы не стали включать в сегодняшний обзор исследования о продаже автомобилей и недвижимости. Информация по этим разделам скоро будет в отдельных статьях.

Самые востребованные товары общего спроса на Avito были в пяти категориях:

За последний год количество объявлений в этих разделах суммарно выросло на 17%.

Давайте рассмотрим подробнее, какие товары пользовались наибольшим спросом в каждой категории.

Личные вещи

В этой категории стабильно пользуется спросом верхняя одежда, обувь и детские товары.

Хобби и отдых

Самыми востребованными товарами в этом разделе стали велосипеды и спортивные товары.

Причем среди спортивных товаров лидируют тренажеры (средняя цена 15,2 тыс. рублей), ролики и скейтборды, а также амуниция для зимних видов спорта.

Также пользователи Avito интересовались предметами коллекционирования, товарами для охоты и рыбалки, музыкальными инструментами. Последние остаются самыми дорогими товарами в этой категории – средняя стоимость 23,5 тыс. рублей.

Бытовая электроника

Лидером этой категории уже который год бессменно являются сотовые телефоны. Спрос стабильно высокий – почти половина запросов (49,4%) аудитории. Но средняя стоимость уменьшилась, хоть и немного: с 12,9 тыс. до 11,8 тыс. рублей. Если говорить о брендах, больше половины пользователей (54,5%) мечтают об iPhone. Следующим по популярности является Samsung. Спрос на остальные марки телефонов незначителен по сравнению с двумя лидерами. Самым дорогим также остается iPhone, а наиболее бюджетная марка – Nokia.

В подкатегории «Аудио и видео» наибольшим спросом пользуются телевизоры, при этом самыми дорогими товарами стали колонки и акустика. Среди бытовой техники лидерами стали холодильники и морозильные камеры, а также стиральные машины и плиты, то есть крупная бытовая техника.

Для дома и дачи

Самые популярные товары в этой категории – это стройматериалы, шкафы и комоды.

Услуги

В этой категории максимальный рост по итогам прошлого года показали следующие услуги:

При этом традиционно высокий спрос на услуги, как правило, в Москве и Санкт-Петербурге – 11,8% и 6,2% соответственно. А в Красноярске и Омске, наоборот, предложения услуг совсем не популярны (0,8% и 1,2%).

Надеемся, эта информация поможет вам эффективнее вести продажи на Avito и открывать новые ниши. И еще один совет: помимо общих тенденций, нужно принимать во внимание и сезонность, и приближающиеся праздники, и неожиданно популярные тренды. Так было, например, со спиннерами: еще в апреле 2017 года ими практически не интересовались, но уже в мае количество поисковых запросов резко взлетело – больше чем на 1000% по сравнению с предыдущим месяцем. Конечно, те, кто вовремя заметили эту тенденцию, смогли получить почти мгновенную прибыль.

Секрет тестирования ниши на Авито

#1 maximaizer

  • Пользователи
  • Cообщений: 203
  • Доброго времени суток, хочется минимизировать риски перед запуском ИМ думаю оно и понятно. Пробую товар на Авито выставлять конечно же не имея в наличии,буквально один звонок был что не может указывать на ажиотажный спрос,товар выбрал в конкурентной сфере но у меня будет очень узкая специализация один брэнд.Фото даже свои выставлял благо из Китая посылки приходили все коробки на месте.Просмотров то много а вот звонков ноль.Добавлю что аудиторию там представляю цены очень адекватные.Что я делаю не так, в чем секрет у кого есть опыт.Буду очень признателен за помощь и наводку.

    #2 pevgen

  • Пользователи
  • Cообщений: 6603
  • Попробуйте через сервис Главред ру прогнать свое объявление

    Личные финансы – просто о сложном .

    #3 andweb

  • Пользователи
  • Cообщений: 133
  • Попробуй за деньги дать объявление

    #4 Gorkiy222

  • Пользователи
  • Cообщений: 694

  • Популярное сообщение!

    Авито есть авито. Тестируйте на директе, более объективные данные будут. На авито слишком много товарных групп, которые через эту площадку просто не идут, но это же не значит, что на товар вообще нет спроса

    #5 maximaizer

  • Пользователи
  • Cообщений: 203
  • Попробуйте через сервис Главред ру прогнать свое объявление

    Попробуйте через сервис Главред ру прогнать свое объявление

    #6 клон

  • Пользователи
  • Cообщений: 19300
  • Мне кажется на авито тусуются те кто хочет купить б/у или что то недорогое. Маловероятно что кто то там будет искать новый фотоаппарат за 45000 или спальный гарнитур. Для таких вещей есть специализированные ИМ или магазины в городе проживания.

    Безопасность сделок на Авито

    Шесть правил, которые помогут вам
    распознать мошенников

    Обращайте внимание на цену

    Не доверяйте слишком выгодным предложениям. Мошенники часто используют этот прием, чтобы привлечь внимание доверчивых покупателей.

    Осторожнее с предоплатой при покупке

    Слишком выгодное предложение с требованием подтвердить заинтересованность в сделке деньгами —
    скорее всего, обман.

    Тщательно проверяйте товар

    Не отдавайте деньги пока не проверите товар. Не торопитесь, даже если продавец на этом настаивает.

    Если вещь дорогая, лучше выбрать для встречи спокойное место, которое вы хорошо знаете.

    Задумайтесь, если покупатель
    на все согласен

    Будьте особенно бдительны, если покупатель почти ничего не спрашивает о вашем товаре, соглашаясь
    на все, и предлагает отправить вам предоплату, хотя
    вы даже о ней не просили. Скорее всего это обман.

    Не сообщайте полные данные
    вашей карты

    Никому нельзя говорить срок действия вашей банковской карты, код с обратной стороны и код из смс. Для отправки аванса покупателю достаточно знать номер карты и имя ее владельца.

    Не переходите по ссылкам в сообщениях
    от незнакомцев

    Не переходите по ссылкам и не открывайте файлы, если не знаете, кто их отправил, особенно на смартфонах. Если не соблюдать это правило, то очень легко можно подхватить вирус или подключить платную подписку на что-нибудь. Злоумышленники также могут украсть данные банковской карты или логин и пароль от аккаунта на Авито.

    Распространенные схемы мошенников

    При покупке автомобиля

    Продажа кредитного или заложенного автомобиля

    Константин Петрович решил купить себе новую машину. Он встретился с продавцами, осмотрел машину и остался доволен. Его даже не смутило то, что продавцы показали ему не оригинал, а дубликат ПТС. Подумаешь, потерялся. Константин Петрович купил машину, переоформил и стал кататься. Но катался он недолго. Через какое-то время Константину Петровичу позвонили сотрудники банка и забрали автомобиль. Оказалось, предыдущий владелец брал его в кредит и перестал платить.

    Перекупщик выдает себя за владельца

    Василий нашел объявление о продаже автомобиля от частного лица по очень выгодной цене. Он приехал посмотреть покупку, но на месте выяснилось, что продавец не частное лицо, а автосалон-перекупщик.

    Продажа автомобиля со скрытыми дефектами

    Петя купил автомобиль, который, как ему казалось, был практически новым. Да и продавец оказался на редкость сговорчивым. Он даже отвез Петю в салон к «хорошему» автомеханику для проверки. Вот только через неделю Петя чуть не попал в аварию из-за отказавших тормозов. Да и пробег оказался скручен в два раза.

    Продавец за границей

    Сергей покупал автомобиль, и в самом конце обсуждения продавец вдруг сказал, что автомобиль находится за границей. Но тут же успокоил: скоро привезут, вот все документы. Для того, чтобы заключить сделку, продавец взял у Сергея авансовый платеж. Вторую часть суммы планировали отдать после приезда автомобиля в Россию, но этого так и не случилось. Как не удалось найти продавца с авансом.

    Покупка неисправного авто в автосалоне

    Людмила покупала автомобиль в салоне, который оказался посредником, а не владельцем автомобиля. При этом она невнимательно проверила договор. Когда оказалось, что машина барахлит, салон отправил Людмилу к настоящему владельцу. А его уже и след простыл.

    При сделках с недвижимостью

    Договор аренды с лицом, выдающим себя за собственника

    Владимир нашел на Авито подходящую квартиру в спальном районе. При осмотре агент и человек, представившийся собственником, предложили сразу подписать договор. Владимир отдал предоплату и комиссию агенту, получил ключи и приготовился переезжать. Когда он уже распаковывал коробки, появился настоящий собственник, который ничего не знал о сделке. Владимир позвонил знакомому юристу, но тот сказал, что подписанный договор не имеет юридической силы и у Владимира нет никаких прав жить в этой квартире.

    Информационные агентства

    В поиске квартиры Саша позвонил по привлекательному объявлению. Автор ответил, что он всего лишь посредник и предложил заплатить деньги за контакт собственника жилья и ещё несколько интересных вариантов. Саша согласился и тут же полез за кошельком. Прозванивая список, Саша выяснил, что контакты в нем давно устарели, и по ним никто уже ничего не сдает. Получается, что он отдал деньги за бесполезную информацию.

    Предоплата в краткосрочной аренде

    Дима хотел отдохнуть в приморском городе и искал квартиру или дом с посуточной арендой. Он нашел совершенно чудесный дом в пяти минутах от моря и позвонил владельцу. Тот сказал, что сейчас сезон отпусков и домом уже интересовались. И тут же успокоил расстроенного Диму, что сделает выбор в его пользу за предоплату. Дима тут же побежал бронировать дом и. в итоге отпуск пришлось отложить. После того, как он перевел крупную сумму, продавец просто исчез, а объявление пропало с сайта.

    Операции с арестованным объектом

    Антон решил переехать поближе к работе и пошел на Авито поискать квартиру. Она нашлась довольно быстро и устраивала его всем: ценой, интерьером, расположением. Поэтому он быстро встретился с продавцом, внес предоплату, собрал вещи и заселился. Однако вечером, когда он пил чай на кухне, в дверь позвонили. Незваные гости представились сотрудниками банка, которые сообщили Антону, что квартира находится под арестом по решению суда, и жить он там, к их сожалению, не может. Пришлось возвращаться в спальный район и ещё долго ездить на работу два часа по пробкам.

    Залог напрямую агенту

    Евгений Павлович и найденный им агент по недвижимости осмотрели удобное жилье в центре вместе с владельцем и уже готовы были заключить сделку. Но через пару часов раздался звонок от агента, и Евгению Павловичу взволнованным голосом рассказали, что квартиру вот-вот продадут другому. Поэтому надо срочно отдать агенту залог, который тот передаст владельцу. После передачи залога агент неожиданно куда-то пропал. Собственник, к которому побежал Евгений Павлович удивился: никакого залога ему не передавали.

    Передача документов не проверенным агентам

    Валерий хотел сдать квартиру в центре и обратился для этого к профессионалам. Он довольно быстро нашел агента, подписал доверенность и, отдав документы на квартиру, спокойно стал ждать звонков. Валерию позвонили довольно быстро, но это были обманутые арендаторы. Оказывается, агент уже сдал эту квартиру нескольким людям сразу.

    При поиске работы

    Работодатель просит у вас деньги

    Игорь долго искал новую работу, и вот наконец-то его пригласили на собеседование на должность менеджера по продажам. Эйчар долго и интересно рассказывал об обязанностях, условиях, расспрашивал Игоря об опыте, после чего принял положительное решение. Однако перед вступлением в должность его попросили заплатить небольшую сумму за пропуск в офис. Игорь с радостью согласился, а следующим утром придя на работу, понял, что нет не только пропуска, но и компании по этому адресу.

    Оплата обучающих материалов

    Валентина Петровна решила работать на дому. Она нашла вакансию, в которой нужно было просто склеивать конверты и позвонила работодателю. Ее с радостью приняли, но уточнили, что нужно будет «закупить материалы». Валентина Петровна с энтузиазмом перевела деньги и принялась ждать. Но работодатель куда-то пропал и перестал отвечать на звонки.

    Творческое задание до собеседования

    Миша решил найти работу дизайнером. Он позвонил по одной вакансии, и ему предложили сделать творческое задание — нарисовать рекламный баннер. Он выполнил задание, но работодатель так и не перезвонил. Через пару дней на одном интернет-сайте Миша увидел знакомый баннер.

    Платные звонки или смс

    Светлана нашла интересную вакансию. По телефону ей ответил автоответчик и попросил отправить сообщение на короткий номер. Светлана отправила сообщение, и уже через пару минут с ее счета сняли триста рублей.

    Выманивание паспортных данных

    Коля получил письмо от «работодателя №1 в России» с приглашением на работу. Ему сказали, что для заказа пропуска, нужно отправить копию паспорта по приложенному адресу. Более того, работодатель даже выслал трудовой договор на подпись. Коля подписал, сделал копию и отправил. Но почему-то на ресепшене «работодателя №1» его не ждали. А уже через месяц он узнал о крупном кредите на свое имя.

    Сетевой маркетинг

    Марина получила приглашение на работу. Единственное, что вызывало сомнение — это то, что по телефону ей не дали никакой информации о вакансии. Она услышала только фразу «приезжайте в офис, все расскажем на собеседовании». В офисе Марина увидела группу кандидатов на эту вакансию, а молодой человек в дешевом костюме стал рассказывать про новейшие достижения китайской медицины в области пищевых добавок.

    Что делать, если вы стали жертвой
    мошенников?

    Оставить жалобу
    на объявление

    В каждом объявлении есть специальная кнопка «Пожаловаться». Воспользуйтесь ей, если считаете, что продавец вас обманывает и в объявлении описан другой товар.

    Мы проверим объявление и заблокируем его и аккаунт продавца в случае необходимости.

    Обратиться в службу поддержки

    Напишите нам помощью раздела «Обратная связь». Предоставьте полное подтверждение мошеннических действий пользователя (а именно – скан-копию или фото чека, накладной, счета с координатами, телефоном и другими данными мошенника), подробности вашей сделки, переписку с продавцом.

    Мы проверим ваше обращение и заблокируем аккаунт продавца в случае необходимости.

    Обратиться в отделение полиции

    Мы также рекомендуем вам обратиться в местное отделение полиции с заявлением о факте мошенничества.

    После вашего обращения, на основании официального
    запроса мы сможем предоставить представителям правоохранительных органов данные для дальнейшего расследования.

    Как проверить нишу на прибыльность

    Одно из золотых правил бизнеса звучит следующим образом: “хороший продукт вытерпит плохой маркетинг, но хороший маркетинг не поможет плохому продукту”.

    Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность.

    Перед тем как протестировать нишу, стоит понять, на чем вы концентрируетесь: на продукте или на бизнесе.
    Вот парикмахер, и он умеет хорошо стричь людей, но совершенно не обладает навыками, необходимыми для построения бизнеса, однако ему очень хочется начать свой бизнес. Он концентрируется на продукте.

    А вот есть предприниматель, который хорошо знает бизнес-процессы, но совершенно не разбирается в услуге, которую планирует продавать, — в парикмахерском искусстве. Он концентрируется на бизнесе.

    Уходить в продукт, но не концентрироваться на бизнесе, или концентрироваться на бизнесе, но не знать продукт — это две крайности, которых следует избегать.

    А для эффективного запуска своего дела, необходимо иметь две компетенции: отлично разбираться в продукте, любить его и уметь делать бизнес.

    Поэтому, если вы планируете начать свое дело в нише флористики, сначала пойдите в компанию и поработайте, посмотрите на все процессы изнутри, а уже затем запускайте бизнес.

    Определиться с выбором ниши вам поможет наш материал «Как выбрать нишу для бизнеса».

    Как проверить нишу на прибыльность

    Большинство начинающих предпринимателей думают, что прибыльные ниши для бизнеса — это те, в которых дешево продают свой продукт, и что именно это интересно клиенту.

    В этом они допускают большую ошибку, потому что не могут знать, что происходит в голове у клиента.

    Если предприниматель так рассуждает, то он пытается ответить за клиента. То есть, находясь в точке А, он думает о том, как ему поступить в точке Б. И это понятно: любой начинающий бизнесмен хочет обезопасить себя от возможных неудач и потерь.

    Поэтому вместо того, чтобы теоретизировать, необходимо пойти и просто протестировать свои идеи и понять, насколько прибыльна ниша. Сделать это можно несколькими способами.

    Способ №1, как проверить нишу. 1000 человек на сайт.

    Чтобы быстро протестировать свою нишу, вовсе не обязательно закупать партию товара у поставщиков. Даже категорически не рекомендуем делать это. На данном этапе важно понять, нужен этот товар людям или нет. Поэтому создайте сайт или лендинг, приведите на сайт 1000 человек.

    Следует обратить внимание на следующие элементы сайта, которые обязательно должны быть:

    1. Товар. Человеку, который посещает сайт, должно быть понятно, что вы продаете.
    2. Контакты. Обязательно указывайте номер телефона и email, посетитель должен знать, куда ему звонить.
    3. Акция. Клиенту должно быть интересно ваше предложение.
    4. Блок захвата. На сайте должен быть блок, куда вписывать данные для оформления заказа.
    5. Социальное доказательство — отзывы.

    Если эти 5 элементов предусмотрены, то продажи обязательно будут. После того, как клиенты оформили заказы, обязательно следует с ними связаться и спросить, почему они купили этот товар, или почему не купили, или почему оставили заявку, но не купили. Это столкнет вас с реальностью и вы точно будете знать, чего хотят ваши клиенты.

    Способ №2. 20 целевых клиентов.

    Найдите 20 человек, которым может быть интересен ваш продукт. Спрашивайте у знакомых, просите рекомендации, затем назначьте встречу этим людям и просто поговорите с ними.

    Расскажите им, что у вас есть такой товар и узнайте, интересен ли он им. Не нужно пытаться продавать, вы просто обращаетесь за советом. Так вы выясните, пользуется ли товар, который вы планируете продавать, спросом и что о нем говорят люди, которым этот товар мог быть интересен.

    Не бойтесь того, что ваш продукт не вызовет интереса у потенциальных клиентов, потому что лучше вы это выясните сразу, перед тем как закупить товар и арендовать магазин.

    Способ №3 Avito.

    Это самый недорогой способ протестировать нишу. Вы размещаете объявления на сайте Avito так, будто продает товар реально существующий магазин.

    Обязательно пишите продающие тексты так, как будто от этих продаж зависит прибыль вашего магазина. Так вы более четко увидите реальную картину. В объявлении давайте гарантию на товар.

    Если у вас ниша широкая и товаров много, то выберите из них 3-5 ходовых товаров. Укажите телефон и е-мейл для связи.

    После того, как вы запустили рекламные объявления и стали получать звонки от клиентов, то можете просто сказать клиентам, что товар в данный момент закончился, но вы ожидаете поступление через пару недель и предложите клиентам подождать.

    Если люди согласятся ждать и вы выясните, что для вас эта ниша прибыльная, то позже найдете поставщиков и выполните заказ.

    Способ №4. Рекламные кампании Google Adwords, Яндекс.Директ.

    Создайте лендинг и рекламные кампании на свой сайт в Яндекс.Директ. Запустите рекламу и ждите результата.

    Следует экспериментировать с текстами объявлений для разных площадок, чтобы понимать, где находится больше вашей целевой аудитории.

    Обязательно фиксируйте количество звонков и площадки, с которых вам звонили. Вы можете напрямую спрашивать, где клиенты нашли объявления, либо оставлять разные номера телефонов для разных площадок.

    Фиксируйте для себя максимальное количество информации о клиентах и их вопросах, которые у них возникают. Если клиент интересуется возможностью получения скидки, то поинтересуйтесь, за какую цену он бы хотел приобрести товар, какая скидка его бы устроила. После того, как найдете поставщиков, проанализируйте, реально ли такая скидка может повысить объем оборота, или будет вам невыгодна.

    Прибыльные ниши вы увидите сразу по количеству звонков и заявок, оставленных на сайте. Выбирайте то, что вам нравится и действуйте!

    Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

    Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

    Статья была интересна для вас? Тогда ставьте лайк и делитесь с коллегами!

    Читайте также:  Кредит на бизнес по франшизе от Сбербанка
    Оцените статью
    Добавить комментарий