Как сделать бизнес успешным: 8 основ успешной организации бизнеса

Содержание

Как сделать бизнес успешным или 8 элементов для успешной организации бизнеса

Вопрос от Степановой Анны:

Здравствуйте! Скажите пожалуйста, что нужно для успех в бизнесе или как сделать бизнес успешным?

Ответ от Шмидт Николая (автор блога Как зарабатывать.ру ):

Здравствуйте, Анна. Если честно, то я считаю, что для успешного бизнеса нужно желание, любовь к своему делу, терпение ну и деньги само собой. Это мой простой ответ. Но, как я уже говорил ранее, что в ответах на вопросы я буду задействовать других людей, которые смогут более подробно дать ответ. По-этому я перенаправил вопрос одному экономисту и предпринимателю Сергею Жинову. Его ответ будет ниже, а уж вам судить, к чьему совету прислушиваться;)

Ответ от Сергея Жинова (экономист и предприниматель в одном лице):

Здравствуйте, Анна. Существует три основополагающих элемента деловых операций — миссия, команда и лидерство – и если хотя бы один из этих элементов ослаблен, от этого страдают следующие пять элементов – продукция, право, системы, общение, денежный поток. В таком случае неизбежно возникают проблемы, ведущие к застою в бизнесе или даже к его полному краху. Эти восемь элементов являются неотъемлемыми составными частями любого бизнеса. Ни один из них нельзя игнорировать. Предприниматель обязан учитывать их все, а не ограничиваться только тем, что ему хорошо известно и в чем он разбирается.

Продукция

Большинство начинающих предпринимателей говорят: «У меня есть великолепные идеи по поводу продукции». Конечно, продукт важен, но по сравнению с другими элементами его значимость существенно ниже. Возможно, вам это покажется удивительным, но рассудите сами: в мире нет недостатка в отличных продуктах, которые так и не доходят до рынка, а если и доходят, то умирают быстрой смертью. Точно так же в мире полно великолепных идей. Чего не хватает миру, так это хороших предпринимателей, которые смогут вдохнуть в эти идеи жизнь.

На первых порах большинство предпринимателей концентрируют все свое внимание на продукции. Они затрачивают массу времени на совершенствование своих идей. Некоторым из них даже удается заключить контракты с крупными компаниями на изготовление прототипов. На это тратится много денег и времени. В конечном счете, такие прототипы оказываются на полках, но не магазинов, а заводских складов, где они пылятся, всеми забытые. Хороший предприниматель знает, как довести идею до производства. Для этого необходимо построить не просто некую концепцию, а инструмент, с помощью которого создаются преуспевающие компании. Именно на этом вы и должны сосредоточить все свои усилия.

Право

Если произведенный вами продукт не имеет юридической защиты, то он принадлежит кому угодно, но только не вам. Юридические документы имеют большое значение, так как закрепляют право собственности. Бизнес невозможен без правовой основы. С помощью патентов, торговых марок, лицензий и сервисных соглашений компания строит свою собственность, имеющую зафиксированную ценность, и защищает ее. Без сильной юридической службы и обязательных для исполнения правовых документов вы постоянно будете попадать в неприятные ситуации, результатом которых являются хаос и даже преступления. Все это стоит больших денег и ослабляет компанию.

Системы

Бизнес представляет собой упорядоченную систему, состоящую, в свою очередь, из различных подсистем. Это абсолютно необходимое требование, так как в противном случае весь бизнес ограничивался бы только уровнем способностей своего основателя и не мог развиваться дальше. Крупный бизнес, не обладающий внутренней системой, имеет тенденцию к саморазрушению. Наше тело и даже автомобиль состоят из множества систем, объединенных в одну общую систему. В организме, например, выделяются скелетная, нервная, пищеварительная и другие системы. У каждой из них своя специфическая функция, и все они взаимодействуют друг с другом.

В бизнесе можно выделить систему контроля и учета, систему коммуникации, правовую систему, систему поставок, производственную и сбытовую системы и т. д. Смысл в том, что и бизнесу, и человеческому организму, и машине для эффективного функционирования требуются различные системы. Достаточно одной из них выйти из строя — и могут возникнуть серьезные неполадки во всей структуре. Представьте себе, что во время езды у вас в автомобиле отказали тормоза. Представьте, что будет, если человек, выкуривающий по две пачки сигарет в день, пробежит милю. Представьте, как будет развиваться ваш бизнес, если бухгалтерия решит сэкономить деньги на рекламе. Во всех этих случаях отказ одной системы может привести к губительным последствиям для всей компании.

Общение

Для предпринимателя очень важно уметь общаться с людьми и говорить на многих языках. Мы не имеем в виду французский, испанский, немецкий или китайский. Речь идет о языках бизнеса. Предприниматель должен владеть языками закона, бухгалтерского учета, недвижимости, маркетинга, Интернета и многими другими. Он должен понимать язык своих клиентов и говорить на нем. Только так можно о чем-то договориться и принять взвешенное решение. Лидер, который не удосужился выучить язык своих подчиненных, является примером человека, совершающего одну из самых больших ошибок в бизнесе.

Овладение языками бизнеса мало чем отличается от изучения иностранных языков. Для этого требуются время и практика. Самый лучший способ выучить иностранный язык заключается в том, чтобы поехать за границу и окунуться в чужую культурную и языковую среду. То же самое относится и к языкам бизнеса. Надо погрузиться в обстановку, слушать и говорить. Одна из задач лидера состоит в том, чтобы стимулировать общение и взаимопонимание сотрудников, как между собой, так и с посторонними людьми.

Денежный поток

Денежный поток для бизнеса — это то же самое, что кровь для живого организма или горючее для автомобиля, без которых останавливаются все процессы. Более того, предприниматель должен заботиться о том, чтобы денежный поток поступал во все составные части компании, в противном случае она не будет прибыльной.

Вывод

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что предприниматель, который стремится к развитию своей компании и выполняет функции высшего уровня, не в состоянии в равной степени заботиться обо всех пяти элементах. Он должен быть лидером, а конкретные задачи — поручать специалистам. Однако многие хорошо образованные люди не в состоянии этого признать, поэтому терпят неудачу на предпринимательском поприще или не могут раскрыть свой потенциал в полной мере. Не владея восемью языками, такие люди полагают, что достаточно делать только то, что они считают самым важным и в чем сильны. Они не могут понять, что все восемь элементов неразрывно связаны и должны взаимодействовать между собой. Это необходимо для развития бизнеса и обеспечения его прибыльности.

Основы бизнеса – суровая реальность

Основы бизнеса – это необходимые базовые аспекты ведения рискованной предпринимательской деятельности.

Без ряда базовых знаний и навыков на цивилизованном рынке делать нечего! Одного лишь желания заработать, не зная основ бизнеса и предпринимательства, недостаточно. Собственник и руководитель компании должен иметь представление о стратегии и практике управления, разбираться в выбранной сфере производства или оказания услуг, уметь запускать различные бизнес процессы и налаживать коммуникации с контрагентами и персоналом.

Сам предприниматель и его личность

В первую очередь, будущий предприниматель должен не только изучить основы ведения бизнеса, но и оценить собственные способности и возможности добиться успеха на выбранном поприще. Нужно понимать, что ответственность за результаты деятельности компании несет ее основатель. Необходимо быстро и четко принимать правильные управленческие решения, чтобы фирма оставалась на плаву и процветала в любой обстановке.

Запуск своего розничного дела требует значительно больше времени, чем работа «на дядю» – заботы о собственном детище тревожат бизнесмена постоянно и без перерывов и выходных. Но, чтобы не «перегореть», нужно научиться контролировать соотношение труда и отдыха. Не стоит взваливать на себя все задачи в компании. Основы малого бизнеса зависят от личности человека, изучающего секреты предпринимательства, но правильная расстановка приоритетов позволяет ему заниматься главным, а не распыляться на рутинные задачи и малозначимые цели.

Путь компании и идеи бизнеса

Когда выбранное направление деятельности соответствует склонностям и квалификации хозяина компании, эффективность работы намного выше и ее ждет дальнейшее развитие. Основы бизнес планирования включают обязательную проработку любого проекта перед запуском. Нужно определить следующие критерии идеи:

  • Гарантирует ли она достаточный объем прибыли?
  • Имеет ли она уникальные свойства, необходимые потенциальным клиентам?
  • Способны ли представители целевой аудитории регулярно приобретать ваш продукт?
  • Насколько жесткая конкуренция на рынке и что нужно, чтобы выйти на него и получить запланированную долю?
  • Возможно ли в выбранной нише создать уникальный бренд

Основы бизнеса и предпринимательства закладываются именно при рассмотрении выбранной идеи и проработке всех ее аспектов и возможных рисков.

При подготовке бизнес-плана новоиспеченный предприниматель составляет план реализации идеи и оценивает возможные шаги для дальнейшего развития и роста компании.

Запуск компании и развитие ее деятельности

Основы бизнес планирования предусматривают наличие достаточного объема ресурсов для реализации подходящей идеи.

Для того чтобы открыть свою компанию для успешного предпринимательства, потребуются следующие материальные и нематериальные ресурсы:

  • Деньги – привлеченные средства от инвесторов или банковские кредиты, либо собственные вложения;
  • Время – достаточный период для запуска производства, выхода на планируемую мощность и приемлемый срок окупаемости вложений;
  • Люди – команда специалистов с нужными навыками и компетенцией.
Читайте также:  Как рассчитать расходы по УСН совмещенный с Патентом (ПСН)

Комплексный подход

Все эти факторы взаимосвязаны и без их комплексного использования не пойдет ни один проект. Основы ведения бизнеса также включают в себя понятие «средства производства», к которым относятся оборудование, техника и инструменты для оказания услуг или производства продукции, но именно для их приобретения и нужны деньги.

Основы малого бизнеса опираются на многочисленные теоретические исследования менеджеров-экономистов и практику от величайших фабрикантов и производителей, продавцов и строителей, сумевших создать свое успешное дело розничного типа.

Но не все так серьезно, если разобраться 🙂 Как говориться ‘Предприниматель-это человек который 3 года живет так, как никто не хочет, чтобы дальше жить так как никто не может!’.

Успехов вам в ваших начинаниях!

Rating: 4.5/5 (4 votes cast)

8 составляющих успешного бизнеса

Как известно, подавляющее большинство всех создаваемых бизнесов в течение ближайших лет прекращает свое существование. Согласно статистике, 80% предприятий закрываются в течение 5 лет, 91% – в течение 10 лет. Всего лишь 3% из них удается достичь годового оборота более 1 млн долларов, и только 0,6% – более 5 млн долларов. А ведь, как мы знаем, главная цель любого бизнеса – получение прибыли.

Из каких же составляющих складывается успешный бизнес?

1. Идеи

Найти уникальную идею в современном бизнесе непросто: многое уже давно придумано, и еще раз «изобрести велосипед» вряд ли не получится. К тому же нередко бизнес в России основывается на банальной перепродаже и представляет собой некую цепочку. Мелкие оптовики покупают товар у крупных, крупные покупают его у производителя, небольшие магазины покупают товар у крупных магазинов и так далее. Цепочка может быть достаточно длинной, причем на каждом этапе цена товара возрастает, несмотря на то что его качество не изменяется. Ничего нового тут нет, ведь такие схемы не меняются годами. Но «проникнуть» в эту цепочку, стать одним из ее звеньев непросто, да и вряд ли интересно, так как никакой особой идеи тут нет.

Придумать собственную бизнес-идею могут довольно многие. Некоторые люди буквально фонтанируют всевозможными идеями и бизнес-проектами, но далеко не все из них успешно претворяются в жизнь. Например, американец Джон Оринджер, прежде чем стать успешным бизнесменом, закрыл до десятка своих бизнес-проектов, поскольку они не оправдали его ожиданий. И в конце концов ему повезло: благодаря вовремя возникшей идее по созданию фотобанка ему удалось стать миллиардером – владельцем этого виртуального фотобанка под названием Shutterstock.

Свой гениальный проект придумал и Марк Цукерберг, известный американский программист – основатель социальной сети Facebook. По его словам, создавая ее, он всего лишь хотел, чтобы мир стал более открытым и связанным, и не думал о том, что со временем появится компания под таким же названием. Марк Цукерберг считает, что главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного: «Я просто работал над тем, чем бы мне самому хотелось пользоваться».

Кстати, идея создать банк фотоизображений у вышеупомянутого Джона Оринджера также возникла потому, что ему самому для работы понадобились такие изображения. А те, которые ему предлагали, стоили слишком дорого, и он не мог себе позволить их покупать.

Любопытно, что хотя прибыль и является целью бизнеса, для многих успешных бизнесменов, которые сами основали бизнес, а не получили деньги в наследство, интерес представляет именно процесс зарабатывания денег. Материальные блага, которые они в результате получают, их интересуют лишь в той мере, насколько они упрощают их жизнь.

Конечно, бизнес-идея не обязательно должна быть «на миллион долларов», но она должна соответствовать потребностям современного рынка.

2. Создание бизнес-плана

Как известно, основа успешного бизнеса – это бизнес-план. Он дает оценку рынкам сбыта услуг или продукции, определяет позиции компании на этих рынках, ставит краткосрочные и долгосрочные задачи, определяет потребности в финансовых, трудовых, материальных и прочих ресурсах и товарную номенклатуру, позволяет оценить риски и уровень конкуренции и пр. Бизнес-план можно назвать пошаговым руководством предпринимателя.

3. Упорство, везение и интуиция

Казалось бы, это исключающие друг друга понятия. Ведь можно упорно, целенаправленно и кропотливо работать на высокий результат, но, не обладая везением и интуицией, больших успехов так и не добиться. Тот же Марк Цукерберг говорил: «Facebook – шикарный опыт, мне просто повезло». Он считает, что подобная идея вряд ли когда еще его посетит.

4. Ответственность

Открывая свой бизнес, необходимо представлять всю меру ответственности, которую придется теперь нести, принимая «судьбоносные» для него решения. Отныне необходимо будет уметь находить выход из множества неприятных ситуаций, решать ежедневные проблемы ― куда проще быть просто подчиненным и отвечать только за свой участок работы!

5. Конкуренция

Даже имея успешный бизнес, никогда нельзя расслабляться, ведь конкуренты не дремлют, они также заинтересованы вывести свой бизнес на одно из первых мест. Можно сказать, что в современном мире вряд ли возможно найти какую-либо отрасль, где бы отсутствовала конкуренция. Поэтому тот, кто хочет получать высокую прибыль, должен не забывать о постоянном анализе действий конкурентов и уделять внимание исследованию рынка.

6. Ресурсы

Под ресурсами понимаются материальные, человеческие, знаниевые, временные, финансовые и прочие ресурсы. В частности, любой бизнес требует финансовыхвложений. Правда, еще в прошлом веке, чтобы начать свой бизнес, требовались немалые деньги. В наш век развития информационных технологий это совсем необязательно. Упомянутый выше Джон Оринджер был небогат, и все свои накопления потратил на покупку фотоаппарата – орудия труда, позволившего ему создать и развивать свой бизнес.

7. Активные действия, направленные на конечный результат

Из всех людей всего лишь 20% готовы к постоянным активным действиям. У остальных 80% отсутствует способность неустанно добиваться поставленной цели. Активности одних из них хватает, к примеру, на полгода, других – на месяц, а третьи утрачивают свой пыл заняться бизнесом чуть ли не на следующий день. Для создания же успешного бизнеса необходимо иметь личную мотивацию и способность активно действовать в течение продолжительного времени.

8. Имидж и репутация компании

Еще одна составляющая успешного бизнеса – положительный имидж компании, так как он повышает ее конкурентоспособность, привлекает внимание партнеров и потребителей, облегчает доступ к материальным, финансовым и информационным ресурсам. Имидж компании может складываться как стихийно, так и формироваться сознательно. Специалисты считают, что стихийное формирование имиджа компании может нанести ей значительный ущерб.

Случается и так: к примеру, компания, производящая продукцию хорошего качества, позиционирует себя на рынке как лидера. Однако информация, представленная на ее сайте, имеет множество нестыковок. При более близком знакомстве с данной компанией во время посещения принадлежащего ей завода обнаружилось отсутствие каких-либо указателей и вывесок с названием этого предприятия. Кроме того, в рекламе на сайте отмечалось, что производство модернизировано и применяется самое современное оборудование. В действительности же оказалось, что качество выпускаемой продукции нередко вызывает претензии и не соответствует разрекламированному уровню. Таким образом, негативная оценка имиджа позволила выявить недоработки компании.

Немалое значение имеет и имидж руководителя. Например, энергичная и волевая женщина, управляющая крупной компанией, предпочитала экстравагантный стиль в одежде и не понимала, почему ее решения нередко «тормозятся» директорами региональных предприятий. Они же, в свою очередь, не могли воспринимать в качестве серьезного делового партера женщину в прозрачной блузке и с браслетом на ноге. Ее борьба со стереотипами не увенчалась успехом, и когда она сменяла свой стиль одежды на деловой, вести бизнес ей стало намного проще.

Как сделать бизнес успешным 8 основ успешной организации бизнеса

Успешный бизнес в Росси: самые яркие примеры

Кроличья ферма

Александр Кириллов начинал с малого семейного бизнеса по импорту мяса и занимался этим 17 лет. Однажды знакомая попросила его достать качественную крольчатину для сына-аллергика и тем самым подтолкнула предпринимателя к новой идее. В 2010 году Александр приобрел в Егорьевском районе Московской области животноводческий комплекс и начал разводить там кроликов.

Стартовым капиталом в размере 53 млн руб. послужили личные средства предпринимателя и кредит, взятый им в Россельхозбанке, – примерно 50 на 50. Кролиководческий комплекс получил название «Лелечи» – по имени находящейся рядом деревни. При его обустройстве Александр использовал опыт животноводов из Венгрии, Испании, Германии и Франции.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Вложений потребовалось немало. Покупка земли и возведение на ней коммуникаций обошлись бизнесмену в 20 млн руб. Еще 12 млн были потрачены на приобретение итальянских клеток, оборудование первого производственного цеха системами охлаждения воздуха, установку другого необходимого оснащения. Цех имел площадь в 1000 кв. м и был рассчитан на содержание 10 тыс. кроликов.

Важно: в прошлом году в стране было произведено более 20 тыс. тонн кроличьего мяса, причем 4/5 всего объема дали находящиеся в личном пользовании подсобные хозяйства. При росте производства на 20 процентов цена мяса в розничных магазинах столицы составляет порядка 1,1 тыс. руб. за килограмм.

Предприятие, основанное Александром Кирилловым, стало одним из немногих, занимающихся промышленным кролиководством. Благодаря использованию современных технологий фирма «Лелечи» может позволить себе реализовать крольчатину оптом по цене всего 400 руб. за килограмм. Также компания занимается скупкой мяса кролика у населения (130 руб./кг).

Сегодня предприятие приносит доход порядка 3,3 млн руб. в месяц, а чистая прибыль владельца за этот же срок составляет 200 тыс. руб. Фирма «Лелечи» наладила сотрудничество с несколькими крупными торговыми сетями:

  • «Ашаном» – с 2012 года,
  • «Маркетом» – с 2014 года,
  • «Азбукой вкуса» – с 2014 года.

С 2016 года комплекс производит 300 тонн кроличьего мяса в год. Если принять во внимание, что на базе предприятия производятся собственные комбикорма и оно подключено к централизованному газоснабжению, ООО «Лелечи» может легко конкурировать с китайскими поставщиками крольчатины.

Читайте также:  Смена юр. адреса для спортивного зала и учет БСО

Мебельный бизнес

Это еще один пример успешного бизнеса, начавшегося с одной-единственной швейной машинки и гаража, в котором обтягивались салоны автомобилей. Впрочем, молодой предприниматель Олег Пай брался за решение и более серьезных задач, при том что не имел тогда нужного оборудования и не слишком хорошо разбирался в предмете. Клиентов же привлекал низкими ценами и короткими сроками выполнения заказов.

Чтобы открыть свое дело, Олегу пришлось продать машину. На вырученные средства он приобрел большой раскроечный стол и набор необходимых инструментов. Нашел по объявлению в газете человека, умеющего перетягивать автомобильные салоны и нуждающегося в работе. Но первый блин вышел комом: партнеры слабо разбирались в маркетинге, да и лишних денег на рекламу не было.

Выручил случай. Олег свел знакомство с людьми, перегонявшими из США большое количество подержанных автомобилей одной марки – бывшие такси. Их обновляли и продавали за приличные деньги. Но пригоняемые машины были настолько «убитыми», что каждая вторая нуждалась в перетяжке салона. Олег этим и занимался, причем брал с клиентов недорого. Концепция минимальной цены за выполнение унифицированной работы принесла отличный результат, и впоследствии бизнесмен неизменно ее придерживался.

После аварии в 2004 году Олег полгода пролежал в больнице. За время его отсутствия мастерская почти разорилась, и предприниматель решил попробовать себя в мебельном бизнесе, тем более что как раз в это время одному столичному клубу потребовалась мебель на заказ. В этом же году Олег организовал массовое производство диванов.

Спустя всего несколько лет некогда начинающий предприниматель стал владельцем нескольких фабрик, специализирующихся на выпуске мебели эконом-класса, и открыл крупнейший онлайн-магазин. Созданная Олегом компания HomeMe сумела занять выгодное место на рынке, который, по оценкам экспертов, для новичков давно уже был закрыт. Более того, этот рынок начали покидать крупные игроки, сумевшие выжить в кризис, но оказавшиеся не в состоянии приспособиться к новым реалиям.

Имя бывшего совладельца салонов сотовой связи «Евросеть» наверняка известно многим. Евгений Чичваркин начал заниматься бизнесом еще в школе: покупал на окраине города сигареты и продавал их одноклассникам с небольшой накруткой. Учась в Государственном университете управления, а затем аспирантуре, он одновременно торговал на вещевом рынке.

Однажды Тимур Артемьев, школьный друг Евгения, пригласил его поработать в салоне мобильных телефонов «Медиком» – и не прогадал. Продажи мгновенно выросли, как только по совету Чичваркина невзрачных продавцов в салоне сменили стройные девушки в униформе. Кроме того, каждую торговую точку оборудовали красивыми витринами с подсветкой.

Спустя всего год «Медиком» стал лидером среди других магазинов сотовой связи в городе. А 2 апреля 1997 года друзья зарегистрировали ООО «Торговый дом «Евросеть»».

Подобных примеров успешного бизнеса не так уж много. Даже кризис 1998 года в каком-то смысле пошел компании на пользу: Чичваркин и Артемьев сумели арендовать салоны в центре Москвы дешевле, чем они стоили год назад на окраине. Везение продолжалось: в дилерском центре, реализующем аксессуары к телефонам, Евгений совершенно случайно увидел на пустых коробках в туалете контакты прямого производителя. Это позволило владельцам «Евросети» существенно сэкономить на поставках товаров.

У Евгения был дар выбирать удачные места для расположения торговых точек, часто угадывал он и с запоминающимися вывесками и провокационным маркетингом. Наверняка многие помнят знаменитый слоган: «Евросеть» – цены просто о…ть».

Но потом случилась полоса неудач. В 2005 году компания привлекла внимание правоохранительных органов. Руководство «Евросети» подозревали то в контрабанде товаров, то в том, что через магазины была реализована партия телефонов с вредным для здоровья излучением. Конкретно Чиваркин обвинялся в похищении человека и вымогательстве.

Дело закончилось тем, что в 2008 году «Евросеть» купила инвестиционная компания ANN, а Евгений переехал в Британию. Теперь на пару со своим другом Тимуром Артемьемым он занимается бизнесом, весьма далеким от продажи сотовых телефонов. Чичваркин открыл магазин Hedonism Wines, в котором можно купить как недорогие сорта вин всего за несколько фунтов стерлингов, так и по-настоящему элитные, стоимостью 100 тыс. фунтов и более.

О Павле Дурове можно сказать, что он с детства готовился стать успешным человеком. Его блестящая учеба сначала в Академической гимназии, а затем на филологическом факультете Санкт-Петербургского государственного университета не раз была отмечена правительственными и президентскими стипендиями.

Окончив университет, Павел вместе с братом Николаем создал социальную молодежную сеть «Студент.ру». Спустя некоторое время она сменила название на «ВКонтакте» и принесла Павлу огромную прибыль. Уже к 25 годам предприниматель заработал около 8 млрд руб.

Хотя сеть «ВКонтакте» появилась позже «Одноклассников» и сильно уступает по сложности тому же Яндексу, Павла Дурова нередко называют символом российского интернет-бизнеса. Дело в том, что именно «ВКонтакте» справедливо считается самым простым и дружелюбным к пользователям интернет-сообществом, объединившим в себе более 140 млн человек.

На первых порах создатель ресурса как мог сопротивлялся давлению со стороны органов власти. Но в конце 2011 года на фоне массовых выступлений оппозиции представители Федеральной службы безопасности решили вынудить Павла закрыть нелояльные к правительству группы. Тот отказался, после чего статус социальной сети моментально изменился на «неблагонадежный».

Противостоять властным структурам оказалось невозможно: в апреле 2014 года Павел покинул пост генерального директора компании и уехал за границу.

Олег Тиньков никогда не учился столь же блестяще, как Евгений Чичваркин или Павел Дуров. Тем не менее созданная им компания служит настоящим примером успешного бизнеса.

Предпринимательская жилка обнаружилась у Олега еще в годы его учебы в Ленинградском горном институте: он скупал у иностранных студентов дефицитные по тем временам вещи и втридорога продавал их советским гражданам.

Чуть позже зона его деятельности значительно расширилась. В Сибири он продавал товары из Петербурга, а оттуда привозил и реализовывал с накруткой едва ли не в 100 процентов разнообразную технику, собранную в Сингапуре: калькуляторы, телевизоры, видеомагнитофоны и т. п. В 1993 году Тиньков основал свою первую фирму «Петросиб», к которой чуть позже присоединил сети «Техношок» и «MusicШок». Спустя четыре года Тиньков продал эту компанию за 7 млн долларов.

Следующие проекты бизнесмена – ресторан с «живым» пивом, затем – компания «Дарья», занимающаяся реализацией пельменей, замороженных блинов и котлет.

Набравшись опыта в коммерческой деятельности, Олег начал раскручивать собственную торговую марку. В скором времени бренд «Тинькофф» стал ассоциироваться у людей с сетью одноименных ресторанов со своими пивоварнями. Кроме того, Олег с особой тщательностью принялся выбирать рыночные сегменты, в расширении которых были заинтересованы крупные компании. Тиньков создавал бизнес, раскручивал его – и продавал одному из серьезных конкурентов.

В 2006 году на свет появился онлайн-банк «Тинькофф Кредитные системы» (ТКС). В отличие от других подобных учреждений, этот банк не имеет физических отделений и филиалов, все операции осуществляются дистанционно.

Через год после основания ТКС было выпущено 2 млн кредитных карт, что позволило банку стать лидером отечественного интернет-сектора. Интересно, что Тиньков после раскрутки ТКС планировал продать его Сбербанку. Но в итоге Герман Греф перекупил у бизнесмена не всю организацию, а перспективный топ-менеджмент. Кстати, Олег Тиньков до сих пор живет и работает в России.

  1. WildBerries
  1. Частные детские сады Жанны Казанской.

Ноомаркетинг как основа успешного бизнеса

Успешный бизнес – это бизнес, созданный своими руками и своей головой. Бизнес, который пущен на самотек, никогда не будет успешным. Успешный бизнес – это целенаправленный процесс, который осуществляется с использованием маркетинга, точнее даже ноомаркетинга, потому что в маркетинге не предусмотрено создание нужд и потребностей.

В маркетинге предусмотрена только работа с готовыми потребностями, а значит он – технология для исполнителей, для помощников бизнесменов. В ноомаркетинге такая возможность предусмотрена, а значит он — технология не для исполнителей, а для бизнесменов. Можно даже сказать, что ноомаркетинг и его методики — основы успешного бизнеса.

Ноомаркетинг помогает создавать нужды, потребности, рынки и делать так, чтобы потребитель постоянно был в состоянии неоднородности к рынку. Ноомаркетингом на уровне интуиции владеет любой хороший бизнесмен. Но интуиции мало, нужно еще его осознание, развить которое помогает чтение статей по ноомаркетингу и получение консультаций по ноомаркетингу.

Не важно, продаете ли вы свою идею или продукт инвесторам либо потребителям, маркетинг поможет понять, как разработать продукт, который будет пользоваться спросом, а также как вести маркетинговую кампанию и привлекать клиентов.

5. Ораторское искусство

Предпринимателям все чаще приходится выступать перед публикой разных масштабов по различным поводам, будь то деловое собрание, встреча с инвесторами, переговоры или презентация нового продукта. И от того, насколько мастерски вы это делаете, во многом зависит успех данных мероприятий. Ораторское искусство учит не только убедительно говорить, но и владеть собой, управлять вниманием публики на сознательном и бессознательном уровнях, а также доносить нужную информацию и добиваться от нее нужных результатов.

7. Современные технологии

Даже если ваша компания не связана со сферой IT, работа с интернетом, программным обеспечением и мобильными технологиями становится неотъемлемой частью любого бизнеса, вне зависимости от его масштаба или принадлежности к индустрии. Практическое владение этими инструментами стирает для вашего бизнеса любые мыслимые ограничения, экономит ресурсы, приумножает эффективность и позволяет добиваться головокружительных результатов небольшой командой и даже в одиночку.

8. История

Возможно, история и не была вашим любимым предметом в школе, но в арсенале бизнесмена она представляет исключительную ценность. Не только с точки зрения эрудиции и расширения кругозора, но и для представления о предпринимательском опыте предыдущих поколений. В ней каждый сможет найти нужную информацию, исходя из личных потребностей и предпочтений. Тем более, что с современным ритмом жизни вчерашний день — уже история.

Если вам понравился этот материал, рекомендуем вам также почитать о том, с чего начать свой бизнес «8 первых шагов, чтобы наконец начать свой бизнес» и о поколении будущих предпринимателей «Новое Поколение Z».

Мастерская Бизнеса: 8 ключевых основ успешного предпринимательства

Эта история началась в далёком 1998-м. Тогда мы с мужем работали врачами. Вернее, трудился муж, а я сидела в декрете. Не удивительно, что приходилось активно искать, как бы пополнить семейный бюджет. В тот год мы оказали одну, на первый взгляд, несложную услугу знакомому предпринимателю, и он нас спросил: «Ребята, вы такие классные! А почему бы вам не заняться бизнесом?»

Читайте также:  Как назвать свадебный салон и придумать красивое название

Об этом мы никогда и не думали. Мы совершенно не видели себя предпринимателями. Но… рискнули. Как оказалось, составленный нами бизнес-план не учитывал множество нюансов, а стартового капитала, честно выигранного в конкурсе по предпринимательству, хватало месяца на 3. В довершение, когда мы заказали технику, доллар «мягко» подскочил в 2 раза. И, несмотря ни на что, мы стартовали.

Оглядываясь в прошлое, я понимаю, насколько сложным был наш первый бизнес. Выжив в нём, мы получили твёрдую уверенность, что со всем остальным точно справимся. Именно тогда в нас зародился предпринимательский дух, который выручал не один раз.

Со временем мы получили экономическое образование и реализовали несколько бизнес-проектов. Одни из них были более успешными, другие — менее. И сегодня я на все 100 и даже 200% уверена, что навыки, способ мышления, дух предпринимателя одинаково полезны как в бизнесе, так и в работе по найму, личной жизни и общественных проектах.

Быть предпринимателем интересно и выгодно. Более того! Предпринимателем может стать любой человек, который «прокачает» в себе определённые сферы (основы). Именно их я и предлагаю исследовать сегодня. А в конце статьи вас ждёт практическое задание, которое позволит лучше оценить, на сколько вы готовы к бизнесу.

Анатомия
успешного предпринимателя

В какой-то мере в душе я так и осталась доктором, поэтому люблю раскладывать всё по полочкам и находить причины. Поэтому мне показалось вполне логичным поискать то, что делает человека успешным предпринимателем. Сразу оговорюсь, что успешным я считаю бизнес, в котором есть:

  • Стабильность;
  • Прибыльность;
  • Удовлетворение от полученных результатов.

Как же всё это достичь? Что отличает успешного предпринимателя от других? (Прим. — Всё, о чём я пишу, исключительно «моя картинка мира», и я не претендую на абсолютную правоту!)

1. Решение брать ответственность на себя

Предприниматель раз и навсегда принял решение быть ответственным за свою жизнь и бизнес. Он не ждёт, когда ему принесут «на блюдечке с голубой каёмочкой» заказы, деньги, удобные условия работы. Он просто берёт и делает, понимая, что ему никто и ничего не должен (ну разве что, кроме клиентов, которые не оплатили счета :), но это тема отдельного разговора).

С другой стороны, успешный предприниматель демонстрирует ответственность перед другими. Он создал своё рабочее место (а зачастую не только своё!), содержит семью, не претендует на социальную помощь от государства, делится с обществом, отчисляя налоги, взносы и добровольно поддерживая различные гуманитарные проекты.

2. Работа «на результат»

Вы замечали, что в маленьких магазинчиках и на рынке очень остро ощущается, кто стоит за прилавком, — хозяин или наёмный продавец? По чём? По отношению к покупателю. По ещё одной попытке привлечь внимание именно к своему товару, своему предложению.

Когда это ТВОЁ, ты точно работаешь по-другому. Ты выкладываешься. Ты понимаешь, что если не сделаешь определённые вещи к конкретному сроку, то результат, скорее всего, будет не таким, как рассчитывал.

Важный момент — необходимо чётко понимать, что именно для тебя является результатом. Деньги? Хорошие отзывы? Лайки в соцсетях?

И ещё. Успешный предприниматель замечает, какие из его действий точно приносят результат. И умеет вовремя остановиться, когда попадает в ловушку пустой траты времени на более комфортные, но менее результативные бизнес-процессы. И да: ещё он умеет говорить «нет».

3. Умение видеть возможности и соотносить их с рисками

Предприниматель, особенно в так называемом состоянии потока, практически во всём видит возможности. Но далеко не все из них будут использованы вообще или прямо сейчас. Почему? Для успешного ведения бизнеса важно учитывать ВСЕ последствия принятых решений, замечая и предупреждая риски.

4. Умение подниматься после падения и из всего выносить уроки

Я уже не помню автора цитаты, но её смысл применительно к бизнесу понимаю очень хорошо. Для успешного предпринимателя неудача — всего лишь шаг в направлении результатов, из которого нужно сделать выводы.

Успешен тот, кто поднялся на один раз больше, чем упал.

5. Соблюдение принципа WIN-WIN

Чтобы бизнес был успешным, в выигрыше должны быть все — владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, партнёры, общество. Причём каждый должен получать именно то, что он считает для себя ценным, а не то, что выглядит ценным в глазах других. Если хотя бы кто-то из участников бизнес-процесса будет ощущать себя проигравшим, тем более постоянно, рано или поздно возникнут проблемы.

Этот пункт для меня, в первую очередь, о честности и этичности по отношению как к себе, так и к другим. Детальнее о последствиях нарушения WIN-WIN-баланса можно прочитать в знаменитой книге Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей» (кстати, с моей точки зрения, её стоит изучить всем, кто хочет заниматься бизнесом).

6. Делегирование полномочий

Большинство бизнесов проходят 2 этапа:

  1. когда всё делает владелец,
  2. когда дело масштабируется.

Иногда этап самостоятельной работы бывает совсем коротким: проект только зародился и созрел в голове предпринимателя, а затем в процессы сразу же включаются другие.

Но нередко 1-й этап так и не переходит во 2-й. Это не хорошо и не плохо. Просто так решил предприниматель в силу разных причин.

Например, для меня барьером к масштабированию был перфекционизм, доходящий до уверенности, что качественно выполнить заказ могу только я. Обратная сторона такой модели: приходится пахать. Самому. Иногда с членами семьи. Вот только вопрос, как при таком подходе получить стабильность, прибыльность и удовольствие? Когда и на сколько пойти в отпуск? Что в это время будет с твоими клиентами? Как увеличить доход кратно, а не линейно?

Вопросов много, и каждый их решает по-своему. У некоторых получается, но далеко не у всех. И поэтому лично для меня эта сфера сейчас стала ключевой зоной роста (кстати, это хорошо заметно по тому, сколько места я уделила этому пункту).

Предприниматель, который хочет масштабировать свой бизнес, сделать его независимым от себя, ищет способы делегировать как можно больше своих функций. Передавать обязанности можно как сотрудникам, так и аутсорсерам — специалистам или компаниям, которые выполняют «узкие» работы (например, ведут бухгалтерию, пишут тексты, настраивают рекламу и т.д. и т.п.).

7. Постоянное саморазвитие

Помните цитату из «Алисы в Зазеркалье» Льюиса Кэрролла?

У нас, когда долго бежишь, непременно попадаешь в другое место. Ну, а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а чтобы попасть в другое место, нужно бежать вдвое быстрее.

Это точно о бизнесе. Важно только, чтобы бег был правильным! Успешный предприниматель постоянно развивается как минимум в двух направлениях — профессиональном и личностном. Он следит за трендами своей отрасли и зачастую «видит» дальше и больше. Следовательно, становится более конкурентоспособным.

8. Любовь к продажам

Один из сложных барьеров. Наверное, наибольшее количество разного рода комплексов и страхов связано именно с продажами. Но бизнеса без продаж просто не бывает, кто бы и что ни говорил по этому поводу. Продажа, обмен выгоды на выгоду — основа предпринимательства.

Даже больше! Продажей является практически всё, что происходит в нашей жизни. Работник «продаёт» работодателю знания, навыки и опыт, родители ребёнку — «правильный» стиль жизни, общественные организации донорам — проекты и т.д. и т.п.

Поэтому намного быстрее и гарантированнее станет успешным тот предприниматель, который умеет и любит продавать.

А сейчас внимание! Сакраментальный вопрос! Как часто я встречала предпринимателей, у которых были бы прокачаны все эти основы? Нечасто. Но и по-настоящему успешных бизнесов не намного больше. Для себя я увидела эти сферы как некий ориентир, по которому сверяю своё развитие в бизнесе. Надеюсь, что для себя вы тоже сможете взять что-то полезное. Поэтому предлагаю закрепить прочитанное на практике.

Практическое задание (с коучинговым уклоном)

Для кого будет полезным это упражнение?

  • Для тех, кто задумывается о собственном деле;
  • Для тех, кто уже занимается предпринимательством, но ищет внутренние ресурсы для достижения новых результатов;
  • Для тех, кто хотел бы использовать предпринимательские подходы в других сферах жизни.

Удобнее всего при выполнении этого упражнения составить колесо баланса — портрет идеального успешного предпринимателя в вашем представлении. Ещё лучше —проработать его с коучем, если у вас есть такая возможность. Итак:

Просмотрите список из 8 ключевых основ успешного бизнеса, которые я выделила:

  1. Решение брать ответственность на себя;
  2. Работа «на результат»;
  3. Умение видеть возможности и соотносить их с рисками;
  4. Умение подниматься после падения и выносить из всего уроки;
  5. Соблюдение принципа WIN-WIN;
  6. Делегирование полномочий;
  7. Постоянное саморазвитие;
  8. Любовь к продажам.

Насколько они вам отзываются? Что бы вы хотели добавить, убрать, переименовать? Сделайте это, составив уточнённый список и разместив сферы в том порядке, как они вам отзываются.

  • Пропишите широкими мазками или детальнее (как вам удобно), какой должна быть каждая из этих сфер, чтобы вы могли сказать: «Да, для меня это идеальный результат в этом направлении!» (знаменитая коучинговая «идеальная 10-ка»!).
  • Оцените по 10-бальной шкале, насколько эта сфера развита в вас сейчас по отношению к вашей идеальной 10-ке. А ещё лучше — нарисуйте результаты в виде колеса баланса.
  • И что вы теперь думаете по поводу себя как предпринимателя? Насколько вам сейчас хочется прокачать предпринимательские навыки? В каких сферах своей жизни вы могли бы их использовать? Если интересно, двигаемся дальше!
  • Как вы думаете, изменение в какой одной, максимум двух из указанных сфер будут наиболее продвигающими для развития вас как успешного предпринимателя? Каким вы видите план этих изменений? И какие шаги вы готовы предпринять в ближайшие 72 часа?
  • Как вам результаты вашей работы? Что ценного вы из неё вынесли? Что планируете дальше делать в этом направлении?

Оцените статью
Добавить комментарий