Интернет-магазин по дропшиппингу с Алиэкспресс – как открыть

Содержание

Дропшиппинг через aliexpress. Основные этапы для старта работы через Алиекспресс

Дропшиппинг через aliexpress. Основные этапы для старта работы через Алиекспресс

AliExpress – это гигантский интернет-магазин с внушительным перечнем товаров, который открывает шикарные возможности для перепродажи. Подавляющее большинство производителей из стран Азии предлагают товары, которые даже с учетом наценки будут восприняты как дешевые отечественным потребителем.

Изначально — это сайт, ориентированный на розничную торговлю, но за счет низкой цены на предлагаемую продукцию, сайт превратился в один из топовых ресурсов по дропшиппингу. В этой статье вы узнаете как внедрить aliexpress в свою систему дропшиппинга и использовать потенциал данного ресурса на полную.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг (синоним — прямые поставки) — это специфическая разновидность интернет-маркетинга, при которой лицо, занимающееся поиском клиента не владеет собственными ресурсами для хранения и отправки заказа. Человек, привлекающий клиента и называется дропшиппер.
Работает это таким образом: дропшиппер — это владелец интернет ресурса, с которого потенциальный клиент будет совершать заказ. Дальше этот заказ отправляется к поставщику, который продает его дропшипперу по цене, дешевле чем у него указано. Таким образом, дропшиппер зарабатывает на разнице товара в заказе и его непосредственной стоимости у поставщика. По-сути, дропшиппинг — это перепродажа, находим клиента, готового купить дороже, чем у поставщика и перепродаем ему.

Из этого следует, что дропшиппер — это предприниматель, который постоянно ищет лучшее коммерческое предложение от поставщиков. Зачастую поставщики находятся далеко от конечного потребителя, что существенно влияет на сроки доставки. Работа дропшиппера позволяет сэкономить время тем, кто ни разу ни работал с китайскими или американскими ресурсами. Правила торговли, политика сайтов, поиск товара и другие нюансы дропшиппер знает лучше рядового пользователя интернета. К тому же китайские поставщики сейчас остро заинтересованы в распространении своей продукции через дропшиппинг.

Это позволяет им реализовывать собственные товары, избегая конкуренции. Если при классчиеской схеме торговли их поток можно было вытеснить с рынка, попросту не дав покупателем познакомиться с товаром, то сейчас все гораздо сложнее.

Что такое AliExpress?

AliExpress -это сервис, осуществляющий международную торговлю товарами, произведенными в Китае. В первые годы своего существования сайт представлял собой платформу, которая должна была сводить между собой оптовых поставщиков и з Китая с покупателями со всего мира. Но низкие цены на продукцию привели к тому, что на сайт хлынули розничные покупатели. Поэтому, на данный момент, площадка универсальная.
Сам сайт не является производителем продукции. Это просто ресурс, на котором взаимодействуют продавцы и покупатели. Ключевые рынки сбыта данного ресурса находятся в России, Украине, США, Бразилии и странах ЕС. Сайт удобен тем, что на данный момент доступен во многих языковых версиях, что существенно упрощает работу с ним.

Бюджетная стоимость товаров позволит вам открыть свою площадку для занятия дропшиппингом, которая будет предлагать удовлетворяющее клиентов качество товара. С AliExpress вы можете благополучно совершить тестовые закупки и лично убедится в качестве товара. Эта стратегия позволит вам не только знать, что вы продаете товар необходимого качества, но и составить грамотное и точное описание предлагаемой продукции. У нас еще часто можно услышать мнение, будто дропшиппер — это абсолютно ненужное звено в продажах, который берет свою наценку непонятно за что.
Это крайне далеко от истины, поскольку дропшиппер — это человек, разбирающийся в работе сервисов, знающий товар и подводные камни, которые есть в данном бизнесе.

Сайт располагает широкими возможностями для дропшиппинга. Ознакомьтесь с нижеприведенным материалом и вы будете знать, как использовать сайт для ваших нужд на 100%.
В чем плюсы aliexpress работая по дропшиппингу, так это в ценовой политике сайта и широком ассортименте товара. Здесь вы всегда можете найти уникальное предложение по хорошей цене. Главное, не пытайтесь втиснуться в уходящий поезд. Алиэкспресс — это сайт популярных товаров. А любой товар подобного рода не отделим от всплеска и угасания интереса потребителя. Здесь главное чувствовать, какой товар сейчас на подъеме, потому что когда он будет на пике — заниматься им будет нереально, поскольку это моментально порождает огромное число предложений и как следствие полную бесперспективность по данному товару в дальнейшем.

Как эффективно использовать AliExpress по дропшиппингу?

Выбирая товар и поставщика, в первую очередь, ориентируйтесь на рейтинг. Оптимальным для вас будет — 4,5 звезды и выше. AliExpress Assistant — браузерное приложение, которое позволяет наглядно продемонстрировать детальную характеристику владельца аккаунта.

Не ориентируйтесь на AliExpress как на эталон презентации товара!
Большинство продавцов на данном ресурсе являются дистрибьюторами для дропшипперов. Если вам, в первую очередь интересны цена, характеристики и сроки доставки, то ваш клиент имеет более широкий спектр интереса. Вы должны сделать описание товаров и фотографии привлекательными для клиента. Детально и интересно описывайте ваш продукт, при этом составляя текст, который будет удобно читать потенциальному заказчику. Сухим перечнем характеристик продукта здесь не обойтись.

Используйте приложения треккеры для отслеживания заказа!
Использование почтовых треккеров позволяет отследить статус заказа во время его перемещения со склада по почтовым отделениям. Сроки доставки с AliExpress могут занимать от 3х недель до месяца. Разумеется, клиент может испытывать беспокойство за свой товар,

Не ставьте слишком высокую наценку!
Товары на алиэкспресс действительно очень дешевые. Даже если поднять цену в 4 раза, все равно для нашего покупателя товар будет платежеспособным. Но это не значит, что именно так следует поступать. Цены 50% будет достаточно. Помните, что вы не единственный дропшиппер на рынке.

Использовать одну и ту же наценку на разных площадках.
В интернет маркетинге побеждает предприниматель не с более низкими ценами, а с большей посещаемостью площадки. Чем выше ваш траффик, тем выше (в разумных пределах) цена на товар. Используйте посещаемость вашего ресурса для получения дополнительной прибыли, в таком случае, быстрый запуск через Алиекспресс станет для вас реальностью.

Правильная работа с ресурсом.
Что касается самой процедуры работы с сайтом, то по дропшиппингу здесь имеются некоторые важные отличия. В первую очередь, дропшиппер должен быть всегда в курсе изменения цен на товар. AliExpress Assistant вам будет в помощь, поскольку изменения цен на сайте оно отображает в режиме онлайн.
Когда оформляете заказ поставьте продавца в известность о том, что вы являетесь дропшиппером.. Сообщение продавцу надо составить на английском. В таком случае, ваш продавец отправит клиенту товар без чеков и купонов на скидки в его магазине.

Расстановка приоритетов.
Помните, что в интернет-маркетинге побеждае не тот, кто продают лучший товар или выставляет лучшую цену. Это значимые факторы — никто не спорит, но они не определяющие. Главная задача состоит в том, чтобы клиент увидел ваш товар в социальных сетях или посредством интернет-рекламы и заказал раньше, чем узнал о его продажах на AliExpress.

Оптовый дропшиппинг с Китаем через Aliexpress
Есть еще одна малоосвоенная разновидность дропшиппинга — оптовый. По-сути, она отличается от классического дропшиппинга только объемами. Вместо единичного товара вам нужно найти оптового покупателя, договориться о сроках, поставках и прочих нюансах, оформить заказ оптовой партии и перепродать.

Оптовая закупка и продажа имеют ряд преимуществ, которые выражаются в большем потенциале для прибыли и меньшем числе конкурентов. Минусы его состоят в больших рисках и необходимости больших вложений, чем дропшиппинг единичными товарами. Так же оптовый дропшиппинг требует больших знаний. Вам необходимо будет в случае чего, оформлять документы, быть осведомленным о работе таможне в Китае, регистрироваться, как юридическое лицо. Но зато вы сможете наладить полноценные поставки и выйти на новый уровень сотрудничества.

Быстрый запуск через Алиекспресс – это реально! Получаете заказ от клиента и оформляете уже свой заказ на сайте. Единственное, что от вас требуется на этом этапе — указать адрес клиента, в качестве получателя.

Простая схема заработка на дропшиппинге без вложений

Большинство предпринимателей, начиная собственный, пусть и небольшой бизнес, традиционно устремляют взор в сторону торговли. Сегодня, чтобы запустить свой интернет-магазин, предпринимателю не нужно иметь стартовый капитал для аренды склада и закупки товаров. Все это стало возможным благодаря схеме дропшиппинга.

Мы подробно разберем заработок на дропшиппинге — что это такое и как искать надежных поставщиков, и дадим подробное руководство по организации бизнеса с помощью Aliexpress и dropshipping-платформ.

Схема работы дропшиппинга простыми словами

Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.

Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.

Читайте также:  Как рассчитать расходы по УСН совмещенный с Патентом (ПСН)

Для товаров из Китая оптимальная наценка — 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.

Схема дропшиппинга имеет ряд ключевых преимуществ перед традиционным товарным бизнесом:

  1. На старте не требуется больших вложений. Стартовый капитал — основная проблема молодых предпринимателей, и многие из них вынуждены брать кредиты. Тогда как dropshipping-дилер ничем не рискует и может свернуть свой бизнес в любой момент без каких-либо потерь.
  2. Вам не нужно заниматься закупками и доставкой заказов. В этом и заключается привлекательность данной бизнес-модели.
  3. Полная свобода действий — можно в любой момент переключиться на другой, более актуальный продукт, перейти в другую нишу или сменить поставщика.
  4. В такой схеме меньше рисков — вы покупаете товар у поставщика только после получения оплаты от клиента.

Также у бизнес-модели дропшиппинга есть некоторые преимущества в сравнении с партнерским маркетингом. Эта схема более сложная, но вместе с тем более прибыльная и перспективная.

Чтобы начать зарабатывать в CPA-сетях, достаточно выбрать оффер и получить партнерскую ссылку. Недостаток схемы — получение разовых фиксированных вознаграждений (за исключением модели Revshare). Dropshipping-дилер сам определяет доход с продаж, устанавливая свою наценку.

Основа любого успешного бизнеса в сфере торговли — привлечение клиентов и наработка клиентской базы. Все остальные вопросы можно решать по мере развития вашего дела.

Работать с целевой аудиторией и получать лояльных клиентов — первоочередная задача для предпринимателя. Если вы развиваете бизнес по модели дропшиппинга, вы создаете клиентскую базу и работаете с людьми, которые могут стать вашими постоянными покупателями и рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Как начать зарабатывать по схеме дропшиппинга — пошаговая инструкция?

Шаг 1. Выбор и тестирование ниши

Самая главная часть работы — определиться с целевой аудиторией и выбрать нишу. Продукт не должен быть слишком необычным и узконаправленным — лучше зарабатывать на популярных трендах и ориентироваться на товары, которые начали набирать популярность.

Если вы нашли идею, которая кажется вам беспроигрышной, обязательно проверьте, сколько людей интересуется продуктом и нишей в целом. Это можно сделать, изучив статистику соответствующих запросов в Wordstat.

Существуют различные методы тестирования ниши, даже не имея товара в наличии. Это можно сделать через доски объявлений или пробный запуск контекстной рекламы.

Шаг 2. Поиск поставщиков

Сайты оптовиков. Большинство компаний, занимающихся оптовой торговлей, готовы сотрудничать с дропшипперами. Сайты оптовиков легко найти в интернете. Также дилеры используют приватные и открытые списки поставщиков, которые публикуются на форумах и в соцсетях. После отбора потенциальных поставщиков обязательно изучите отзывы о них от других посредников.

Найти оптовиков из России можно через каталоги оптовых поставщиков. Серьезные компании всегда оговаривают сроки доставки конечному покупателю по России (обычно 5-10 дней). Много оптовиков из стран СНГ с доставкой до 2 недель. После выбора поставщиков изучите их ассортимент и выделите тех, кто предлагают оптимальные цены на интересующие вас товары.

Агрегаторы оптовых поставщиков. Они работают с отечественными и зарубежными производителями и оптовыми складами. Самыми популярными являются Chinavasion, Dhgate, dx.com. Почти все китайские площадки оптовой торговли подключили варианты оплаты, удобные посредникам из стран СНГ (Яндекс Деньги, Qiwi, Webmoney).

Дропшиппинг платформы упрощают все этапы работы по этой схеме. На базе программного обеспечения платформы вы создаете свой магазин, который наполняется товарами выбранных вами поставщиков. После получения заказа от клиента он будет автоматически перенаправлен поставщику, который берет на себя всю дальнейшую работу по организации доставки.

AliExpress. Об AliExpress знают все, но немногие решаются делать покупки на нем. Многих людей отпугивает якобы низкое качество китайских товаров и непорядочность продавцов. Тех, которые понимают выгоду заказа с AliExpress, останавливают сомнения — как быть с растаможкой, как долго идет посылка и как вернуть деньги, если товар не пришел или оказался ненадлежащего качества. Поэтому посредники в этой нише всегда смогут заработать хорошие деньги.

Шаг 3. Создание и продвижение магазина

Можно выбрать CMS интернет-магазина или использовать готовое решение от платформы дропшиппинга. Сайт должен иметь удобную форму заказа, продуманную навигацию и прием платежей. Желательно подключить виджет трекинга доставки на сайте магазина, чтобы покупатели могли отслеживать свои посылки.

CMS должна поддерживать онлайн импорт товарных позиций из YML/XML файлов оптовиков. Большинство агрегаторов поставщиков предоставляет посредникам собственный плагин для Opencart с инструкциями по настройке. Главные функции плагинов — импорт товаров, категорий, автоматическое обновление цен и складских остатков.

Для продвижения магазина важна продуманная SEO-стратегия. Необходимо оптимизировать главную страницу, категории и страницы товаров с использованием ключевых слов. Если вы не обладаете достаточными знаниями в SEO, можно нанять специалиста на фрилансе.

Дальше нужно запустить контекстную рекламу, создать магазин в Instagram и группы в других соцсетях. Чтобы получить дополнительный трафик из поиска, зарегистрируйте свой магазин в Яндекс Маркете и других маркетплейсах.

Работа с платформами дропшиппинга

Платформы дропшиппинга упрощают большинство бизнес-процессов в этой схеме. Они осуществляют выкуп товара у проверенных оптовых складов и доставку заказов клиентам. На многих платформах можно работать с AliExpress, при этом клиенты считают витрину посредника полноценным интернет-магазином.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на сайте платформы и выбрать интересующие вас товарные позиции. На базе платформы дропшиппинга вы можете создать интернет-магазин, выбрать поставщиков, подключиться к складам и загрузить товары на свою витрину в несколько кликов.

Dropo

Платформа Dropo агрегирует большой ассортимент товарных позиций от оптовиков и производителей. Карточки товаров, которые можно выгружать в свой магазин, содержат полное описание, характеристики и качественные фотографии.

Не нужно тратить время на поиск поставщиков с самыми привлекательными оптовыми ценами — достаточно выбрать товары и они будут автоматически выгружены на сайт магазина.

OpenMall

На базе этого агрегатора поставщиков вы можете продавать любые товары из Китая, Европы, США и стран СНГ. Заказы ваших покупателей автоматически поступают в платформу и обрабатываются специалистами.

В OpenMall автоматически импортируется актуальные цены из прайс-листов поставщиков и обновляются складские остатки. Можно настроить интеграцию интернет-магазина с соцсетями. Платформа работает с крупнейшими торговыми площадками Aliexpress, Amazon, Taobao и модными брендами.

Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba

Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное — найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.

Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.

Самые выгодные ниши для дропшиппинга — недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку — примерно 1000-2500 руб.

Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки — Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая — до 23 дней.

Схема дропшиппинга с китайскими сайтами

  1. После оформления заказа и получения предоплаты от покупателя вы оплачиваете товар на AliExpress, указывая адрес клиента для доставки.
  2. После оплаты вы получите письмо от продавца с уведомлением об успешной отправке. По ссылке в письме можно узнать трекинг номер. Установите виджет для отслеживания посылок на сайте магазина (Post2Go или другой трекер), чтобы ваши покупатели также могли наблюдать за статусом заказов.
  3. По прибытии посылки придет письмо от AliExpress для подтверждения получения товара. Вы связываетесь с клиентом и уведомляете его о доставке, чтобы он забрал свою посылку. Если все нормально, подтверждаете. Если покупатель недоволен, воспользуйтесь системой защиты покупателей AliExpress, открыв диспут. Самое главное — не закрывать диспут до возврата денег. Почти в 100% случаев решение будет принято в вашу пользу.

Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?

Единственный подводный камень в этой схеме — возвраты от покупателей в случае, если поставщик присылает не тот товар, или неподходящий размер, цвет и другие характеристики. Нередки случаи намеренного обмана, но чаще всего это связано с загруженностью складов и невнимательным отношением китайцев к обработке заказов. Однако если вы найдете ответственного поставщика для дропшиппинга, подобные проблемы будут возникать крайне редко.

Искать хорошего продавца на AliExpress нужно по рейтингу — чем он выше, тем лучше. Средняя оценка покупателей должна быть не ниже 4,5 звезд. Важно, чтобы продавец давно и стабильно работал на платформе. Процент положительных отзывов — не меньше 90-95%, при этом у продавца должно быть несколько тысяч отзывов.

Упросить поиск хороших продавцов можно с помощью расширений AliExpress Seller Check и AliExpress Assistant для Chrome. Они покажут подробный рейтинг, оценку покупателей и другие параметры. После предварительного отбора поставщиков с помощью расширения изучите отзывы и информацию о них.

Интернет-магазин по дропшиппингу с Алиэкспресс

Вопрос от Кривенко Ивана:

Добрый день, Николай. Давно чешутся руки открыть свой интернет-магазин. Сегодня наткнулся на твой блог и просидел на нем несколько часов. Очень много полезной информации, за что тебе огромное спасибо. Но у меня есть некоторые вопросы, на которые я не нашел ответа.

  1. Можешь ли ты помочь в настройке Яндекс директа и какова цена вопроса.
  2. Вопрос насчет Алиэкспресс. Когда я начну заполнять магазин товарами, то возникнет вопрос отслеживания наличия товара у поставщиков. Я так понимаю, что товар у них есть не всегда? А позиций будет все больше и больше. Как отслеживать этот момент?
  3. Вопрос по доставке. Если заказанный на моем магазине товар будет приходить непосредственно из Алиэкспресса, не будет ли это плохо сказываться на имидже моего магазина? Человек ждет посылку от меня, а тут приходит с Али.. Он сразу думает: вот я лох, теперь буду сам на Али заказывать. И больше он ко мне не вернется. Будет ли видно, что посылка пришла с Алиэкспресса? Может есть смысл получать посылки мне, а потом пересылать клиенту? Но тогда увеличивается время доставки.. Да и доплачивать за пересылку придется. Но зато выглядит вроде как солиднее — пришло от моего магазина, как полагается, и не раскрывается секрет происхождения товара. Как быть?
Читайте также:  Можно ли ИП работать без ККМ при доставке товаров на дом

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Вопросы у вас очень распространенные и ответы на страницах своего блога я уже давал, но теперь постараюсь обобщить их здесь и в следующий раз давать буду ссылку на эту запись!

  1. Могу, но таких услуг не оказываю. Оказываю только для компаний с деньгами, а не стартующим предпринимателям с низким бюджетом. Советую воспользоваться статьей о том, как настроить Яндекс Директ. По этой статье уже многие люди настроили хорошо!
  2. Я уже сотни раз говорил, что дропшиппинг с Алиэкспресс работает только на одностраничниках с небольшим количеством товара и делать интернет-магазины по такой схеме бессмысленно, вы просто потратите деньги впустую и время по многим причинам. Во-первых, на рекламу в директе отдадите больше (у доностраничника эффеткивность лучше), во-вторых правильно вы сказали, что тяжело уследить за многими товарами. Но если все таки вы решитесь, то отслеживать можно только договорившись с поставщиком о том, что вы будете покупать часто и вам нужно знать, много ли у него таких товаров или как часто бывают поступления. Для удобства сделайте файл в Икселе и присвойте каждому товару артикул (уникальный номер) и когда у вас будут заказывать вы по артикулу в файле быстро найдете тот самый товар, на который будет ссылка в том же файле. Думаю, что понятно объяснил))
  3. О каком имидже речь, если у вас нет интернет-магазина и вы просто посредник? Неужели вы думаете, что прождав больше месяца своего заказа, человек закажет у вас еще раз? Не смешите) Я уже писал на блоге, что дропшиппинг с Али рассчитан только на разового покупателя! То, что приходит с Али на коробке не будет написано, там просто будет много китайских иероглифов и данные получателя на английском. Если вы будете на свой адрес сначала получать, то вас на 1-2 недели больше покупатель будет материть.

Дропшиппинг из Китая (с сайта Алиэкспресс)

Дропшиппинг из Китая (с сайта Aliexpress)

В предыдущей статье мы познакомились с дропшиппингом и особенностями этой модели бизнеса. Давайте теперь разберемся, что собой представляет дропшиппинг с Китаем.

История дропшиппинга с Китаем

Несколько лет назад дропшиппинг с Алиэкспресс был очень популярным и прибыльным. Тогда достаточно было выставить где-нибудь картинки разных товаров с Aliexpress и указать цены с хорошей наценкой. Когда находился потенциальный покупатель, ты объяснял, что товар идет 3-4 недели, поскольку доставка идет напрямую с завода, и требуется полная предоплата, так как доставка идет на адрес клиента из другой страны. Если человек соглашался — ты брал с него деньги, «шел» на Алиэкспресс, заказывал товар на его адрес, а разницу забирал себе.

Идеально, короче!

Я сам в то время неплохо заработал, продавая так телефоны nokia 8800, 6300, motorola razr v3, китайские планшеты и всякую мелочевку.

Когда-то эти телефоны отлично продавались по дропшиппингу из Китая

Но нужно понимать, почему эта схема работала:

• Цены в Китае были настолько низкими, что даже с вашей наценкой выходили ниже среднерыночных, и клиент готов был вносить полную предоплату и ждать месяц.

• С Aliexpress тогда мало кто был знаком, заказывать из Китая умели немногие.

Что мы имеем сейчас?

Из-за высокого курса покупать на Али стало чуть менее выгодно, чем раньше. Если заказывать товары для себя еще можно, то для перепродажи это уже не так интересно.

Кроме того, заказывать на Aliexpress сейчас умеют даже сибирские медведи (если вы еще не умеете — посмотрите мою видео-инструкцию), так что большинство потенциальных клиентов при необходимости сделают заказ с первоисточника.

Конечно, я до сих пор встречаю группы ВКонтакте и аккаунты Instagram, где пытаются продавать по дропшиппингу, но склоняюсь к тому, что это уже пережитки прошлого.

Казалось бы, на этом можно ставить крест на дропшиппинге из Китая, но есть одна модель, которая буквально «спасает» всю ситуацию.

Оптовый дропшиппинг из Китая без вложений

Суть оптового дропшиппинга из Китая заключается в том, что вы находите клиента, которому нужно найти какую-то продукцию, договариваетесь с ним по условиям (стоимость, сроки), заключаете договор, получаете деньги — и на эти деньги закупаете оптовую партию в Китае.

Разумеется, специфика такой деятельности несколько отличается от обычного дропшиппинга с Алиэкспресс.

Во-первых, вы будете работать уже не с Aliexpress, а с B2B-площадками: Alibaba, 1688, GlobalSources и другими.
Во-вторых, нужно уметь находить проверенных поставщиков, договариваться с ними, перечислять оплату, разбираться в безопасных сделках и гарантиях.
Кроме того, нужно уметь быстро и без лишних заморочек доставлять оптовые партии из Китая, проходить таможню, при необходимости оформлять документы.

В общем, сложностей в оптовом дропшиппинге, конечно, больше, но и прибыль существенно выше.
Когда я продавал по такой схеме стаканы с черепом (это был мой первый опыт в оптовом дропе), с минимальной партии в 30 000 рублей я зарабатывал 22 000.

Поставки стаканов с черепом в бары — мой первый опыт в оптовом дропшиппинге

Сейчас, занимаясь уже более серьезными объемами, с одной оптовой партии я зарабатываю от 100 тысяч рублей.

Кому и что можно поставлять оптом из Китая?

На самом деле, выбор просто огромный и абсолютно ничем не ограничен.

Магазины (оффлайн и онлайн) — любая продукция, которой они торгуют;
Кафе, бары, рестораны — посуда, китайский чай;
Салоны красоты — лак, расходники, оборудование;
Детские центры — игрушки;
Фитнес-клубы — спортивное оборудование.

Когда вы умеете поставлять оптовые партии из Китая, каждый новый знакомый владелец бизнеса может стать вашим потенциальным клиентом. По прилагаемым усилиям для вас не будет ни малейшей разницы, что везти: партию китайского чая или специализированное оборудование.

Можно ли самостоятельно освоить оптовый дропшиппинг?

Не стоит, правда. Любой неверный шаг будет стоить вам в лучшем случае нервов, а чаще — еще и денег.

Поставщик может получить оплату и пропасть.
Вам могут прислать не ту продукцию, которая нужна клиенту.
Транспортная компания может потерять/украсть/повредить товар.
Срок доставки/оформления может затянуться на несколько месяцев.
Таможня может задержать груз (в том числе с конфискацией).

И во всех этих ситуациях вам придется отвечать перед клиентом своими деньгами, что будет достаточно болезненно, даже если партия стоила $5000-10 000.

При этом, освоить все нюансы по оптовым поставкам из Китая не так уж и сложно. Я подробно разбираю эту тему во многих своих видео-курсах, в частности — в курсе «Реальный бизнес с Китаем». Изучайте представленную информацию, находите клиентов — и оптовый дропшиппинг принесет вам хорошую прибыль!

Подводя итог:

Классический дропшиппинг с Алиэкспресс уже умер, в 2017 году даже не стоит тратить на него время. Слишком много людей умеют самостоятельно заказывать на Али, ваши услуги вряд ли кому-то потребуются.
Но есть другая модель — оптовый дропшиппинг из Китая. Конечно, для ее освоения требуются определенные знания и навыки, но эта модель гораздо более прибыльная, чем классический дроп, и при этом она не требует вложений.

Полагаю, с темой дропшиппинга из Китая мы можем на этом закончить, и пора рассмотреть еще один вариант — дропшиппинг в России.

Дропшиппинг с Aliexpress: подробная инструкция

7 минут на чтение,

Дропшиппинг (или перепродажа товаров) — это отличный способ начать свой бизнес, не беспокоясь об инвентаризации или доставке. Схема довольно простая: вы выставляете товар на продажу на вашем сайте и, получив заказ, пишете поставщику, чтобы он отправил товар покупателю от вашего имени. Подробнее эту схему мы рассмотрим в нашем (немного дополненном) переводе статьи из блога Shopify.

Самое сложное при занятии дропшиппингом — это найти надежного поставщика. Но для этого есть отличная торговая площадка.

Благодаря AliExpress вы можете легко находить товары для продажи в вашем магазине и не беспокоиться об инвентаризации или доставке. Можно оплачивать товары по оптовым ценам, а продавец сам отправит их напрямую вашим клиентам.

Почему AliExpress подходит для дропшиппинга

AliExpress — огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress — заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.

Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей — торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.

К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.

Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.

Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.

И, наконец, схема дропшиппинга очень простая — получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.

Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.

Почему кто-то будет покупать товар в вашем магазине, если он может купить его сам на AliExpress?

При занятии дропшиппингом с AliExpress, вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность предлагаемой продукции. Все-таки это арбитражная торговля.

Вашим конкурентным преимуществом может стать хороший маркетинг и проактивный поиск клиентов. Также поднять ценность вашего бизнеса в глазах клиентов вам поможет брендирование, создание контента и оказание отличной поддержки.

Создание магазина

Теперь, когда вы поняли, как работает дропшиппинг с AliExpress, и на что стоит делать упор на вашем сайте, нужно запустить сайт. Для этого вы можете использовать платформу Shopify , это одна из самых простых и популярных платформ для создания интернет-магазинов. Или вы можете поискать альтернативные и менее дорогие варианты с наличием бесплатного тарифа, например Tilda , Shop-Script и т.д. Но не спешите, для начала подумайте о том, что именно вы собираетесь продавать. Тогда вы сможете подобрать дизайн, соответствующий выбранной вами нише.

Читайте также:  Как купить ИП на УСН у ИП на ОСНО по безналу с НДС

Выбор ниши и товаров

Первый и важный шаг в создании вашего магазина — это определиться с нишей. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, какие на AliExpress есть категории товаров, и решите, что вас больше всего интересует и что вам интереснее всего было бы продавать.

Как только вы определились с нишей, пора начинать выбирать товары, которые вы хотите перепродавать в вашем магазине. В нашем примере в качестве ниши мы выбрали кроссовки.

На AliExpress продается много товаров, даже слишком много. Чтобы избежать головной боли, выбирайте качественные товары у надежного поставщика.

Мы составили небольшой список критериев для выбора подходящего товара. Эти критерии не подкреплены исследованиями и основаны только на нашем опыте, но они могут помочь вам найти надежных продавцов. Вот на что нужно стоит обращать внимание:

Никаких брендов, подделок и имитаций . Лучше отказаться от брендовых вещей, чтобы не перепродавать подделки и имитации. Выбирайте товары без бренда. Если на товаре есть логотип, то от него лучше отказаться, даже если этот логотип настоящий. Не стоит идти на риск, так как вы не официальный представитель бренда, и вы не можете быть уверены, окажется ли товар подлинным. Из-за этого выбор товаров для перепродажи может значительно сократиться, поэтому лучше выбрать нишу, в которой бренд не имеет значения — например, электронные аксессуары или одежда.

Бесплатная доставка с возможностью отслеживания посылки . По возможности выбирайте товары у продавцов, которые предоставляют бесплатную доставку с возможностью отслеживания посылки на всем пути. Почитайте описание товара — иногда способ доставки варьируется от суммы заказа, и дешевые посылки отслеживаются только на территории Китая. Лучше всего, когда продавец предоставляет доставку службой ePacket — это не только дешево, но еще и очень быстро.

Более 300 заказов . Если у товара много заказов — это говорит о нескольких вещах. Во-первых, этот товар пользуется спросом. Во-вторых, поставщик этого товара скорее всего надежен, так как часть этих заказов могут быть повторными. При поиске новых товаров можно иногда сортировать товары по числу заказов.

Рейтинг более 4,5 звезд . Стоит убедиться, что у товара, который вы собираетесь перепродавать, высокий рейтинг (более 4,5 звезд), и что у самого продавца высокий рейтинг и хорошие отзывы.

Для последнего можно использовать расширение для Chrome — AliExpress Assistant . Оно также доступно для Firefox, Opera и Яндекс-браузера. Это расширение показывает более детальный рейтинг продавца.

Низкая цена и возможность потенциально высокой наценки . В зависимости от товаров, которые вы планируете перепродавать, выбирайте товары стоимостью в 1-20 долларов (примерно 60-1200 рублей по сегодняшнему курсу). Благодаря этому вы меньше рискуете, если товар окажется ненадлежащего качества и вы потеряете деньги, а также на такие товары можно делать большую наценку и продавать их за 20-50 долларов (1200-2800 рублей). Например, на AliExpress можно найти кроссовки за 20 долларов и продать их за 50. Таким образом вы получите 60% чистой прибыли.

Много хороших фотографий товаров без логотипа . На всякий случай проверяйте, действительно ли фото предоставлены производителем, а не украдены у другого продавца. Можно сделать поиск в Google по картинке, чтобы понять, были ли фото сделаны самим продавцом или же были взяты у производителя.

Общительный и готовый помочь продавец . Не бойтесь задавать продавцу вопросы перед тем, как сделать заказ. Хороший, надежный продавец быстро ответит на все ваши вопросы. Иногда даже можно получить скидку. Если же продавец не отвечает на сообщения — это явно тревожный звоночек.

Добавление товаров в ваш магазин

Вот вы определились с нишей и товарами, запустили сайт. Теперь пора добавлять товары. Не стоит просто копировать изображения и описания товара с AliExpress. Если вы хотите добиться успеха, отнеситесь к добавлению товаров более серьезно.

Добавляйте собственные описания товаров . Описания к большинству товаров на AliExpress пишут не копирайтеры, и описание обычно не полностью раскрывает преимущества товара. К тому же, актуальные описания, как правило, доступны только на английском языке, а русский машинный перевод в большинстве случаев выходит неудобоваримым. Создание уникального контента сослужит вам неплохую службу в долгосрочной перспективе (ведь Google игнорирует скопированный контент) и позволит вам создать продающие страницы с товарами.

Указывайте ожидаемое время доставки . Неплохо будет указать на странице товара (или где-то в другом месте вашего сайта), что клиенту придется ждать получения заказа как минимум 20 дней (в зависимости от поставщика). Большинство поставщиков находятся в Китае, и время доставки варьируется от двух недель до нескольких месяцев, в зависимости от способа доставки. К тому же, мы все знаем, как может работать Почта России 🙂

Используйте приложение или виджет для отслеживания заказа . Так как скорость доставки при дропшиппинге больше, чем в обычных интернет-магазинах, то ваши клиенты, скорее всего, часто будут спрашивать у вас, где их заказ. Чтобы ваши клиенты могли видеть статус заказа, можно использовать специальное приложение для Shopify , или же вы можете добавить на сайт специальный виджет отслеживания почтовых отправлений, например, Post-Tracker.ru или Post2Go .

Предлагайте бесплатную доставку . Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Большинство продавцов на AliExpress доставляют товары бесплатно или по низкой цене, так что мы советуем предлагать бесплатную доставку для ваших клиентов.

Укажите подобающие цены . Лучше всего указывать цену примерно в два раза выше оригинальной. 50% чистой прибыли сделает ваш бизнес целесообразным, а также покроет расходы на маркетинг.

Добавляйте товары в магазин с помощью приложений . Существуют специальные приложения, которые значительно облегчат и ускорят процесс добавления товаров с AliExpress на ваш магазин. Например:

  • Oberlo — приложение для Shopify
  • Expressfy — расширение для Chrome

Как использовать AliExpress для дропшиппинга

Вот вы запустили сайт и добавили на него товары. Что делать, когда вы получите первый заказ?

Все довольно просто — когда вы получили заказ, купите нужный товар на AliExpress и введите имя и адрес вашего покупателя. Продавец на AliExpress позаботится обо всем остальном.

Неплохо будет создать таблицу в Excel или документах Google со списком всех товаров вашего магазина, вашей цены, цены продавца и ссылкой на товар на AliExpress. Таким образом вам будет проще, получив заказ, найти нужного поставщика на AliExpress, а также следить за изменением цен.

Вместо таблицы можно использовать специальные приложения. Например, приложение Oberlo для Shopify, которое мы упоминали выше, поможет вам легче делать заказы на AliExpress и следить за сменой цен. Смену цен можно отслеживать и через расширение AliExpress Assistant .

При оформлении заказа на AliExpress, не лишним будет дать продавцу знать, что вы занимаетесь дропшиппингом. Тогда продавец не станет вкладывать в посылку для вашего клиента никаких чеков или купонов.

На странице оформления заказа можно добавить сообщение для продавца. Советуем написать сообщение вроде: «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!» Сообщение лучше писать на английском, так как большинство продавцов не знают русского.

После оформления заказа, вы вскоре получите сообщение о том, что ваш заказ был отправлен. Скорость подготовки товара к отправке зависит от продавца.

В письме есть ссылка на страницу заказа, где вы сможете увидеть номер для отслеживания посылки.

После этого вы можете изменить статус заказа на вашем сайте и позволить клиенту отслеживать посылку выбранным вами ранее способом.

Готово! Осталось только дождаться, пока ваш клиент получит заказ. Когда посылка будет доставлена, AliExpress отправит вам письмо с просьбой подтвердить получение заказа. С этим стоит немного повременить — убедитесь, что клиент получил посылку, и что с товаром все в порядке. Если что-то не так — то вы сможете написать продавцу или открыть спор на AliExpress, чтобы решить проблему.

Что насчёт возврата товара или средств?

Большинство продавцов на AliExpress не предоставляют возможности возврата товара. Поэтому с возвратом товаров или средств вам нужно будет разбираться несколькими способами. Проблемы при заказе через ваш магазин чаще всего могут возникнуть из-за того, что посылка не дошла до получателя или ваш клиент остался недоволен покупкой.

Если посылка не пришла в положенный срок, нужно разбираться с продавцом на AliExpress. Можно либо связаться с продавцом напрямую, либо открыть спор через систему защиты покупателя.

Если же ваш клиент просто недоволен покупкой, мы предлагаем вернуть ему деньги. Если товар поврежден, попросите клиента сделать фото и отправьте их продавцу на AliExpress, и решайте проблему уже с ним.

Развитие вашего бизнеса

После того, как вы выполнили несколько заказов, пора начинать искать способы, как развивать ваш бизнес и зарабатывать больше денег.

Со временем вы научитесь отделять надежных продавцов, поставляющих качественный товар, от ненадежных. Стоит задуматься о том, чтобы построить деловые отношения с надежными продавцами. Так вы сможете получить более низкие цены и приоритет при обработке заказа.

Большинство продавцов на AliExpress пользуются Skype. Если вы заметите, что часто заказываете у одного и того же продавца, неплохо будет спросить его контакты в Skype и построить деловые отношения. Покажите продавцу, что вы можете приносить ему большое число заказов. Тогда некоторые продавцы могут позволить вам размещать ваш логотип на товарах, а также включать в посылку кастомизированные инвойсы/чеки или вкладыши с вашим логотипом.

Начните заниматься дропшиппингом

Одно из преимуществ дропшиппинга с AliExpress — это возможность быстро тестировать и оценивать идеи и товары. Не уверены, будет ли продаваться определенный товар? Добавьте его на сайт и смотрите, будут ли заказы. Заказов нет? Просто уберите товар из каталога и попробуйте что-нибудь другое.

Из-за того, что вам не нужно заранее закупать товары и регулярно проверять их наличие на складе, вы почти ничем не рискуете. Создавайте сайт и начинайте развивать свой бизнес. И добавьте на сайт Чатру , чтобы оперативно реагировать на вопросы или жалобы клиентов.

Оцените статью
Добавить комментарий