Уникальность предложенной франшизы заключается в возможности объединения двух успешных марок мужской и женской одежды на одной площади — Prochnik

Уникальность предложенной франшизы заключается в возможности объединения двух успешных марок мужской и женской одежды на одной площади — Prochnik

Какие фирмы, по мнению автора, могут быть успешными в конкурентной борьбе? Используя обществоведческие знания, укажите любые другие два конкурентных преимущества фирмы.

Прочитайте текст и выполните задания 21—24.

Каким же образом автоматический механизм цен реализует себя? Несложно дать описание конкурентной системы прибылей и убытков. Каждый товар и каждая услуга — всё имеет свою цену. В виде «ставок заработной платы» оценены различные виды труда человека. Разумеется, владелец-продавец хотел бы получить деньги за то, что он продаёт, и купить желаемое на вырученные средства.

Такие факторы производства, как труд, земля и затраты капитала, также, подобно потребительским товарам, подвластны этому механизму регулирования.

Это может вызвать при прочих равных условиях перемещение труда из одного сектора в другой.

Иначе говоря, речь идёт о системе равновесия цен и производства, последовательные приближения к которой осуществляются через разветвлённую систему проб и ошибок. Далее вы сможете убедиться, что одновременному разрешению трёх проблем экономики способствует противопоставление спроса и предложения, цен и издержек.

Что производить — производство того или иного товара обусловливается желаниями и голосами потребителей. И они голосуют за тот или иной товар не каждые два года на избирательных пунктах, a ежедневно, принимая решения о приобретении той или иной вещи. Разумеется, уплаченные покупателем деньги попадают в руки торговца, но в конечном итоге они создают фонд заработной платы, ренты и дивидендов, которые возвращаются к потребителю в форме еженедельного дохода. Так и замыкается этот круг.

Как производить — здесь в силу вступает конкуренция производителей. Причём более дорогостоящие способы вытесняются производственными, обладающими на данный момент более высокой эффективностью как по физическому объёму производимого товара‚ так и по его стоимостному выражению. Выстоять и получать максимально высокую прибыль B конкурентной борьбе могут только те производители, которые способны до минимума снизить издержки, применяя наиболее эффективные производственные методы.

Для кого — производство товаров обусловлено спросом и предложением на рынке производительных услуг: заработной платой, земельной рентой, процентом и прибылью, определяющими возрастание личного дохода индивидуума по сравнению c доходами его сограждан и общества в целом. Установленное в обществе первоначальное распределение собственности, приобретённые либо унаследованные права определяют характер конечного распределения дохода.

Обратите внимание на следующее: решения «какие товары производить» принимаются не только в результате большинства голосов потребителей. Любому спросу на товар должно соответствовать предложение его производства. И в принятии решения о производстве того или иного товара участвуют и голоса формирующих спрос потребителей, и издержки производства, и формируемое предложение со стороны производителей.

Франшиза Prochnik | Tiffi – магазин одежды

Краткая информация

Год основания компании

Открыто по франшизе

Год основания франшизы

Франшиза Prochnik | Tiffi – магазин одежды

Краткая информация

Год основания компании

Год основания франшизы

Похожая франшиза

Инвестиции: от 450 000 руб.

Окупаемость: 6 месяцев

Вид деятельности

Описание компании

Создание мужской моды – это наша страсть. Наши Клиенты должны быть уверены, что надевая вещи марки Prochnik, они выглядят идеально. Мы внимательно следим за новыми трендами, пользуемся опытом польских и итальянских дизайнеров. Ищем лучшие ткани и решения. Каждая новая коллекция – это наш общий вызов.

КОНЦЕПЦИЯ:

Инновации и традиции.

В центре внимания всегда наш Клиент, мужчина, который хочет выглядеть идеально в своей второй коже, но и чувствовать себя комфортно каждый день.

Мы уделяем много внимания эргономичности нашей одежды. Ткани и конструкции, которые мы используем, обеспечивают удобство носки. Мы используем высокотехнологичные материалы, защищающие от дождя и ветра, но позволяющие телу «дышать». Мы ставим акцент на детали и отделку, одежда нашей марки долговечна и прекрасно выполнена.

Шестидесятилетняя традиция фирмы и современный опыт – вот составляющие высокого реноме нашей фирмы. Мы стараемся поддерживать его, ищем новые источники вдохновения. Мы создаём продукт наивысшего уровня, который соответствует ожиданиям наших самых требовательных Клиентов. Инновация и традиция с 1948 года.

Tiffi – это молодая, динамичная марка, созданная Кшиштофом и Малгожатой Грабовскими, которые свой опыт в создании и распространении коллекций одежды реализовали как узнаваемую концепцию с собственным логотипом.

Tiffi – это марка для современной женщины.

Modern woman – это символ женственности, символ независимой личности, уверенной в себе, открытой для новых свершений. Это успешная женщина, чувственная, с воображением и чуткой интуицией.
Философия Tiffi – это обещание современной женщине, исполнить все её мечты. При этом нам не важен возраст женщины, мы руководствуемся стилем её жизни.

Читайте также:  Франшиза предствительства производителя люксовой косметики — Швейцарская Лаборатория Косметики

Modern woman – это активность, близость к природе, экзотические путешествия, словом, всё, что касается самореализации. Каждый день мы ищем ответ на вопрос, что же нужно женщине, и находим его, благодаря упорному труду, креативности и преданности своему любимому делу. Мы предлагаем ей утонченную элегантность, легкую непринужденность и стильные аксессуары, которые удовлетворят даже самый взыскательный вкус.

Описание франшизы

Уникальность предложенной франшизы заключается в возможности объединения двух успешных марок мужской и женской одежды на одной площади. Каждая марка по своему оригинальная, со своей историей и философией, традиционная классика в современном исполнении – для НЕГО, и яркая ,современная, подчеркивающая индивидуальность каждой женщины – для НЕЁ.

Такое сочетание успешных марок позволяет максимально расположить к себе потенциальных покупателей и увеличить целевую аудиторию.

Так же параллельно существует возможность открытия фирменного магазина каждой из марок отдельно.

Предоставляемая поддержка:

– Предоставление права пользования торговой маркой Prochnik и Tiffi
– Разработка индивидуального дизайн-проекта фирменного магазина
– Контроль и консультации на всех этапах реализации проекта
– Расчет и формирование товарного наполнения при открытии магазина
– Сопровождение сезонных коллекций информационно-рекламными и POS-материалами
– Профессиональная подготовка персонала (тренинги, презентации, аттестации)
– Размещение информации о партнерском магазине во всех рекламных акциях
– Право пользования Единой Дисконтной Системой на все территории России
– Методическая поддержка по стандартам обслуживания, технологии продаж и мерчендайзинга
– Полное обеспечение документацией для открытия и работы магазина (инструкции, обучение)

Финансовые условия

Инвестиции: 1 900 000 – 6 000 000 руб.

Паушальный взнос: Отсутствует

Роялти: Отсутствует

Обучение и поддержка

– Выезд руководителя и марчендайзера компании на открытие обучение персонала на месте, дистанционная поддержка по фирменному стилю и мерчендайзингу по средством фото-сессии.
– Дизайном и рекламой заниматься немецкая компания M.A.D. kommunikation.
– Рекламная поддержка и проведение промоушен-мероприятий.

Требования к партнерам

– Наличие торговой площади ( в собственности или долгосрочная аренда)
– Наличие собственных или кредитных средств
– Желание работать и развиваться в данной сфере бизнеса

Требования к помещению

– Крупные Торговые Центры, центральная часть города или центральная торговая улица города; вблизи с основными транспортными узлами; на главных магистралях города.
– Наличие удобных подъездных путей и паркинга.

Tiffi – от 50 м2 до 80 м2
Prochnik – от 70 м2 до 100 м2
Prochnik + Tiffi – от 100 м2 до 150 м2

Франшиза Prochnik | Tiffi

Франшиза Prochnik | Tiffi удалена из каталога, информация о ней может быть неактуальна.
Вернуть франшизу в каталог?

Prochnik | Tiffi

Уникальность предложенной франшизы заключается в возможности объединения двух успешных марок мужской и женской одежды на одной площади.
Затраты — 1’900’000 руб.

Prochnik. Создание мужской моды — это наша страсть. Наши Клиенты должны быть уверены, что надевая вещи марки Prochnik, они выглядят идеально. Мы внимательно следим за новыми трендами, пользуемся опытом польских и итальянских дизайнеров. Ищем лучшие ткани и решения. Каждая новая коллекция — это наш общий вызов.

В центре внимания всегда наш клиент, мужчина, который хочет выглядеть идеально в своей второй коже, но и чувствовать себя комфортно каждый день.

Мы уделяем много внимания эргономичности нашей одежды. Ткани и конструкции, которые мы используем, обеспечивают удобство носки. Мы используем высокотехнологичные материалы, защищающие от дождя и ветра, но позволяющие телу «дышать». Мы ставим акцент на детали и отделку, одежда нашей марки долговечна и прекрасно выполнена.

Шестидесятилетняя традиция фирмы и современный опыт — вот составляющие высокого реноме нашей фирмы. Мы стараемся поддерживать его, ищем новые источники вдохновения. Мы создаем продукт наивысшего уровня, который соответствует ожиданиям наших самых требовательных Клиентов.

Tiffi — это марка для современной женщины. Tiffi — это молодая, динамичная марка, созданная Кшиштофом и Малгожатой Грабовскими, которые свой опыт в создании и распространении коллекций одежды реализовали как узнаваемую концепцию с собственным логотипом.

Modern woman — это символ женственности, символ независимой личности, уверенной в себе, открытой для новых свершений. Это успешная женщина, чувственная, с воображением и чуткой интуицией.

Философия Tiffi — это обещание современной женщине, исполнить все её мечты. При этом нам не важен возраст женщины, мы руководствуемся стилем её жизни. Modern woman — это активность, близость к природе, экзотические путешествия, словом, всё, что касается самореализации. Каждый день мы ищем ответ на вопрос, что же нужно женщине, и находим его, благодаря упорному труду, креативности и преданности своему любимому делу. Мы предлагаем ей утонченную элегантность, легкую непринужденность и стильные аксессуары, которые удовлетворят даже самый взыскательный вкус.

Уникальность предложенной франшизы заключается в возможности объединения двух успешных марок мужской и женской одежды на одной площади. Каждая марка по своему оригинальная, со своей историей и философией,
традиционная классика в современном исполнении — для НЕГО, и яркая, современная, подчеркивающая индивидуальность каждой женщины — для НЕЁ.

Читайте также:  Франшиза "Ascona" - салон товаров для сна

Такое сочетание успешных марок позволяет максимально расположить к себе потенциальных покупателей и увеличить целевую аудиторию.

Так же параллельно существует возможность открытия фирменного магазина каждой из марок отдельно.

УТП – Уникальное торговое предложение

Совсем недавно, на одном из семинаров нам предложили поиграть в игру под названием “Угадай слоган”. Суть игры заключалось в том, что ведущий называл слоган, а зал должен был угадать, какому производителю он принадлежит, или хотя бы к какому товару он относится. Как оказалось, слоганы даже самых известных торговых марок угадывались очень плохо, несмотря на то, что каждый из присутствующих не раз читал или слышал фразы типа: “Мы всегда думаем о вас”, “Делаем мир лучше”, “Больше чем…” – этот список можно продолжать довольно долго.

Главное наблюдение, которое я тогда сделал, заключалось в том, что слоганы совершенно не характеризовали товар. Было несложно перепутать рекламный слоган авиакомпании и производителя мебели, продуктов питания и бытовой техники и так далее.В слоганах многих компаний независимо от того чем они занимались, повторялись одни и те же слова и выражения такие как: «традиции», «качество», «история», «доверие» и тому подобное. Потребители перестали обращать внимания на слоганы, просто потому, что они не несут в себе ровным счетом никакой информации. Сегодня большинство слоганов являются просто частью бренда, не выполняющие свою основную задачу, а именно выделять товары или услуги перед конкурентами.

Хороший слоган должен отражать в себе уникальное торговое предложение. Это значит, что товару или услуге претендующей на длительное и успешное нахождение на рынке просто необходимо иметь УТП. Как показывает практика, в случае отсутствия уникального торгового предложения производитель или продавец не может рассчитывать на успех. Многие ошибочно считают, что уникальным торговым предложением может стать более низкая, чем у конкурентов, стоимость товара. На самом же деле, стоимостный фактор, не во всех случаях является главным критерием выбора. А для некоторых групп товаров цена вообще практически не имеет никакого значения. В любом случае, независимо от того про какой товар или услугу идет речь, наличие уникального торгового предложения может сильно помочь производителю или продавцу. Это значит, что как бы сложно это ни было, каждому товару, претендующему на длительное, успешное и прибыльное существование на рынке необходимо его иметь.

Существует несколько подходов к созданию УТП, так как оно должно быть в идеале, и так как оно есть на самом деле. В основном современный рынок перенасыщен товарами от разных производителей, без каких либо существенных отличий друг от друга. А значит, что уникальное торговое предложение должно создаваться вместе с уникальным товаром. На практике это значит, что маркетологи активно включаются в работу не на стадии вывода товара на рынок, а еще на этапе самых первых разработок концепции нового товара. Специалисты изучают рынок, анализируют его потребности и смотрят, какие из них не удовлетворены товарами конкурентов. Такой подход позволяет создать новый товар, либо улучшить имеющийся таким образом, что бы его уникальность была востребована потребителями. Бывает очень трудно заранее предугадать реакцию потребителей, на какую либо новую инновацию. Поэтому при разработке новых товаров всегда есть довольно большой риск, что они окажутся никому не нужными. Именно для того, что бы свести этот риск к минимуму и нужно очень тщательно изучит рынок.

Как правило, маркетологам приходится сталкиваться с ситуациями, когда товар уже создан, бизнес работает, или услуга оказывается. Это значит, что необходимо отыскать уникальность в уже в имеющемся товаре или услуге, но к сожалению, найти то, чего попросту нет как явления – нельзя. Но все же попробовать это сделать необходимо. Для этого нужно проанализировать товары конкурентов и попытаться найти сходства и отличия с вашим товаром. Если вы нашли, что ваш товар лучше по тем или иным параметрам, это может стать основой для создания уникального торгового предложения. Даже если в ходе изучения и анализа выяснится, что ваш товар не является уникальным, то во всяком случае вы лучше узнаете что предлагают ваши конкуренты, и чего, возможно, не хватает потребителям.

Наличие уникальности товара, выгодной для потребителя еще не является залогом того, что товар станет успешным. Очень важно, что бы уникальность была очевидной и понятной потребителям. С одной стороны все должно быть просто, но не слишком. Это значит, что заявлений о том, что товар является самым лучшим не достаточно. Но в то же время вдаваться в сложные особенности, которые не могут быть донесены посредством рекламы, так же не стоит. То есть потребитель должен видеть очевидную выгоду, причем рассмотреть ее “с первого взгляда”.

Нередко, уникальность может заключаться казалось бы в очевидных вещах. Например, одно из такси позиционировало себя как такси, в котором не играет шансон и работают вежливые водители. Такое уУТП не требовало практически никаких затрат, но зато эффект был выше всех ожиданий.

В условиях конкурентного рынка уникальным торговым предложением должны обладать все товары и услуги, продавцы и производители которых рассчитывают на успешную работу. Уникальное торговое предложение позволяет его обладателю диктовать свою ценовую политику, и дает возможность быть впереди конкурентов. Главное это что бы уникальность действительно присутствовала, потому как сделанные из ничего, ложные лозунги рано или поздно раскрываются потребителями, в результате чего к марке может сформироваться крайне негативное отношение. Нужно любить своих потребителей, заботится о них и тогда они ответят вам взаимность в виде выбора именно вашего товара.

Читайте также:  Франшизы бытовой техники и электроники.

Ключевые факторы успеха выбора франшизы детской одежды

Елена Письменская, генеральный директор консалтингового агентства “Kids Fashion Retail”, рассказывает о том, как открыть магазин детской одежды по франчайзингу. В условиях конкуренции далеко не все предлагаемые франшизы являются привлекательными для инвестирования. Так как не ошибиться?

Один из вариантов открытия собственного магазина детской одежды – это приобретение специальной франшизы, которая позволит заниматься такого рода бизнесом.

К основным преимуществам открытия магазина по франшизе относится:

1. Уже действующая модель готового бизнеса с отстроенными бизнес-процессами, высоким знанием и спросом среди своих потребителей.

2. Упрощение согласования по аренде помещения в торговых центрах, т.к. арендодатель любит федеральные сети за стабильность и предсказуемость во внешнем виде и процессах видения бизнеса.

3. Возможность получения кредитных средств от любого банка, так как у них достаточно положительное отношение к фирмам, которые располагают наличием франшизы.

4. Минимальные затраты на рекламу и продвижение, т.к. это за вас уже сделал владелец торговой марки.

5. Предоставление помощи на начальном этапе открытия магазина, обучения персонала, мерчандайзинга и др.

В то же время, рынок франчайзинга детской одежды не избежал кризиса и потрясений. По данным “РБК. Исследования рынков”, доля детских сетей, развивающихся по франшизе, уменьшилась в 2017 году по сравнению с 2016 г: с 20,8 до 10,5 проц. Соответственно сократилась и доля открытых по франшизе магазинов: с 34,6 до 25,7 проц.

Очевидно, что в условиях высокой конкуренции далеко не все предлагаемые франшизы являются привлекательными для инвестирования. Так какую франшизу выбрать, чтобы не прогадать?

Итак, если мы захотим открыть магазин детской одежды по франшизе, то мы должны будем сделать сложный выбор из огромного количества предложений.

Надо отметить, что в России нет понятия продажи франшизы, как это делается на Западе, откуда и пришел этот бизнес. С России франчайзер заключает договор поставки (товара) и договор концессии – о возможности использования торговой марки. Оплата роялти в российских франшизах, как правило, не предусмотрена.

Если мы сравним первоначальные предложения франшиз, то можно увидеть, что предложения отличаются по размеру инвестиций, наличию первоначального взноса, определенными преференциями по коллекциям ассортимента и срокам окупаемости.

Так на какие все-таки критерии нужно смотреть, чтобы при видимой одинаковости выбрать наиболее выгодный вариант?

Кейс #1: Стабильность работы Компании

Стабильность Головной Компании является определяющим для решения о покупке франшизы. Так как очень важно, чтобы поставка товара была точно в срок, а коллекции были коммерчески успешными с минимальным процентом брака.

Так, например, рассмотрим компанию Stillini, и, пытаясь зайти на сайт, мы поймем, что он не работает. И вопрос: что делают сейчас 80 франчайзинговых партнеров данной компании? Согласитесь, что не хочется быть в их числе.

Кейс #2 : Ценовой уровень Бренда

Важно понимать, что для небольшого магазина цена не является преимуществом, которое он может использовать для завоевания рынка. Поэтому совершенно неверно выбирать франшизу по признаку «невысокой цены».

Кейс #3: Ассортиментная матрица

Предлагаемая ассортиментная матрица – это самый важный актив, который будет приносить вам прибыль, нужно очень внимательно смотреть на предложения только определенных категорий.

Просчитайте: сколько раз в год ваш постоянный клиент будет совершать у вас покупки!

На рынке очень хорошо известны истории, когда франшизы закрывались также стремительно, как и открывались.

В таблице наглядно показано, как разница в количестве повторных заказов и количестве заказов в год влияют на выручку магазина.

Очень важно понимать, что ваша ассортиментная матрица позволит вам удерживать клиентов в течение максимального количества раз в год.

Кейс #4: Несколько игроков на одном рынке

На примере компании Original Marines ярко видна еще одна проблема: наличие нескольких франчайзеров на рынке без сильного регулирующего лица приводит к неотстроенной системе скидок на одной территории и демпингу со стороны одних игроков, в результате чего все игроки вынуждены вводить скидки и сокращать свою маржу. Важный вывод: несколько франчайзеров должны договариваться о скидках, всегда лучше иметь эксклюзив!

Итак, можно отметить следующие ключевые факторы, на которые нужно обращать внимание при выборе франшизы магазина детской одежды:

– Низкая цена не является преимуществом в данном случае

– Ассортиментная политика (матрица+поставки+качество коллекции)

– Политика Компании по контролю за ценами на территории

– Бизнес-план (просчитанная модель бизнеса)

В заключении хочется отметить, что возможно самым главным фактором является личность самого франчайзера, который готов работать, постоянно следя за возможностями, снижая издержки и нарабатывая своих постоянных клиентов.

Автор: Елена Письменская, генеральный директор Консалтингового агентства “Kids Fashion Retail”

Оцените статью
Добавить комментарий