Франшиза “ТОЧКА красоты” – салон красоты

Франшиза сети салонов «Точка красоты»

Описание франшизы сети салонов «Точка красоты»

В кризис люди привыкли экономить и как раз в это время Федеральная Сеть “Точка Красоты” как никогда чувствует себя стабильно. Для того ,что бы получить качественную услугу от профессионалов не обязательно переплачивать и ходить в премиальные салоны, достаточно обратить внимание на атмосферу, которая преобладает в каждом из салонов “Точка” ,а высокий уровень качества обеспечивает собственная школа международного уровня – Pivot Point.

Наша компания «Точка красоты» предлагает франчайзинг – комфортный проект, у истоков которого стоит владелец одной из самых успешной сети салонов красоты– MOHE. Профессионализм бизнес-модели и маркетинговой политики компании проверен временем – компания успешно работает на российском рынке более 17 лет. Имидж сети разрабатывался при участии знаменитого английского дизайнера Джона Данлопа, автора визуализации брендов ВТБ, «Азбука вкуса», сети аптек «36,6» и так далее.

  • Лучшие условия от поставщиков благодаря сетевому эффекту.
  • Возможность заниматься бизнесом не FullTime.
  • Данный сегмент не подвержен кризису.
  • Лидер в своем сегменте.
  • Наибольший охват потребительского спроса по сравнению с конкурентами.
  • Качество, мастерство обслуживания премиум сегмента по доступным ценам.
  • Эксклюзивное оборудование.
  • К Вашим услугам профессиональная школа мирового уровня для подготовки персонала PIVOT POINT с гарантированным трудоустройством.
  • Не требуется опыт ведения бизнеса.
  • Быстрая окупаемость (18 месяцев).
  • Ежедневная текущая поддержка партнеров франчайзи.
  • Процедура запуска фирменного салона не превышает 1,5 месяца.
  • Большой поток клиентов!

Требования к помещению салона «Точка красоты»

Нежилое помещение от 40 до 100 кв.м., расположенное на территории, примыкающей к трафику.

  • должны быть дороги с работы домой, так называемые, «муравьиные тропы», дороги на пути к супермаркетам, возможно зоны фастфуда, желательно наличие ж/д, автовокзала и других источников трафика в пределах 200 м.
    Возможность установки вывески в местах трафика.
  • спальный район – 15 мин доступности от жилья. Наличие массива с проживающими с достатком от 16 000 руб в месяц.
  • торговые центры – как небольшие, отдельно стоящие, так и большие шоппинг-моллы, развлекательные центры, кинотеатры.

Инвестиции, необходимые для открытия салона красоты по франшизе «Точка красоты»

Стартовые инвестиции: от 2 500 000 млн рублей

  1. Паушальный взнос
  2. Аренда помещения
  3. Ремонт помещения
  4. Оборудование
  5. Маркетинг при открытии
  6. Продукция для работы и продажи

Срок окупаемости: 18 месяцев
Оборот в месяц: от 1 100 000 рублей
Роялти:
Москва – 5% от выручки салона (но не менее 25 000 рублей в месяц)
Московская область – 4% от выручки салона (но не менее 20 000 рублей в месяц)
Города РФ – 3% от выручки салона (но не менее 20 000 рублей в месяц)
Паушальный взнос:
Москва – 600 000 рублей
Московская область – 450 000 рублей
Города РФ – 350 000 рублей

В паушальный взнос входит:

  • использование бренда,
  • разработка дизайн проекта салона,
  • семинары и обучающие курсы для франчайзи,
  • комплексная рекламно-информационная поддержка,
  • бизнес-консалтинг и индивидуальное курирование менеджером компании,
  • предоставление эксклюзивных условий на продукцию ведущих брендов,
  • техническое сопровождение на этапе строительства и оформление салона,
  • юридическая поддержка.


ТОЧКА красоты

О компании

  • Год основания компании – 2012
  • Год запуска франчайзинга – 2012
  • Франшизных предприятий – более 80
  • Собственных предприятий – нет

Компания «ТОЧКА Красоты» работает на Российском рынке с 2012 года. Открытие проекта было направлено на развитие франчайзинговой сети салонов красоты. Сегодня сомневаться в эффективности бизнес-модели и политике компании не приходится, ведь она отлично чувствует себя даже в кризис.

Джон Данлоп – известный британский дизайнер, который занимается разработкой имиджа компании «ТОЧКА Красоты».

Сегодня бренд пользуется популярностью среди потребителей, профессиональных мастеров и, конечно же, предпринимателей. Компания использует собственную стратегию: предоставление качественной услуги по низким ценам. Достичь такого эффекта удалось как раз за счет широкого распространения франчайзинговой сети. Предприниматели в большинстве своем не тратят денег на рекламу и маркетинговое продвижение, ведь «ТОЧКА Красоты» — это известный бренд, завоевавший доверие и любовь у российского потребителя.

Более подробно про инвестиции в открытие

Сумма инвестиций 1 000 000 – 1 500 000 рублей.

Что входит в пакет франшизы:

  • помощь в выборе квалифицированного персонала;
  • разработанные методики аттестации сотрудников для оценки их умений и выявления наиболее профессиональных мастеров;
  • готовый дизайн-проект салона, разработанный с учетом всех индивидуальных особенностей конкретной точки;
  • советы по подбору наиболее подходящего и перспективного помещения для работы салона;
  • готовый бизнес-план, построенный на основе индивидуальных данных франчайзи;
  • готовые расчеты по наиболее подходящему для салона товарному наполнению;
  • помощь не только менеджера компании франчайзера, но и отдельного куратора собственного проекта;
  • консультирование по всем вопросам (в том числе финансовым и юридическим) на протяжении всего времени сотрудничества франчайзи и франчайзера;
  • контроль работы салона со стороны куратора проекта;
  • поставка эксклюзивного товара (не всего ассортимента, но большей его части);
  • помощь в решении вопросов, связанных с открытием собственного бизнеса (сборе необходимой документации, выборе организационно-правовой формы, системы налогообложения);
  • выезд топ-менеджера на открытие салона;
  • возможность договориться с франчайзером о выезде бизнес-тренера для обучения управленческого персонала и самого франчайзи;
  • возможность обучения персонала в международной школе PIVOT POINT с получением звания магистра международного уровня;
  • бесплатное участие салона красоты франчайзи во всех рекламных и маркетинговых акциях франайзера (постоянное указание всех салонов франчайзи в СМИ, интернете);
  • готовый маркетинг-план, разработанный в индивидуальном порядке, исходя из специфики конкретного города или региона.

Преимущества франшизы:

  • отличные условия от поставщиков, обусловленные сетевым эффектом;
  • уникальная концепция;
  • большой охват потребителей и различных сегментов рынка;
  • предоставление качественной услуги премиум-класса по доступной цене обеспечивает постоянный спрос на услуги салона красоты, а следовательно и стабильность доходов бизнеса;
  • работа с эксклюзивным оборудованием;
  • возможность обучать свой персонал в специализированных учреждениях высокого класса, обеспечивая тем самым постоянное совершенствование мастерства;
  • отсутствие необходимости опыта работы франчайзи в бизнесе – он работает с готовой эффективной моделью;
  • быстрая окупаемость;
  • постоянная поддержка со стороны менеджеров компании франчайзера;
  • быстрый запуск работы салона (не более 1 месяца);
  • высокая известность бренда, обеспечивающая высокий спрос на услуги и обуславливающая возможность существенно снизить свои расходы на рекламу;
  • возможность совмещать деятельность салона с другой работой (частичная занятость).




  • обязательное следование всем стандартам компании;
  • соблюдение корпоративной этики;
  • использование концепции своего салона согласно требованиям франчайзера;
  • желание работать и зарабатывать, а также развивать собственный бизнес;
  • следование единой маркетинговой политике;
  • наличие необходимых инвестиций для открытия собственного салона красоты или возможность взять кредит на нужную сумму в банке;
  • наличие помещения для салона красоты, находящегося в собственности или официально арендуемого (договор долгосрочной аренды).
Читайте также:  Хостел (Hostel) – в переводе с английского — молодежная гостиница или база отдыха. Для молодежи разных стран хостелы являются самым популярным и дешевым вариантом проживания за рубежом — Hostel

Требования к помещению:

  • это обязательно должно быть коммерческое помещение;
  • площадь салона не должна быть меньше 40 м 2 и больше 100 м 2 ;
  • расположение в районе города с высокой проходимостью;
  • салон красоты должен располагаться на так называемых «муравьиных тропах» (где люди обычно ходят на работу и с работы);
  • желательно наличие поблизости железнодорожного или автовокзала, а также точек фаст фуда;
  • близкое расположение к спальному району города;
  • нахождение в части города, где проживает население со средним достатком и выше среднего;
  • приветствуется нахождение рядом с салоном красоты торгово-развлекательных центров, кинотеатров или шоппинг-моллов.

Франшиза «Точка красоты» – сеть салонов красоты

1 450 000 Полная стоимость франшизы.

Включает все стартовые инвестиции, оплату паушального взноса и другие платежи для открытия бизнеса по франчайзингу под ключ.

Запросить снижение стоимости

🎓 Всё о франшизе Точка красоты

Откройте собственный салон вместе c известной компанией “Точка Красоты”. Бьюти-индустрия активно развивается и не подвержена влиянию сезонности. Заключив партнерство с федеральной надежной сетью, вы быстро окупите свои вложения.

Паушальный взнос – 250 000 руб., инвестиции от 1 200 000 руб. Бизнес окупается за 18-20 месяцев.

Уникальный имидж и технологии

В компании “Точка красоты” ответственно относятся к своей работе, поэтому специалисты разработали математическую модель, гарантирующую возврат клиентов и положительные отзывы. Оформление салонов и вывесок разрабатывалось именитым английским дизайнером Джоном Данлопом.

Клиентов в “Точку Красоты” привлекают низкие цены, высокое качество обслуживания и неоспоримый профессионализм мастеров.

Сеть помогает с открытием салона, и открыть бизнес “с нуля” можно всего за 1,5 месяца.

История развития сети

Сеть салонов “Точка Красоты” существует на рынке почти 20 лет. Буквально за несколько лет компания разрослась до 100 салонов во всех регионах России, большинство из них открыто по франшизе. Одновременно компания запускает еще несколько проектов, например, студии красоты “Моне”.

Условия сотрудничества

Чтобы открыть свой салон красоты, нужно выполнить 7 шагов:

  • Оставить заявку на сайте.
  • Пройти собеседование и консультацию с представителем компании.
  • Совместно с представителем разработать бизнес-план.
  • Найти подходящее помещение.
  • Отремонтировать его в соответствии с требованиями компании.
  • Нанять несколько сотрудников.
  • Открыть свой салон красоты.

Сотрудничество с “Точкой Красоты” взаимовыгодное!

Покупая франшизу компании, вы получаете:

  • Маркетинговый анализ зоны расположения помещения.
  • Обучение для вас и ваших сотрудников.
  • Маркетинговую кампанию в соцсетях.
  • Юридические и бизнес-консультации.
  • Участие профессиональных стилистов на мероприятиях.
  • Помощь в ремонте помещения.
  • Проверенное ПО.

Финансовая сторона

Средний чек в салоне – 700 руб., ваша чистая прибыль в месяц составит около 150 000 руб. Бизнес окупается за 18-20 месяцев, а помощью консультантов компании ваши вложения могут окупиться еще быстрее.

Заключите сотрудничество с “Точкой красоты” и дарите людям радость!

Франшиза салона красоты «Точка красоты»

  • Стоимость франшизы: 350 000 руб.
  • Ежемесячный взнос (роялти): 5%
    Не менее 25 тыс. руб.
  • Сумма инвестиций: от 2 000 000 руб.
  • Доход в год:
  • Срок окупаемости:
  • E-Mail компании: p.efremov@tochkafamily.ru
  • Сайт: http://tochkakrasoti.ru/
  • Телефоны: 8 (495) 222-85-10

Стабильность – это то, к чему стремятся многие владельцы салонов красоты. Однако нельзя отрицать и тот факт, что в этом бизнесе она есть далеко не у всех точек и даже сетей. Именно поэтому немало предпринимателей выбирают путь франчайзинга, заключая договор о сотрудничестве с одной из стабильных компаний. Одним из таких партнеров является сеть салонов «Точка Красоты». Основой ее концепции является оказание услуг высокого качества, но по сниженным ценам.

Описание франшизы

Для того чтобы стать партнером этой сети, вам необходимо сделать несколько простых шагов:

  1. Подать заявку и получить консультацию специалиста сети.
  2. Проработать бизнес-план с франчайзером.
  3. Найти подходящее помещение.
  4. Сделать ремонт по дизайну сети.
  5. Найти персонал.
  6. Открыть салон.

Общая сумма инвестиций в проект составляет около 2 миллионов рублей.

Паушальный взнос – 350 тысяч рублей.

Роялти – 5% от оборота, но не меньше чем 25 тысяч рублей.

Приобретая франшизу «Точка Красоты» каждый партнер получает:

  • Помощь в подборе и аттестации сотрудников;
  • Обучение персонала и повышение квалификации работников;
  • Обучение самого франчайзи – курсы и семинары;
  • Мощную рекламную поддержку;
  • Консультации по всем аспектам деятельности салона;
  • Услуги личного менеджера;
  • Сниженные цены на продукцию мировых косметических брендов;
  • ПО;
  • Возможность участвовать в различных показах и мероприятиях;
  • Помощь в подборе помещения и предоставление дизайн-проекта, техническое сопровождение во время ремонта;
  • Помощь в разрешении юридических вопросов;
  • Гарантированный спрос на услуги за счет знаменитого бренда.

Если вы всерьёз задумались об открытии бизнеса, рекомендуем вам прочесть статью ” Как открыть салон красоты “

О компании

«Точка Красоты» – это сеть салонов, в которых каждый желающий может улучшить свой внешний вид, изменить имидж или подготовиться к празднику по весьма разумным ценам. Она существует на рынке уже более 18 лет, не только регулярно открывая свои новые точки, но также запуская проекты франчайзи. Одним из основателей сети является Александр Глушков, который также является создателем одного из наиболее успешных брендов под названием «Моне», под которым работают множество успешных студий по всей стране. За последние три года работы открылось более семидесяти салонов «Точка Красоты», и каждый из них является прибыльным делом для их владельцев, будь то сама сеть, или ее партнер.

Руководство сети «Точка Красоты» делает ставку на простоту, качество и умеренные цены. Своим франчайзи создатели бренда предлагают стабильный и прибыльный бизнес, проверенную концепцию и продуманную схему ведения деятельности.

Преимущества

Сотрудничая с сетью «Точка Красоты», каждый партнер получает целый ряд важных преимуществ, среди которых:

  1. Стабильный, защищенный от рисков бизнес. Ориентация на широкие массы и продуманная ценовая политика позволяет легко противостоять кризису и сезонным спадам.
  2. Быстрый запуск и окупаемость проекта. Точки франчайзи открываются уже через полтора месяца после подписания договора. Более того, инвестиции окупаются приблизительно через полтора года после открытия.
  3. Продуманная концепция, основанная на научном подходе к деятельности. По сути, бизнес сети строится на математической модели, которая позволяет делать клиентов постоянными, гарантирует конверсию трафика и т.д.
  4. Отличный дизайн салонов. Имидж всех студий «Точка Красоты» был разработан знаменитым дизайнером Джоном Данлопом, который курировал многие другие успешные проекты.
  5. Продуманные и эффективные технологии. Франчайзер работает только на современном оборудовании и использует продукцию знаменитых и проверенных брендов.
  6. Обучение мастеров. Все сотрудники обучаются в специальном колледже, после чего их курируют ведущие профессионалы сети.
  7. Возможность совмещать управление салоном «Точка Красоты» с другим бизнесом.

Требования

Площадь помещения салона «Точка Красоты» должна составлять от 40 до 100 кв. м. Также должна быть предусмотрена возможность установки вывески.

Читайте также:  Франшиза магазинов уличной одежды — URBANKIT

Что же касается месторасположения, салон может находиться:

  • В местах с большой проходимостью: возле дорог, по которым люди ежедневно ходят на работу, зон фастфуда, автовокзалов и т.д.;
  • В спальных районах в пятнадцати минутах доступности (в районе должны проживать люди с доходом от 16 тысяч рублей в месяц);
  • В ТЦ, развлекательных центрах и кинотеатрах.

Бизнес на красоте: можно ли заработать на парикмахерской по франшизе

​Владимир Судовский из Смоленска еще школьником окончил парикмахерские курсы, а с 16 лет работал моделью. В 2014 году, продав автомобиль, подаренный родителями, Судовский купил франшизу салонов красоты «Точка красоты», арендовав помещение в центре города. «Я хотел создать свой бизнес, но не знал с чего начать, поэтому решил купить франшизу, — объяснил предприниматель РБК. — Обучение персонала, опытная команда, помощь по всем текущим вопросам — идеальный вариант для бизнесмена-новичка». Первым предложением, на которое он наткнулся, была франчайзинговая программа «Точки красоты». Познакомившись с условиями договора и руководителями компании, Владимир отказался от дальнейших поисков.

Сеть доступной красоты

Франшиза «Точка красоты» появилась в 2012 году по инициативе основателя сети «Моне» Александра Глушкова. «С такими ценами [средний чек в московском салоне составляет около 2,9 тыс. руб.] мы не могли не только выйти в регионы, но даже выбраться за пределы Садового кольца», — рассказывает РБК Елена Шпаченко, гендиректор компании «Точка», которая является владельцем франшизы «Точка красоты». Так родилась идея открыть сеть салонов «доступной красоты».

Первая франчайзинговая «Точка красоты» открылась в ТЦ «Новые Химки» в 2012 году. За 2,5 года работы сеть выросла до 57 салонов, еще 13 на стадии ремонта (всего заключено 70 контрактов). Из них 40 — в Москве и Подмосковье, остальные — в регионах. Общий месячный оборот франчайзинговой сети «Точка красоты», по словам Шпаченко, составляет около 30 млн руб. Глава компании утверждает, что все договоры коммерческой концессии заключаются сроком на пять лет и регистрируются в Роспатенте (только в таком случае они являются полноценными франчайзинговыми договорами). В базе Роспатента РБК удалось обнаружить только шесть договоров.

Стоимость франшизы «Точки красоты» — 250 тыс. руб. на пять лет, роялти — 25 тыс. руб. в месяц. «Мы выбрали фиксированную сумму сразу и осознанно, — признает Шпаченко. — Если работать по процентной схеме, у владельцев может возникнуть соблазн занижать выручку». За эти деньги франчайзи получит полный комплект документов по открытию салона красоты. Владелец франшизы обещает помочь подобрать персонал и бесплатно провести его 10-дневное обучение в колледже «Монеко». Для самих франчайзи предусмотрен обучающий курс из двух блоков. Первый, так называемое введение в философию бренда, — рассказ об особенностях ведения локального бизнеса, набора персонала, общения с клиентами. Второй — блок финансовой грамотности, где бизнесменов обучают основам операционной деятельности, помогают определиться с организационно-правовой формой (рекомендуют ИП) и системой налогообложения (патент).

Оформление салонов, мебель и косметические средства, используемые в работе салона, строго регламентированы владельцем франшизы. «С мебелью все просто — франчайзи обращается к производителю, оставляет заявку как «Точка красоты» и называет адрес, по которому привозят стандартный набор», — рассказывает Шпаченко. На 50–100 кв. м умещаются шесть—восемь рабочих мест и обязательная игровая зона для детей. Благодаря закупкам у одобренных поставщиков франчайзи получают скидки (порядка 10%). «Как только человек ставит подпись под нашим контрактом, он больше не принадлежит самому себе», — шутит Шпаченко. По ее словам, отступление от общей концепции грозит бренду репутационными потерями. «Из 28 страниц нашего договора последние 12 — рассказ о штрафах в случае нарушения правил», — поясняет глава «Точки». Так, за любое использование товарного знака с нарушением условий договора франчайзи может быть оштрафован на $3 тыс. Правда, по словам Шпаченко, за 2,5 года работы штрафы не применялись ни разу.

Экономика салона: говорит франчайзер

Стартовые вложения в открытие «Точки красоты» составят 1,2—1,8 млн руб. Эта сумма складывается в основном из паушального взноса, аренды первого и последнего месяца (300 тыс. руб.), расходов на ремонт помещения (500 тыс. руб.), закупки мебели и оборудования (350 тыс. руб.). Владелец франшизы также рекомендует создать «подушку безопасности» в 200 тыс. руб. «Вложения варьируется в зависимости от региона и условий аренды, — рассказывает Шпаченко. — В Москве традиционно выше вложения и выше прибыль, но и регион региону рознь. Некоторые региональные франчайзи видят прибыль в 200 тыс. руб., а некоторые — в 70 тыс. руб.». Если салон будет работать в крупном торговом центре («Ашан», «Капитолий», РИО), придется разориться на дополнительные требования владельцев ТЦ (вентиляция, подвод воды), предупреждает Шпаченко. Дополнительные расходы могут составить до 500 тыс. руб.

Средняя выручка салона составляет 600–900 тыс. руб. в месяц, утверждает владелец франшизы. В структуре себестоимости доля материалов не должна превышать 8%. «Если говорить об окрашивании, этот показатель составит 20%, в стрижке — 3%», — уточняет Шпаченко. Зарплата мастера зависит от размера сдаваемой им выручки. Главный офис рекомендует устанавливать вознаграждение мастерам не выше 40% от стоимости услуги. В итоге владельцу салона должно доставаться не меньше 52% выручки. С этих денег он будет оплачивать аренду, коммунальные платежи, налоги. Средняя прибыль салона должна составить 150 тыс. руб., утверждает франчайзер. В таком случае он сможет вернуть вложения за 12–18 месяцев.

Тоталитарное управление

Контролировать франчайзи довольно сложно, рассказывает Елена Шпаченко: проснувшийся предпринимательский дух часто делает их излишне инициативными: «Многие настаивали на том, чтобы делать в салоне татуировки. Говорят, что «клиенты спрашивают». Но, во-первых, это рушит концепт нашего салона, а во-вторых, сегодня я разрешу тату, а завтра там посадят сапожника и будут ремонтировать обувь — тоже потому, что «клиенты спрашивают». Кроме тату франчайзи порывались делать в салоне пирсинг и массаж, рассказывает Шпаченко, но также получили отказ. А вот устанавливать солярии главный офис не запрещает, но предупреждает, что прибыли это не принесет.

Впрочем, раз в три-четыре месяца в список стандартных услуг по инициативе франчайзи вносятся изменения. Для этого нужно, чтобы все владельцы салонов проголосовали «за». Обсуждение происходит в общем чате в WhatsApp, решение выносится на одобрение гендиректора. В результате таких голосований, например, в прайс-листе «Точки красоты» появилось плетение кос, укладка горячим инструментом. Более глобальные вопросы обсуждаются на круглых столах, которые обычно проходят раз в один-два месяца. Региональные франчайзи принимают участие в скайп-конференциях.

Каждое утро франчайзи начинается с отправки данных по выручке за прошлый день в главный офис. По словам Шпаченко, она лично звонит бизнесменам, чьи цифры кажутся ей подозрительно низкими: чтобы узнать, в чем причина, и предложить помощь, например замену заболевшего сотрудника из резервов выпускников колледжа. Раз в месяц сотрудники отдела поддержки объезжают все московские точки, раз в три месяца — региональные салоны, чтобы проконтролировать, соблюдаются ли стандарты качества: смотрят, как администратор общается с клиентами, не остается ли на полу следов краски или волос.

Читайте также:  Франшиза кинотеатра под открытым небом — Звездное небо

Экономика салона: говорят франчайзи

Одну из первых «Точек красоты» по франшизе в 2013 году открыл в Волгограде Анатолий Дудкин с супругой. До этого они развивали другой бизнес в сфере косметологии. Несмотря на разницу в стоимости открытия бизнеса в столице и регионах, Дудкин уверяет, что цифры «Точки красоты» близки к истине. На открытие салона предприниматель потратил около 1 млн руб. По словам Дудкина, эта сумма сложилась из его собственных средств и займа, который ему помог получить московский офис «Моне» на «очень выгодных условиях». Правда, выручка волгоградского салона составляет всего 260 тыс. руб. Такие результаты предприниматель связывает с неверно рассчитанной, с его точки зрения, экономикой услуги. Мастера получают ровно половину от суммы, которую платит клиент, еще около 10% уходит на материалы для услуг, и только 40% составляет доход бизнесмена. «Я собираюсь мягко и постепенно снижать процент заработка мастеров, установленный нами на старте, когда мы опасались не набрать штат нужного уровня», — поясняет Дудкин. Из дохода в 104 тыс. руб. предприниматель тратит на оплату коммунальных услуг, уборку и прочее около 20 тыс. руб. Помещение, в котором располагается салон, у Дудкина в собственности, но, по его словам, в Волгограде такую площадь (60 кв. м) в центре города можно снять за 50 тыс. руб. в месяц.

Основатель «Точки красоты» в Смоленске Судовский также утверждает, что его прибыль составляет меньше заявленных 150 тыс. руб., но назвать конкретную сумму отказывается.

Салон Раксаны Антонян в ТЦ «Оранж Парк» (Москва) открылся только в апреле 2015 года. Стартовые затраты предпринимательницы составили около 2,5 млн руб. Основная часть их ушла на ремонт помещения (1,4 млн руб.), где, кроме стен, не было ничего, даже потолка. Аренда 83 кв. м обходится Антонян в 168 тыс. руб. в месяц, еще 90 тыс. руб. она тратит на коммунальные услуги, оплату труда мастеров и бухгалтера. Несмотря на то что в ее салоне пока бывает всего по пять—семь человек в день, а средний чек составляет 500 руб., Раксана надеется на довольно быстрый выход на окупаемость.

А вот салон Людмилы Мончук в краснодарском ТЦ «Красная площадь» — настоящая легенда сети «Точка красоты» по эффективности. Мончук владеет им с конца апреля 2015 года — она приобрела уже действовавший бизнес. «Мы покупали такую «квартиру под ключ» — приходи и живи, — поясняет она РБК. — Прошлый владелец вывел бизнес на хороший уровень, собрал опытную команду мастеров, поэтому неудивительно, что заплатить пришлось больше, чем если бы мы открывали салон с нуля» (цифру не раскрывает). Вернуть вложения она планирует через два года.

Средний чек в краснодарской точке держится на уровне 700 руб., в день салон принимает порядка 25 клиентов, что дает ежемесячную выручку в 525 тыс. руб. Такой высокий по сравнению с заработком других франчайзи показатель Людмила объясняет удачным расположением салона, опытной командой и широкой клиентской базой, доставшейся ей в наследство от прошлого владельца. Начальная ставка мастеров составляет 35%, процент может увеличиваться в зависимости от объема продаж профессиональной косметики, которые показывает каждый мастер. Средние затраты на материалы составляют 20%. Несмотря на это, ежемесячный доход Мончук может доходить до 250 тыс. руб.

Главные трудности: кадры и маркетинг

Несмотря на то что владелец франшизы помогает подобрать персонал и проводит его обучение, некоторые владельцы салонов жалуются на кадровый голод. Предприниматель Артем Гринев рассказал РБК, что из-за проблем с персоналом был вынужден закрыть свой салон в Люберцах. Шпаченко напоминает, что московские франчайзи могут взять выпускников колледжа «Монеко» — для этого нужно оставить заявку менеджеру по франчайзингу. Однако Антонян, например, рассказала РБК, что обещанных студентов «Монеко» так и не дождалась: свободных специалистов не оказалось.

Главная забота владельца смоленской «Точки красоты» — привлечение клиентов. Он говорит, что «упор делает» на сарафанное радио. И рассчитывает на федеральную рекламную кампанию, которую в ближайшее время обещает запустить центральный офис: «Местные каналы смотрят только бабушки — не совсем моя целевая аудитория. А если про наш салон расскажут по центральному телевидению, это должно дать эффект».

Самым эффективным видом рекламы для салона красоты Шпаченко считает витрину салона — правильно оформленные вывеска и фасад привлекают больше 50% клиентов, уверяет она. На втором месте работа промоутеров: «Главное, чтобы промоутер работал в брендированной одежде «Точки красоты»: синие футболки и бейсболки летом, синие пуховики и сапожки зимой». Быстрый эффект приносят остановки — уличные стойки с рекламой услуг салона. «Мы анализируем локацию каждого салона и предлагаем маркетинговую стратегию по привлечению клиентов, которая будет работать для конкретной точки», — говорит Шпаченко. Центральный офис готов компенсировать до 50% затрат на уличную рекламу (щит на дороге, баннер на торговом центре). «Но для этого франчайзи должен убедить меня в том, что реклама повышает узнаваемость бренда в целом, а не просто зазывает в салон за углом», — объясняет гендиректор сети.

Антонян сетует на то, что центральный офис медленно реагирует на вопросы франчайзи: «ответы на вопросы по поводу юридических тонкостей приходят не сразу». Дудкин и Судовский, напротив, довольны поддержкой центрального офиса, хотя отмечают периодическую «забывчивость» менеджеров по развитию. «Однажды мы стали «топать ногами» по поводу того, что с нами давно не общались. Написали большое письмо с предложениями по улучшению работы с регионами. В Москве сразу все зашевелились, даже уволили тогдашнего менеджера по франчайзингу, хотя такой цели у нас, конечно, не было», — вспоминает Дудкин. «Чаще всего франчайзи думают, что, купив франшизу, снимают с себя всякую ответственность за свои же промахи, — говорит Шпаченко. — Почти всегда просят найти им помещение, подобрать персонал. Но наша задача не делать все за франчайзи, а научить их вести успешный бизнес самостоятельно».

Откуда родом «Точка красоты»

Александр Глушков открыл первый салон «Моне» в сентябре 1998 года. Сейчас в сети, управляемой через ООО «Монеко», 23 точки, из них восемь​ открыты по франшизе. Выручка «Монеко» в 2013 году составила 594 млн руб. , чистая прибыль — 16,7 млн руб . Российская компания на 100% принадлежит кипрской Anoka Investments, в которой у Глушкова — 61%, а у инвестфонда Mint Capital — 39%. Бренды «Точка красоты» и «Моне» также принадлежат кипрской компании (через Anoka Brands). Владельцем ООО «Точка» является сам Глушков.

Оцените статью
Добавить комментарий