Как открыть агентство недвижимости – бизнес-план с расчетами

Содержание

Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Несмотря на различные экономические перипетии, люди всё равно нуждаются в жилье. И пусть даже не покупкой, а арендой, но всё-таки решают свои жилищные проблемы. Поэтому бизнес на недвижимости всегда приносит свой доход, при правильной стратегии. Каждый год на рынке недвижимости появляется огромное количество новых агентств и не меньшее уходит с рынка. Поэтому нужно чётко понимать, что этот вид бизнеса не так прост, как кажется, на первый взгляд, и есть много моментов, которые стоит учитывать. В данной статье мы рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть агентство недвижимости.

Виды агентств

Сегодня существует множество видов и разновидностей агентств недвижимости. Попробуем разобраться в этом многообразии. Они могут подразделяться по месту расположения недвижимости:

  • обычные или местные – это те, которые работаю с недвижимостью в городе и области;
  • междугородние – это те, что помогают приобрести недвижимость в других городах, внутри одной страны;
  • международные агентства – помогают приобрести или арендовать недвижимость за рубежом.

Большинство существующих риелторских контор специализируются на недвижимости внутри страны, так как это значительно проще и не требует лицензирования, то есть совмещают работу с местной и междугородней недвижимостью. Но и они, в свою очередь, подразделяются на специализации:

  • аренда;
  • купля-продажа;
  • совмещение аренды и купли-продажи недвижимости.

Помимо этого, агентства могут заниматься коммерческой и жилой недвижимостью или совмещать оба типа.

Вариант, который принесёт наибольшую выгоду выбирать, конечно же, вам. Но стоит отметить, что большинство контор отлично совмещают деятельность.

Поэтому, в целом делятся на международные и местные, которые предоставляют услуги и по аренде, и по купле-продаже жилой и коммерческой недвижимости.

Составление бизнес-плана

Давайте посмотрим на усреднённый бизнес-план агентства недвижимости с расчетами. Для начала разберёмся с расходами:

  • аренда офиса 15–20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование 40–45 тыс. руб.;
  • реклама 10–15 тыс. руб. в месяц;
  • коммунальная плата 5–6 тыс. руб. в месяц;
  • услуги связи 1–2 тыс. руб. в месяц;
  • услуги бухгалтера 5–6 тыс. руб. в месяц;
  • расходы на переезды 3–4 тыс. руб. в месяц.

Из всего вышеперечисленного становится понятно, что первоначальные расходы совсем невелики и составляют 40–45 тысяч рублей, необходимых на покупку оборудования для офиса. Далее, ежемесячно придётся тратить от 39 тыс. руб.

Доходы подсчитать сложнее. В среднем при сделках купли-продажи недвижимости агентство получает от 3 до 10% от общей суммы проведённой сделки. А при составлении договора аренды вознаграждение равняется 50–100% стоимости аренды в месяц. Если у вас будут наёмные агенты, то им придётся отдавать от 30 до 70% от суммы вознаграждения.

Для определения сроков окупаемости данного вида бизнеса стоит исходить из данных рентабельности, которая составляет 25%. Значит, при хорошей работе наши первоначальные вложения окупятся через 5–6 месяцев.

Подбор помещения

Подбирая помещение под будущее агентство недвижимости, стоит сперва определиться, в каких районах вы планируете проводить свои сделки. Если вы планируете заработать на недвижимости с нуля в каком-то определённом районе, то офис лучше всего разместить именно в нём. Если же ваш город невелик или вы имеете планы заниматься недвижимостью всего города, то помещение стоит присматривать в центре города.

Также важно уделить внимание внутреннему убранству помещения. Возможно, вам потребуется сделать ремонт или поменять мебель. Важно, чтобы ваш офис выглядел не обшарпанной «шарашкиной конторой», а тем агентством, которому стоит доверить проведения дорогостоящей сделки с недвижимостью.

Необходимая документация

Для того чтобы деятельность агентства была законной крайне важно оформить все необходимые документы. Поскольку лицензирование данного вида деятельности в данный момент нет, достаточно будет оформить форму собственности.

Для открытия риелторской конторы достаточно будет оформить ИП или ООО. Для ИП в подобной сфере деятельности предусмотрены следующие коды ОКВЭД:

  • 70.3 предоставление посреднических услуг, связанных с недвижимым имуществом;
  • 70.31 деятельность агентств по операциям с недвижимым имуществом;
  • 70.31.1 предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого
  • имущества;
  • 70.31.11 предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде жилого недвижимого имущества;
  • 70.31.12 предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде нежилого недвижимого имущества;
  • 70.31.2 предоставление посреднических услуг при оценке недвижимого имущества;
  • 70.31.21 предоставление посреднических услуг при оценке жилого недвижимого имущества;
  • 70.31.22 предоставление посреднических услуг при оценке нежилого недвижимого имущества.

Также для риелторской конторы желательно иметь печать, хоть закон и не обязывает. Клиентам будет спокойнее иметь на руках договора с печатями. Вот и всё, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости.

Привлечение клиентов

Самым важным моментом в работе агентства недвижимости является момент привлечения клиента. И тут нужно приложить максимум усилий и организовать эффектную рекламную кампанию.

Можно раздавать листовки, напечатать буклеты с наиболее выгодными предложениями и адресом и телефоном вашего агентства. Необходимо давать объявления в газеты, на радио и телевидение. Особенно в самом начале деятельности крайне важно наработать базу как потенциальных клиентов, так и недвижимости.

Хорошую прибыль вашему бизнесу могут принести сделки с элитной и эксклюзивной недвижимостью. При работе с такими объектами важно их хорошо разрекламировать – сделать хорошие фотографии для размещения их в интернете или специальных изданиях.

В качестве рекламы можно использовать растяжки, рекламные щиты, которые можно вывешивать, в том числе, и на окнах и балконах рекламируемых объектов. Можно расклеивать объявления о продаже и сдаче в аренду в местах скопления людей.

Самым важным условием успешного бизнеса на недвижимости является наличие сайта в интернете, который следует регулярно обновлять и пополнять. Там лучше размещать наиболее выгодные, с точки зрения клиентов, объявления.

Персонал

Если вам кажется, что вы не справляетесь с работой или изначально планируете охватить большое количество недвижимости, то вам понадобятся сотрудники – агенты по недвижимости. Критерии подбора тут стандартные, но есть некоторые нюансы. Так как они будут работать с вашей базой клиентов и недвижимости рекомендуется заключать с ними договор о неразглашении этих данных. Так вы убережёте свой бизнес от случайных людей, которые пришли к вам на работу только для того, чтобы продать или присвоить вашу базу данных.

Также стоит обратить внимание на опыт работы будущих сотрудников. Слишком опытные агенты могут, при недостаточном вашем опыте, совершать сделки за вашей спиной. Поэтому сотрудников лучше принимать с минимальным опытом работы в данной сфере и обучать их самому.

Не стоит забывать, что текучесть кадров в риелторском бизнесе очень высока. Всё это связано с тем, что заработок у агентов, а соответственно у агентства, нестабильный. Если сотрудник не сильно активный, то он может сидеть без дохода и месяц и два. Если вам нужно предотвратить это, то стоит задуматься о каких-либо социальных пакетах для сотрудников или минимальной ставке.

Достоинства и недостатки

Открыть риэлторское агентство с нуля можно за очень небольшие деньги – это несомненный плюс. Этот же факт обуславливает и высокую конкуренцию среди агентств, но побеждает в этой конкуренции тот, кто выбирает наиболее правильную стратегию сотрудничества с клиентами и способен непрерывно развиваться.

При этом минусы тоже есть. Это ненормированный рабочий день и частые выходы на работу в выходные, а, возможно, и в праздничные дни. Вероятность обмана со стороны нечистых на руку клиентов. И что самое важное, отсутствие стабильного заработка, даже при больших затраченных усилиях.

Инвестиционный план

Инвестиционный план – это опора. Предприниматель должен знать, куда «уйдут» его деньги и вложения инвесторов. Первые затраты направлены на регистрацию юридического лица:

открытие ИП или ООО, включая оформление документации – 6 000 руб.

Следующие пункты связаны с арендой и ремонтом помещения:

аренда офиса, оплата за 3 месяца – 90 тыс руб;

отделка помещения в стиле компании – 50 тыс руб;

покупка и установка оборудования, обустройство рабочих мест (стол, стулья, ПК)– 70 тыс руб.

Процент внешних инвестиций составит 75%, это около 170 000 руб. Остальная часть вложений – это риск предпринимателя. Уже в первый месяц функционирования будет достигнута точка безубыточности, а срок окупаемости вложений составит 4-6 месяцев.

Анализ конкуренции на рынке недвижимости

Анализ конкурентов является неотъемлемой частью бизнес плана. В мегаполисе небольшие риэлторские компании могут быть незамечены потребителем, в маленьких же городах у предпринимателя есть все шансы для успешного старта бизнеса. Сегодня рынок недвижимости задает следующие основные факторы конкурентоспособности:

Качество работы с клиентами и оказываемых услуг.

Грамотное соотношение всех этих показателей дает шанс агентству стать рентабельным. Преимуществом будут являться партнерские отношения со смежными предприятиями: банками, страховыми и юридическими компаниями, застройщиками.

Регулярный мониторинг средств массовой информации, посещение специализированных выставок и анализ рекламных кампаний конкурентов помогут сформировать правильный взгляд на выстраивание риэлторского бизнеса.

Конкурентные преимущества проекта

Свободный вход на рынок и небольшие первоначальные вложения делают бизнес уязвимым. Но если компания имеет отличительные преимущества, то риск убыточности понижается.

Многие компании предлагают потребителям воспользоваться услугой онлайн-прогулки по квартире. VR-технологии в сфере недвижимости только набирают обороты. Обращение к виртуальной реальности будет значительно экономить время сотрудников и клиентов. 3D-тур по квартире дает более полный обзор на жилплощадь, нежели фото и видео.

Аренда офисного помещения для агентства

От места расположения офиса агентства зависит его окупаемость. Уже в начале предпринимательской деятельности необходимо планировать будущее: помещение должно находиться в центре города, лучше всего, если это будет бизнес-центр.

Читайте также:  Как открыть агентство копирайтинга - бизнес-план с расчетами

Изучите район, в радиусе 7-8 км должны отсутствовать любые агентства недвижимости. Позаботьтесь над оформлением вывески, удобной парковкой и наличием мимо проходящего общественного транспорта.

Поиск и обучение сотрудников

Успех предприятия зависит не только от грамотности руководителя, но и от толковых сотрудников. Для того, чтобы работники не просто выполняли свои обязанности, но и приносили компании прибыль, необходима мотивация, система повышения заработной платы и хорошие условия труда. Сегодня существует масса тренингов для сплочения коллектива и повышения трудоспособности.

Благодаря специализированным веб-сайтам, найти специалистов в агентство недвижимости будет легко. Следующим этапом должно стать их обучение.

Разовые и ежемесячные расходы

Стартовые расходы на открытие агентства недвижимости должны складываться из следующих показателей:

Регистрация деятельности – 6 тыс. руб.

Аренда помещения, оплата за 3 месяца вперед – 90 тыс. руб.

Ремонт офиса и закупка оборудования – 120 тыс. руб.

Рекламная кампания – 100 тыс. руб.

Минимальная сумма разовых затрат на открытие организации составят 316 тыс рублей.

Следующее, что должен рассчитать предприниматель, это средний показатель ежемесячных расходов:

Аренда офиса – 30 тыс. руб.

Коммунальные платежи – 5-7 тыс. руб.

Фонд заработной платы – 150 тыс. руб

Поддерживающая реклама – 20 тыс. руб.

Налоговые и пенсионные отчисления – от 10 до 30 тыс руб.

Итого, потребуется порядка 240 тысяч рублей. Учитывая то, что при правильном подходе риэлторский бизнес достаточно рентабелен, все эти цифры будут обоснованы.

Реклама услуг агентства недвижимости

Реклама – это двигатель любого бизнеса. Продвижение агентства недвижимости должно начаться с момента его открытия. Возьмите во внимание следующие PR-акции:

Размещение рекламы и объявлений разного формата в местных СМИ.

Использование для рекламы платных и бесплатных специализированных сайтов.

Расклейка рекламы на досках объявлений.

Создание сайта компании (одностраничника) в интернете.

Дополнительно можно использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Обратите внимание, ежемесячно руководителю необходимо составлять смету на рекламу, прописывая в ней PR-стратегию.

Возможные риски при открытии

В сфере недвижимости может возникнуть 3 вида риска:

Кризис, общий спад продажи/покупки.

Для того, чтобы бизнес не превратился в обузу и приносил доход, руководителю необходимо осуществлять контроль над работой персонала, заранее продумывать антикризисные стратегии и грамотно планировать работу, используя новые технологии и альтернативные методы рекламы. Во избежание негативных рисков и требуется бизнес-план агентства недвижимости.

Пример бизнес-плана агентства недвижимости

Открытие собственной риэлторской компании – прибыльное дело. Как и в любом бизнесе, умение организовать большое количество сделок будет приходить с опытом. Чтобы полностью представить, каким может быть проект подобной компании, стоит ознакомиться с образцом бизнес-плана агентства недвижимости, содержащим примеры расчетов.

Пример бизнес-плана агенства недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости

Недвижимость – популярный вид капиталовложения.

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство – это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора – просмотр объектов – сделка – вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

купля-продажа земельных участков;

продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

оформление права собственности на недвижимость;

узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным – жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение – офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант – офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе – место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить – руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;

расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;

ледующий момент – это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;

расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;

к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;

услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;

транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны – 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 – 20 агентов считаются небольшими. В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости. Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Читайте также:  Как открыть мини-пекарню - бизнес-план с расчетами

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос – обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.

Бизнес план агентства недвижимости

Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости, в первую очередь необходимо подготовить бизнес план. Составление бизнес плана агентства недвижимости, пример которого рассмотрен далее, заключается в подробном анализе деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта. Это является необходимым условием создания успешного бизнеса.

Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Этот предоставленный бесплатно бизнес план агентства недвижимости имеет следующие цели:

  • Создание бизнеса с высокой рентабельностью;
  • Максимальное извлечение прибыли;
  • Удовлетворение спроса потребителей – юридических и физических лиц на рынке недвижимости, связанном с покупкой или арендой недвижимости.

Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом (арендодателем) путем совершения сделок на основании договора.

Рассмотрим пример открытия небольшого агентства. Данный бизнес план агентства недвижимости – образец, который представляет собой расчет, основанный на средних ценах и приблизительных значениях, которые могут отличаться от ваших данных. По этой причине рекомендуется выполнять расчеты для собственного дела в индивидуальном порядке.

С чего начать?

Недвижимость всегда остается в цене, поэтому вложения в нее самые надежные. Мало того, спрос на нее всегда высокий, не зависимо от кризисных ситуаций в стране и сезонности. Рынок недвижимости постоянно развивается и не испытывает существенных потерь. Однако, для того, чтобы получать прибыль, необходимо умение продавать. Если таких навыков нет, не проблема – в настоящее время предлагается множество мастер-классов и тренингов, с помощью которых можно приобрести полезные навыки и новые знания в сфере недвижимости, а также развить существующие.

Необходимо научиться делать так, чтобы клиенты захотели обратиться именно в ваше агентство. Это очень важный фактор, который следует учесть, открывая агентство недвижимости, бизнес план которого скачать можно здесь.

Также важно иметь большую клиентскую базу. Не следует забывать также про большое количество конкурентов, которыми могут являться крупные агентства и небольшие риэлторские конторы. Противостоять им можно благодаря качеству услуг, лояльным ценам, оперативностью предоставления услуг.

Необходимо решить, кто будет являться вашими клиентами. На первоначальной стадии проще начинать сотрудничать с частными лицами. Однако, если вы уверены в профессионализме ваших наемных сотрудников, можно стремиться к сотрудничеству с крупными компаниями, которые в результате заключения сделки принесут намного больше прибыли.

SWOT анализ

Перед тем как начать составлять бизнес план агентства коммерческой недвижимости, не следует забывать о SWOT анализе, благодаря которому можно оценить внешние и внутренние факторы, влияющие на функционирование агентства.

Мы не можем повлиять на внешние факторы, такие как уровень покупательской способности, конкуренцию или неблагоприятную ситуацию на рынке, изменения законов. А над внутренними необходимо работать самим – нанимать на работу квалифицированных специалистов, оказывать быстро и качественно услуги по доступной стоимости, мотивировать сотрудников на достижение общей цели. Следует четко определить стратегию, ценовую политику. Нужно преодолевать слабые стороны, такие как отсутствие опыта и репутации в данной сфере, тогда удастся свести к минимуму возможность убытков.

График работы и подбор персонала

Составляя бизнес план открытия агентства недвижимости, необходимо продумать график работы. Оптимальный график работы риэлторской фирмы ежедневно с 9-00 до 20-00. Рабочий день в субботу ограничить до 18-00, а воскресенье сделать выходным днем. Тогда количество рабочих дней в неделю составит 64 часа, а в месяц приблизительно 275 часов.

В первое время штат риэлторского агентства будут составлять:

  • Юрист – для грамотного оформления договоров и заключения сделок;
  • 4 риэлтора: по работе с жилой, коммерческой недвижимостью, аренде квартир и производственно-торговых помещений;
  • Уборщица – для поддержания чистоты в офисе.
  • В перспективе можно создать и дополнительные узкоспециализированные должности.

Регистрация бизнеса

Следует отметить, продолжая составлять бизнес план – агентство недвижимости по аренде и продаже должно быть зарегистрировано в форме ООО или индивидуального предпринимательства. При необходимости возможно также открытие расчетного счета в банке, тогда не обязательно использовать в работе кассовый аппарат. При регистрации используются следующие виды деятельности по ОКВЭД: 70.31.1, 70.31.11 и 70.31.12.

Также предпочтительно изготовить печать, поскольку скрепленному печатью договору клиент относится с большим доверием, чем к договору без печати. Лицензия для посреднических услуг по продаже и аренде недвижимости не нужна.

Если агентство открывает индивидуальный предприниматель, он может выплачивать единый налог на вмененный доход. Однако, для риэлтора это не самая удобная система налогообложения, так как доходы могут быть разными в зависимости от определенного периода. Оптимальнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения.

Маркетинговый план агентства недвижимости

Необходимо знать, если вы думаете, как открыть агентство недвижимости, что бизнес план включает в себя немаловажный раздел – маркетинговый план. Он включает в себя ценовую стратегию, выбор помещения и рекламу.

Ценовая стратегия

Цену в первое время рекомендуется оставить в пределах среднерыночной, устанавливать высокую цену не стоит, также как и занижать, поскольку на оплату труда профессиональных сотрудников уходит приличная сумма дохода.

Выбор помещения

При выборе офиса стоит учесть, что он предназначен для подготовки и подписания документов, а работа с клиентами происходит в основном на объектах, которые клиент осматривает. В связи с этим, нет необходимости выбирать офис в центре города. Однако, в любом случае помещение должно быть чистым, отремонтированным, уютным и привлекательным, мебель и оргтехника должна быть в хорошем состоянии, ведь офис – это визитная карточка компании.

Реклама

Реклама – это одна из крупных статей расходов. На рекламе экономить не следует. Однако, не все методы продвижения агентства действенны и эффективны, поэтому, чтобы не уменьшить рентабельность и не лишиться прибыли необходимо выбирать самые разумные способы рекламы, такие как размещение в:

  • Газетах с объявлениями;
  • В специзданиях о недвижимости;
  • Городских интернет-каталогах и на досках объявлений.

Автовыгрузки на все популярные площадки без ограничений Освободить свое время

Очень приветствуется создание собственного сайта. Качественный профессиональный сайт требует больших трат и повышенного внимания, но все же он является очень выгодным, ведь клиент может самостоятельно изучить перечень услуг, прайс узнать больше о компании и ее специалистах и о многом другом.

Прогноз доходов

Следует также учесть, если вы открываете агентство по продаже недвижимости, бизнес план должен включать и прогнозирование доходов.

УслугаКомиссионное вознаграждениеСреднемесячное число сделокПримерная сумма сделкиОбщий доход с оказываемой услуги
Купля-продажа жилого недвижимого имущества2% от сделки71,6 млн. руб240 тыс. руб.
Купля-продажа коммерческой недвижимости2% от сделки32 млн. руб.120 тыс. руб
Аренда жилых помещений50% от арендной ставки259 тыс. руб112, 5 тыс. руб
Аренда офисных, производственных и торговых помещений70% от месячного платежа1015 тыс. руб.105 тыс. руб
Итого45

Производственный план

Бизнес план развития агентства недвижимости включает и производственный план. Это поиск офиса со свежим ремонтом, покупка компьютерной и организационной техники.

Риэлторы работают с клиентами, их цель – убедить клиента заключить сделку и получить за это свой процент. Так как их работа превышает 40-часовую рабочую неделю, желательно оформление внутреннего совместительства. Так вы сможете обезопасить себя от судебных разбирательств, а также избавит от необходимости сверхурочной оплаты труда.

Работа уборщицы ежедневная, уборку она делает в самом начале либо в конце рабочего дня.

Юрист может работать по внешнему совместительству. Главная его функция – грамотная консультация риэлторов в различных вопросах, в том числе и спорных. Оплата труда его может зависеть, например, от количества предоставленных консультаций. Как вариант, вы можете пользоваться услугами аутсорсинговых компаний и тогда не придется нанимать в штат собственного юриста.

ДолжностьЧисло работниковВид оплаты трудаОплата труда одного работника без вычета налоговФонд оплаты труда
Юрист1Сдельная25 тыс. руб.25 тыс. руб.
Риэлтор50% от совершенных сделокОколо 65 тыс. руб.260 тыс.руб.
Уборщица помещений1Оклад12 тыс. руб.12 тыс. руб.
Итого6

Организационный план

В бизнес план агентства недвижимости 2018 входит организационный план, который включает в себя следующие приблизительные расходы:

Регистрация предпринимательской деятельности900 руб.
Небольшой ремонт в случае необходимости10 тыс. руб
Мебель для офиса40 тыс. руб.
Организационная компьютерная техника100 тыс. руб
Создание сайта30 тыс. руб
Рекламные услуги30 тыс. руб
Установка ПО15 тыс. руб
Подключение телефона и интернета4 тыс. руб
Итого:224,9 тыс. руб.

Финансовый план

Важно не забывать, что данный бизнес план агентства недвижимости – образец с расчетами является приближенным и в вашей фирме рентабельность и окупаемость могут быть иными, поэтому следует выполнять расчеты, основываясь на своих данных, а данный расчет использовать как пример. Рассмотрим финансовый план, если планируемый ежемесячный доход достигает 577,5 тыс. руб., а постоянные ежемесячные затраты составляют:

Арендная плата за офиc20 тыс. руб.
Фонд оплаты труда297 тыс. руб.
Расходы на рекламные услуги15 тыс. руб
Услуги связи и интернет2 тыс. руб.
Транспортные затраты сотрудников (риэлторов)10 тыс. руб.
Канцтовары2 тыс. руб.
Хозтовары500 руб.
Итого:346,5 тыс.руб.

Прибыль до обложения налогом: 231 тыс. руб.

При выборе системы налогообложения «доходы минус расходы» – 15% (можно выбрать и прочие системы налогообложения), налог буде равен: 231 тыс. руб. * 15% = 34, 65 тыс. руб.

Чистая прибыль составила 196, 35 тыс. руб.

Рентабельность будет равна: 196, 35/577, 5 = 34 %.

Срок окупаемости: 2-3 месяца.

С нами все риски сведутся к минимуму Получить доступ

Риски

Представленный бизнес план агентства недвижимости – презентация открытия небольшого риэлторского агентства. Однако, следует рассмотреть еще один важный фактор, влияющий на успех бизнеса – это возможные риски. Их нужно тоже учитывать, произвести оценку их значимости и вероятности наступления для того, чтобы своевременно их минимизировать или совсем исключить.

На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать следующие риски:

  • Высокая конкуренция – довольно существенный риск в современных условиях экономического рынка. Чтобы избежать его негативного воздействия, важно создание уникальных условий для привлечения клиентов и роста конкурентоспособности агентства;
  • Отсутствие в команде профессионалов – чтобы исключить этот риск, нужно принимать на работу высококвалифицированных сотрудников, регулярно их обучать и повышать их квалификацию;
  • Неизвестность и отсутствие положительной репутации компании – этот риск ведет к уменьшению количества потребителей услуг вашей компании. Чтобы исключить его, нужно продумать четкую стратегию развития, эффективный маркетинговый план, действенную рекламу;
  • Плохое качество услуг – это фактор является наиболее значимым, он ведет к неудовлетворенности клиентов. Чтобы исключить возможность наступления этого риска, следует грамотно и тщательно разработать стандарты обслуживания потребителей.

Бизнес план агентства недвижимости готовый

Готовый бизнес план для агентства недвижимости скачать бесплатно можно на нашем сайте. Эта информация поможет начинающему предпринимателю продумать все обязательные расходы, возможные доходы будущего агентства, предусмотреть вероятность рисков и учесть много важных факторов, которые помогут в перспективе занять достойное место в нише рынка недвижимости и получать немалую прибыль.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как открыть агентство недвижимости: бизнес-план

Ниша недвижимости и риэлтерских услуг остается одной из самых прибыльных в России. Это объясняет ежегодный рост количества различных агентств. Несмотря на довольно жесткую конкуренцию, при хорошо организованном подходе ко всем пунктам, открыть агентство недвижимости считается перспективной и выгодной идеей для бизнеса. Но для создания стабильного дела потребуется наработать хорошую клиентскую базу и получить доверие населения. Бизнес отличается низким порогом вхождения, что притягивает большое количество новичков в дело. Большинство не выдерживают конкуренции и закрываются уже через год. Поэтому необходимо тщательно обдумать бизнес стратегию, по возможности обзавестись связями и учитывать все детали.

Актуальность проекта

Риэлтерское дело одно из самых актуальных и рентабельных проектов, которые можно открыть на данный момент. Все оттого, что дело не требует большого стартового капитала, а при условии хорошей стратегии и реализации становится источником прибыли.

Актуальность дела обуславливается постоянным спросом на рынке. Но он также может быть не стабильным, на нем сказываются:

Предпринимателю нужно постоянно следить за малейшими изменениями, чтобы успеть принять меры до того, как ситуация выйдет из-под контроля.

Сколько нужно денет, чтобы открыть риэлтерский бизнес?

Чтобы открыть бизнес на услугах, связанных с недвижимостью, нужно просчитать стартовые расходы.

Основные пункты, которые нужно выполнить:

  • Оформить бизнес – 10 000 рублей.
  • Арендовать помещение под офис компании – 35 000-70 000 рублей (смотря от размеров помещения).
  • Рекламная кампания агентства – 50 000 рублей.
  • Покупка необходимой мебели и оборудования в офис – от 50 000 рублей.
  • Бухгалтерские услуги, отданные аутсорсинговой компании – от 3 000 рублей.
  • Затраты на транспорт, мобильную связь, коммунальные услуги – 15 000 рублей.

Для того, чтобы открыть агентство потребуется 100 000-300 000 рублей.

Как зарабатывает агент?

Такие агентства работают обычно по правилам сдельной оплаты. От каждой успешно реализованной сделки начисляется процент. Он может изменяться от 10% и доходить до 70, но чаще всего обе стороны устраивает сделка на 50%.

Штат из 10-20 агентов – это маленькая фирма, в среднем крупные проекты содержат в штате около 100 специалистов.

Конечно, можно создать бизнес, где руководитель будет выполнять все функции и занимать 1 рабочее место, но не стоит тогда надеяться на получение большой прибыли.

Доход от бизнеса, рентабельность

Прибыль каждого агентства индивидуальна, зависит от клиентской базы и умения сотрудников добиваться от клиента подписания договора.

Нельзя предугадать столько прибыли принесет открытие агентства недвижимости, ведь все зависит от множества этапов. Можно сказать, что прибыль в этом деле действительно хорошая, ведь малые и средние агентства успешно работают годами.

Почему риэлтерские агентства так популярны?

Большинство начинающих предпринимателей думают, что бизнес риэлторов – это очень легкий заработок. В маленьких городах насчитывают десятки агентств, а в крупных они исчисляются сотнями. Но, тем не менее, новые открываются ежегодно.

Основные причины актуальности бизнес-идеи:

  1. Низкий порог вхождения – потребуется снять офис и оборудовать его.
  2. На старте бизнеса руководитель может выполнять все функции в одиночку, без найма персонала.
  3. Высокомаржинальный бизнес (с одного клиента можно заработать 30-50 тысяч рублей).
  4. Не требуется специальных знаний или умений, достаточно просто общаться с людьми, а всю информацию о бизнесе можно изучить в интернете.

Почти каждое новое агентство открывается бывшим риэлтором, который уже имеет наработанную клиентскую базу.

Конечно, на старте будет трудно бороться с уже раскрученными, масштабными фирмами. Чтобы лучше понять азы работы можно изначально устроиться в подобную контору, лично побегать и пообщаться с клиентами. А после с накопленным опытом развивать свое дело.

Алгоритм работы агентства по недвижимости

Перед тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, необходимо изучить все нюансы их работы. Перечень услуг, которые предоставляют такие компании, очень разнообразен. Можно заниматься только одним направлением либо совместить жилую и коммерческую недвижимость и работать в них.

Также можно заниматься перепродажей жилья либо поиском клиентов для сдачи квартир и домов в аренду.

Сопровождение сделки

Обычно деятельность любого агента, следующая:

  1. Работа с продавцами – агент занимается подготовкой всех необходимых документов, проводит демонстрации помещения всем желающим, занимается оформлением бумаг и заключает конечную сделку.
  2. Работа с покупателем – агент ищет варианты квартир, которые бы подходили под критерии, заданные клиентом. После проверяет помещения с юридической стороны, чтобы все было законно, проводит показ квартиры клиенту и сопровождает заключение сделки.

Оказание информационных услуг

Бизнес-план агентства недвижимости должен содержать точный перечень услуг, которые будут предоставляться в будущем. Одной из них выступает информационная услуга, которая помогает клиентам разобраться, как продать, или приобрести жилье самостоятельно.

За определенную стоимость агентство может предложить клиенту просмотреть базу жилищ, которые продаются, чтобы выбрать для себя подходящее.

Примерно также работает фирма, основанная на предоставлении сдающихся в аренду помещений: они ищут клиентов, показывают базу, за 50% арендной платы заключают сделку.

Создание международного агентства

Создать международное агентство не сложно, ведь в интернете можно найти различные компании, предлагающие услуги заграницей. Обычно они с радостью идут на сотрудничество, потребуется заключить договор и начать партнерские отношения.

Но стоит учитывать, что на подобные услуги будет значительно меньше клиентов, поэтому такую деятельность стоит организовывать в дополнение к основной.

Пошаговое открытие бизнеса

Чтобы создать дело потребуется пройти несколько несложных шагов на пути к открытию. Потребуется выбрать форму ведения дела, официально зарегистрироваться, подобрать офис и сотрудников, провести рекламную кампанию.

Регистрация бизнеса, необходимые документы

Чтобы работать в этом направлении лицензия не потребуется. Нужно лиши официально зарегистрироваться, выбрав форму, и встать на учет в налоговый орган. Агентство недвижимости открытие и оформление бумаг займет несколько месяцев.

На старте можно осуществить регистрацию как индивидуальный предприниматель, что значительно проще и не требует особых усилий, также в случае штрафов – они будут минимальными. Оформить бизнес можно сидя дома, зайдя на официальный сайт и оплатив госпошлину в размере 800 рублей.

Создавая бизнес с партнерами, или имея желание постоянно расширяться, работать с государством – оформиться нужно как ООО.

Покупка франшизы

Начинающим предпринимателям лучше не начинать дело с покупки франшизы.

При этом в риэлтерском бизнесе очень мало узнаваемых фирм, ведь большинство компаний либо существуют недавно, либо так и не получили известность. Но в большинстве случаев клиентам не важен бренд, им важны качественные услуги и хорошая ценовая политика.

Также бизнес-идея не настолько сложна в реализации, чтобы нужна была такая поддержка, как при покупке франшизы.

Как открыть риэлтерское агентство: можно ли работать самому?

Многих предпринимателей волнуют вопросы о работе агентства. Как работать в одиночку и реально ли это, можно ли заниматься бизнесом без офиса и есть ли выгоды работать в агентстве.

Можно ли работать в одиночку?

В целом можно сказать, что агент по недвижимости – это уже одиночный труд, который не предполагается выполнять коллективом. В основном штат сотрудников служит для того, чтобы расширить бизнес и увеличить прибыль. Ведь клиент не будет постоянно ждать, когда же агент освободиться – он просто уйдет в другую фирму.

Один человек не сможет разорваться и охватить большой район города, всех клиентов и удовлетворить их потребности. Создавая бизнес, где будет работать только сам предприниматель невозможно рассчитывать получить большую прибыль.

В идеале для бизнеса лучше взять сотрудников, которым руководитель может довериться и положиться на них в трудные моменты. Но, к сожалению, владельцы бизнеса, далеко не все хотят становиться агентами, и зачастую поиск персонала идет тяжело. Все оттого, что за целый месяц можно не выполнить ни одной сделки и ничего не заработать.

Первые месяцы неопытный риэлтор не будет получать никакого дохода, что сказывается на его моральном настрое. При этом в работе есть ряд существенных минусов:

  • Ненормированный рабочий график.
  • Постоянные расходы на транспорт и связь.
  • Клиенты постоянно пытаются обмануть агентов.
  • Нужны максимальные усилия, которые могут не оправдаться в конце месяца – зарплата будет минимальная или нулевая.

Выгода работы в агентстве

Если посмотреть на работу в агентстве со стороны агента, то появляются некоторые преимущества. Такой бизнес как агентство недвижимости предоставляет все необходимые материалы и поддержку в работе. Фирма обеспечивает рекламу, привлекает новых клиентов, оплачивает расходы на транспорт и мобильную связь.

Также имеется стабильный, минимальный фиксированный оклад, который в случае неудачного месяца все равно остается.

Конечно, есть свой минус в виде отчислений от удачной сделки в размере 10-50%, но преимущества работы это перекрывают.

Открытие агентства без офиса

Когда проработавший некоторое время в фирме агент собирается отправиться в вольное плавание и открыть денно у него появляется логичный вопрос – можно ли работать без офиса. Да, на первых этапах проводить все консультации можно по домашнему телефону.

При наличии клиентской базы можно работать без офиса и в одиночестве, собирая персонал по мере расширения.

Более тяжело будет обходиться без транспорта – ведь для хорошей прибыли нужно проводить не менее 5 показов в день.

Сделки «купли-продажи»

Для фирмы можно выбрать разную специализацию. Можно покупать и перепродавать жилье или искать клиентов для сдачи им жилья в аренду.

Также можно выбрать коммерческую направленность – искать помещения для бизнеса, офисов и компаний. Но таких обращений и объектов намного меньше, чем запросов о поиске жилых помещений. Такую деятельность можно также сделать дополнительной.

Особенности рынка жилых помещений, их покупки и аренды

Главные нюансы работы с рынком живых помещений, следующие:

  1. Рынок достаточно обширен – клиенты покупают квартиры обычно раз-два в жизни, а вот большинство вынуждено снимать жилье и жить в нем годами.
  2. Получаемая маржа с одной сделке на жилищном рынке может быть ниже, а вот количество запросов намного больше.
  3. Спрос на приобретение квартиры или дома может значительно падать в моменты кризиса или нестабильной экономики, а вот спрос на аренду постоянно стабилен.
  4. Обычно приобретение недвижимость – серьезный вопрос, который не принимается в спешке. А вот аренда другое дело, существуют разные жизненные обстоятельства, когда необходимо получить хоть какое-то жилище, причем срочно.

Открывая фирму, нужно выбрать ее направление – может быть только покупка-продажа жилья или только сдача помещений в аренду. Либо можно быть более универсальными и предоставлять совокупность этих услуг. Все эти вопросы агентство недвижимости бизнес-план должен учитывать и просчитывать, чтобы выявить лучшую стратегию.

Нелегальные сделки

Новые компании открываются со стремительной скоростью, ведь в бизнесе вертятся большие деньги, которые привлекают честных предпринимателей и мошенников. Обманные действия могут совершать как агенты и компании, так и клиенты.

При этом число пострадавших от обманных действий постоянно растет, люди, раз за разом попадаются в сети, расставленные мошенниками.

Клиенты часто совершают много ошибок, когда решают самостоятельно заняться покупкой или продажей недвижимости. Правовая необразованность, излишняя доверчивость играют злую шутку.

Существует много мошеннических схем, которые хоть и известны, но все равно отлично работают. Большинство из них связаны с первым этапом продажи или покупки – сбором документом и их оформлением. Мошенники делают копии, притворяясь агентами, после пытаются продать квартиру по заниженной цене, делая объявления в интернете или СМИ. Заниженная цена объясняется срочностью продажи, и, конечно, находятся покупатели, которые дадут задаток. А после мошенник просто исчезает с деньгами.

Выгоды и риски в бизнесе

При правильной организации дела, агентство недвижимости как бизнес может стать для руководителя стабильным источником дохода. Но необходимо позаботиться обо всех возможных рисках, поджидающих владельца и агента.

Чтобы получить прибыль от сделки необходимо заключить с клиентом договор, который ограничит клиента в обращении к множеству других агентств. Но на деле ситуация обстоит сложнее, когда продавец выкладывает объявление о продаже к нему сразу же поступает масса предложений от фирм заняться решением его вопроса. И вместо того, чтобы выбрать одного, клиент совсем не против, чтобы его жилищем занимались одновременно все.

В итоге прибыль получит только тот агент, который сможет привести покупателя. Остальные останутся ни с чем.

Также часто происходит другая проблема – агент приводит покупателя, а после они с владельцем договариваются сами, оставляя агентство ни с чем.

В целом ситуация стабильна, но существуют человеческий фактор жадности, который сильно влияет на работу фирм. В любом случае стоит попутаться настоять на подписании договора, но если клиент не согласен, то стоит ускоряться и искать ему покупателя быстрее, чтобы получить свой процент от сделки.

Говоря о том, как открыть агентство недвижимости, важно понимать, что старт проекта пройдет быстро, для этого не требуется много усилий и большой стартовый капитал. Основные проблемы и риски поджидают уже после открытия. Они заключаются как в поиске опытных сотрудников, которые умеют общаться с клиентами и заключать с ними сделки, так и в наработке клиентской базы. На первых парах фирма может вовсе не приносить прибыль, но благодаря упорству руководителя и грамотному руководству можно добиться того, чтобы предприятие в итоге расцвело.

Оцените статью
Добавить комментарий