Бизнес-план: сухая мойка автомобилей как бизнес

Содержание

Автомойка без воды как бизнес

Сухая мойка автотранспортных средств – это наиболее простой, удобный, эффективный и безопасный метод ухода за автомобилем. Его основное отличие от других способов: контактной и бесконтактной мойки в том, что в процессе не используется ни капли воды.

Все, что необходимо для начала бизнеса, это:

  • специальный спрей, обволакивающий и размягчающий частички загрязнения, благодаря входящему в состав силиконовому маслу и ПАВ ;
  • тряпки из микрофибры, по своей структуре напоминающие махровое полотенце;
  • легковой транспорт для выезда мойщика (эту проблему можно решить, наняв сотрудников с личным автомобилем).

Вся работа от начала и до конца производится вручную: сначала автомойщик обрабатывает автомобиль спреем, затем просто стирает загрязнения с кузова. Заключительный этап: полировка всех поверхностей. По времени сухая мойка занимает от 15 до 30 минут, в зависимости от квалификации автомойщика.

Актуальность бизнеса на сухой мойке авто

Наиболее ценный ресурс современности – время! И автомойка без воды в этом плане – беспроигрышное решение! Владельцу транспортного средства для того, чтобы привести в порядок автомобиль, не нужно ехать на стационарную мойку, тратить время на дорогу и на ожидание. Выездные бригады, работающие сухим методом, могут помыть автомобиль на стоянке торгового центра, развлекательного комплекса, парковке перед домом или офисом клиента. При этом заказчик может спокойно заниматься своими делами – отдыхать, работать, совершать покупки.

Целевая аудитория

Изначально пионеры рынка позиционировали сухую мойку, как услугу для деловых людей среднего возраста с уровнем достатка средним и выше среднего. Но практика показала, что наиболее лояльно к автомойке без воды отнеслись девушки и молодые женщины в возрасте от 20 до 35 лет. Объясняется это просто: женская аудитория, как правило, менее консервативна, и с большей легкостью принимает нововведения.

Тем не менее, это не означает, что в разработке маркетинговой кампании стоит ориентироваться исключительно на женщин. Как только автомойка без воды перейдет в разряд привычных для России услуг, следует ожидать лавинообразного повышения спроса на нее и среди мужского населения.

Сильные стороны бизнеса

  1. Небольшие первоначальные вложения. Для запуска бизнеса не потребуется ни помещение, ни специальное оборудование. Мойка машин может осуществляться в любом, удобном для клиента, месте. А все работы производятся вручную.
  2. Отсутствие затрат на воду и электроэнергию. Для контактной и бесконтактной автомоек – это наиболее существенные текущие затраты, снизить которые невозможно. А учитывая тот факт, что цена на все виды моек примерно одинакова, а издержки бизнеса по организации автомойки без воды значительно меньше, можно говорить о большей рентабельности данного направления.
  3. Мобильность. Является существенным плюсом, особенно в крупных городах. Отсутствие привязки к помещению, дает возможность предпринимателю охватить сразу несколько районов, даже имея в распоряжении небольшой парк машин.
  4. Возможность применения технологии на любых транспортных средствах: мотоциклах, катерах, легковых и грузовых автомобилей.
  5. Скорость обслуживания. Этот фактор особенно привлекателен для клиентов. Дорога до автомойки, очереди, сам процесс приведения автомобиля в порядок – все это иногда выливается в 2 часа потраченного времени. Мойка без воды для самого автовладельца не требует никаких временных затрат.
  6. Безопасность технологии для автомобиля клиента. Сухая автомойка не оставляет на стекле и лакокрасочном покрытии даже мельчайших царапин, которые уже стали привычными для автолюбителей, отдающих предпочтении бесконтактной мойке. Химическое средство, применяемое в безводной технологии, при распылении проникает под частицы грязи, мягко обволакивает их, а объемная тряпка довершает дело, просто стирая загрязнение. Входящие в состав средства силиконовые масла остаются на поверхности кузова, защищая его, как от быстрого загрязнения, так и от агрессивного воздействия окружающей среды.
  7. Экологичность материалов. Все, представленные на российском рынке, средства для сухой автомойки на 99% состоят из органических биоразлагаемых веществ, которые не вызывают аллергических реакций, и абсолютно безопасны для человека.

Слабые стороны бизнеса

Сложность применения технологии в холодное время года. Все существующие в данный момент средства для сухой мойки предназначены для использования при температуре не ниже 3 С 0 . Это значит, что помыть автомобиль на открытом воздухе зимой вряд ли получится. А крытых стоянок в регионах не так много, и не каждая из них подходит для ухода за автомобилем: например, отсутствие достаточного освещения может помешать автомойщику качественно выполнить свою работу.

Но нужно учитывать и тот факт, что в мороз мыть автомобиль любым способом нужно очень осторожно. И часто именно сухая мойка в теплом помещении может стать достойным выходом из ситуации, ведь она исключает образование наледи на кузове, и последующее растрескивание краски, блокировки тросовых приводов и дверных замков.

  • Невозможность мытья днища и подкрылков, качественной очистки щелей, полостей, углублений. Кроме того, сухая мойка – не лучший вариант при сильном загрязнении. Без воды можно отмыть летнюю пыль или небольшое зимнее загрязнение. Конечно, игроки бизнеса утверждают, что их средствам под силу справиться с самой сложной задачей, вот только цена на мойку очень грязного автомобиля при этом будет внушительной.
  • Новизна технологии. Удел каждого инновационного бизнеса – недоверие потребителей. В случае с сухой автомойкой владельцев транспортных средств пугает безопасность технологии для лако-красочного покрытия, вызывает недоверие эффективность и результативность подобного подхода.
  • Сравнение пакетов франшиз мобильной сухой мойки

    Начать бизнес в данной сфере можно двумя способами: самостоятельно приобрести расходные материалы у оптовых поставщиков, либо воспользоваться одной из представленных на российском рынке франшиз.

    Как показывает практика, из вновь образованных компаний через год прекращают свою работу более 80%. Во франчайзинге все наоборот: консультационная, юридическая, рекламная поддержка партнеров на каждом этапе развития бизнеса, узнаваемая торговая марка позволяют почти 80% франчайзи удержаться на рынке более 1 года. Особенно это касается новых направлений бизнеса, к которым и относится автомойка без воды.

    На сегодняшний день приобрести пакет франшизы в данном направлении предлагают холдинговая компания «Фаст энд Шайн», представляющая бренд Fast&Shine, и Мобильная мойка Сухомой.

    Пакет «Легкий»

    Пакет «Эксклюзивный»

    Пакет «Город»

    Пакет «Эксклюзив»

    Стоимость франшизы

    199 000 руб.

    289 000 руб. для городов с численностью населения менее 200 000 человек;

    389 000 руб. для городов с численностью населения 200 000 – 500 000 человек;

    Стоимость = Численность населения * 0,8 для городов с численностью населения более 500 000 человек.

    200 000 руб.

    300 000 руб. для городов с численностью населения 200 000 – 500 000 человек;

    400 000 руб. для городов с численностью населения 500 000 – 800 000 человек;

    450 000 руб. для городов с численностью населения 800 000 – 1 млн. человек;

    обсуждается индивидуально для городов с численностью населения свыше 1 млн. человек.

    Роялти

    4 000 руб./месяц, начиная со 2-го месяца

    4 000 руб./месяц для городов с численностью населения менее 200 000 человек;

    6 000 руб./месяц для городов с численностью населения 200 000 – 500 000 человек;

    Роялти в месяц = Стоимость * 0,02 для городов с

    численностью населения более 500 000 человек.

    4 000 руб./месяц, начиная со 2-го месяца

    Минимальные инвестиции

    300 000 руб.

    500 000 руб.

    300 000 руб.

    500 000 руб.

    Планируемый период окупаемости

    1 – 2 месяца

    1 – 3 месяца

    Дополнительные условия

    только для городов с численностью населения до 200 000 человек

    Возможность приобретения фирменных средств без покупки франшизы

    Предоставление эксклюзивных прав в своем городе/регионе

    Для того, чтобы сделать вывод о том, какая компания предоставляет наиболее выгодные условия, нужно рассмотреть 2 ситуации.

    1. Начинающий бизнесмен решает организовать бизнес с наименьшими затратами. В данном случае его может заинтересовать пакет «Легкий» от «Fast&Shine» или пакет «Город» от «Мобильной мойки». Стоимость франшизы и размер роялти в обоих случаях одинаковы. Но «Мобильная мойка» предоставляет эксклюзивные права на свой бренд в выбранном регионе, а значит, и работу в условиях меньшей конкуренции, с меньшими рисками. Таким образом, пакет «Город» предпочтительнее для представителя малого бизнеса, но только в том случае, если он действует в городе с населением не более 200 000 человек. Пакет «Легкий» выгоден в том случае, когда предприниматель осуществляет свою деятельность в крупном населенном центре, но не имеет достаточно средств для приобретения пакета, гарантирующего эксклюзивные права.
    2. Потенциальный партнер, имеющий возможность осуществить крупные инвестиции решает приобрести франшизу на наиболее выгодных для себя условиях. Стоимость франшизы компании «Фаст энд Шайн» ощутимо выше аналогичных компании «Мобильная Мойка». Более того, пакет «Эксклюзив» предполагает отсутствие роялти, в то время, как покупатели франшизы «Fast&Shine» не освобождаются от регулярных выплат в любом случае.

    Плюсом компании «Фаст энд Шайн» является возможность приобретения фирменных средств без покупки франшизы. Таким образом, покупатель имеет шанс заранее оценить их эффективность, наличие спроса на данную услугу в своем регионе, и уже потом принимать ответственное решение. Компания «Мобильная Мойка» такой возможности своим партнерам не предоставляет.

    Ознакомиться с условиями франшизы «Fast&Shine».

    Бизнес-идея открытия сухой автомойки

    • 1 С чего начать открытие сухой автомойки
    • 2 Сколько можно заработать
    • 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
    • 4 Какое выбрать оборудование для открытия сухой автомойки
    • 5 Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия сухой автомойки
    • 6 Какие документы нужны для открытия
    • 7 Какую систему налогообложения выбрать для открытия сухой автомойки
    • 8 Нужно ли разрешение для открытия
    • 9 Технология ведения бизнеса для открытия сухой автомойки
    • 10 Новичку в бизнесе на открытии сухой автомойки

    К счастью, современные технологии позволяют автолюбителям решить любые проблемы в считанные минуты.

    Так, одним из самых быстрых способов очистить автомобиль от загрязнений является заказ услуги сухой мойки.

    Такой сервис стал доступен владельцам железных коней в недавнее время.

    В крупных городах люди уже давно пользуются услугами мобильных моек. В то время как в провинции о такой новинке многие еще не слышали.

    Значит, у начинающего предпринимателя есть высокие шансы освоить бизнес-идею сухой мойки машин в своем городе.

    С чего начать открытие сухой автомойки

    Для реализации подобной идеи требуется намного меньше финансовых затрат, чем для открытия стационарной мойки.

    Предприниматель избавлен от необходимости арендовать помещение.

    Бригада мойщиков может осуществлять выездные услуги. К тому же, владелец мобильной мойки существенно экономит на электроэнергии и воде.

    Для организации бизнеса достаточно приобрести специальный химический спрей, который разъедает загрязнения, тряпки из микрофибры для их эффективного удаления с поверхности авто, а также личный транспорт, чтобы оперативно выполнять поступающие заказы.

    Если предприниматель не может себе позволить приобрести автомобиль для выезда к клиентам, то ему не стоит отчаиваться.

    Достаточно нанять на работу мойщика с личным транспортом.

    Разумеется, ему придется платить больше, чем другим сотрудникам, однако бизнесмен не будет беспокоиться о своевременности выполнения заказов.

    Преимуществом сухой автомойки для клиентов является то, что они получают возможность обновить внешний вид своего железного коня буквально за 15-20 минут.

    При этом качество мытья мало чем отличается от качества аналогичной услуги в стационарной мойке.

    Автовладельцу не нужно самостоятельно добираться до места оказания услуг и стоять в очереди.

    К тому же, стоимость сухой мойки демократична (около 500 рублей).

    Успешность подобного бизнеса во многом зависит от того, как бизнесмен разрекламирует новую услугу. Желательно подать объявления в местные СМИ или на телевидение.

    Другим вариантом является информирование потенциальных клиентов с помощью специальных брошюр, которые можно распространять в автосалонах и сервисных центрах.

    При необходимости бизнесмен сможет выполнить первые заказы на безвозмездной основе.

    Довольные клиенты обязательно воспользуются подобным сервисом снова и расскажут о нем своим другим автовладельцам.

    Сколько можно заработать

    Каждая моечный аппарат способен обеспечить до 1260 разовых моек в течение месяца. Берем средний ценник в 300 рублей, и выходим на валовый объем продаж в 378 тысяч рублей. Себестоимость расходных материалов на 1 авто не превышает 40-50 рублей. Добавим к этому зарплату мойщика (в среднем 40%), или 120 рублей. С вычетом аренды и непредвиденных затрат выходит 100 рублей с каждой машины. За день мойка может заработать минимум 5000 рублей, что дает в месяц 150 000 рублей с каждой точки.

    Сколько нужно денег для старта бизнеса

    Стоимость самой мойки — в районе 300 000 рублей. Прибавим сюда вспомогательное оборудование из списка ниже — на 50 000. Аренда, расходные материалы обойдутся еще в 100 000 округленно. Окупаемость достигается примерно через 6 месяцев после открытия точки, которую можно сделать мобильной на базе автомобиля. Начинать такой бизнес можно при наличии примерно 450-500 тысяч рублей капитальных вложений.

    Какое выбрать оборудование для открытия сухой автомойки

    Стоимость самой мойки — в районе 300 000 рублей.

    Кроме непосредственно оборудования, участвующего в моечном процессе, нам понадобится:

    • пылесос для чистки салона;
    • стойка администратора;
    • аккумулятор и зарядное устройство;
    • стулья и столы;
    • лестница раскладная.

    Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия сухой автомойки

    Для сухой мойки указываем 50.20.3 «Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию транспортных средств».

    Какие документы нужны для открытия

    Проще всего под данный бизнес оформить индивидуальное предпринимательство, а кассовый аппарат заменить выдачей расходных бланков строгой отчетности. После получения регистрационного свидетельства и регистрации во всех необходимых фондах предприниматель прикладывает к этим документам техдокументацию на мойку и договор аренды помещения (в случае необходимости).

    Какую систему налогообложения выбрать для открытия сухой автомойки

    Упрощенная система налогообложения наиболее выгодна начинающим предпринимателям. Она предполагает уплату 15% с разницы между операционными доходами и затратами, либо 6% от суммы валовой выручки за отчетный месяц.

    Нужно ли разрешение для открытия

    Необходимо получить разрешение из местного потребнадзора, в соответствии с которым будет согласовано фактическое место ведения деятельности.

    Технология ведения бизнеса для открытия сухой автомойки

    Сухая автомобильная мойка экономит время автовладельцев, а потому всегда будет востребована в крупных населенных пунктах. Можно открыть собственную мойку с нуля или по франшизе уже раскрученной марки. Поскольку нет необходимости в затратах воды, отпадает необходимость в заключении соответствующего договора и подведении этих инженерных коммуникаций.

    Основным потребителем подобной услуги являются деловые люди в возрасте 25-35 лет, преимущественно, женская клиентская аудитория. Мойку лучше располагать в местах с большим транспортным и пассажирским потоком на небольших площадях, учитывая высоку стоимость аренды в таких кварталах.

    Работникам предприятия необходимо обеспечить посменный график работы и сдельную оплату их труда, которая напрямую связана с числом обслуживаемых автомобилей.

    Новичку в бизнесе на открытии сухой автомойки

    1 КОММЕНТАРИЙ

    Здравствуйте. Интересна идея по открытии сухой автомойки. Но информация на вашем сайте не полная.

    Ответить Отменить ответ

    Лучшие бизнес-идеи 2019 года

    Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

    andrewmerkulov

    🔹 Андрей Меркулов
    🔹 Гора IGTV и опыта
    🔹 Покупаю и продаю источники дохода
    👇 Материалы для подписчиков:

    Актуальна ли сухая мойка автомобилей как бизнес?

    В этом материале:

    Актуальна ли в настоящее время сухая мойка автомобилей как бизнес? Для того чтобы понять, будет ли приносить данное дело высокий доход, достаточно посмотреть в окно и приглядеться к припаркованным возле дома автомобилям. Или пройтись по улицам города. Так вы увидите, что каждый второй автомобиль покрыт слоем пыли. С чем это связано? Ведь многие владельцы любят ездить на чистом автомобиле, кроме того, в городах существует большое количество автомоек, они находятся в любом районе города, будь то центральная его часть или спальный район на окраине.

    Основной причиной того, почему владельцы автомобилей не могут часто посещать автомойку, является нехватка времени. В современном мире каждый настолько загружен повседневными делами, что не способен выделить пару часов на то, чтобы заехать на автомойку, дождаться своей очереди и еще час провести в ожидании окончания процесса мойки. Не менее важным моментом является и стоимость услуг в подобных заведениях. В непогоду автомобиль становится грязным, не успев выехать за пределы автомоечного комплекса. В жаркую погоду машина может продержаться в чистом состоянии не более 2 дней, после чего ее ровным слоем покрывает дорожная пыль. Не каждый автолюбитель имеет достаточно средств, чтобы мыть свою машину ежедневно. Отличным решением возникшей проблемы может стать сухая мойка. Как бизнес-идея это дело решает сразу несколько проблем, давая широкий спектр возможностей.

    Достоинства и недостатки сухой мойки

    В первую очередь это доступная цена данной услуги. Сухая мойка обходится владельцу автомобиля в несколько раз дешевле классической. В то же время она выгодна и тому, кто ее выполняет. Такая мойка существенно снижает и временные затраты — сам процесс является менее длительным, к тому же клиенту не придется тратить время на проезд к автомойке. Не наблюдается в таком случае и утомительного ожидания в очередях. Если сухая мойка производится прямо на автостоянке либо парковке, временные затраты сводятся к нулю. Качество услуги зачастую оказывается выше, чем при бесконтактной мойке.

    Однако имеет сухая мойка и некоторые недостатки. Например, невозможность промыть днище, арки, диски и прочие труднодоступные участки. Нецелесообразно пользоваться услугами сухой мойки и при сильном загрязнении кузова, например, после поездки на дачу или на рыбалку. Некоторые трудности могут ожидать новоявленных бизнесменов в холодное время года. Сухую мойку автомобиля невозможно осуществлять при температуре ниже +3°.

    К недостаткам данной технологии можно отнести и то, что она является новой, непривычной для клиента. Многие потребители считают, что используемая при сухой мойке химия может повредить лакокрасочное покрытие кузова. Однако это далеко не так. Масла, содержащиеся в средствах для сухой мойки, защищают ЛКП кузова от выгорания на солнце, воздействия агрессивных химических веществ, используемых для борьбы с гололедицей в зимнее время. Препятствуют они и оседанию грязи на кузове.

    Как производится сухая мойка автомобиля?

    На кузов авто распыляется специальный состав, содержащий поверхностно-активные вещества, полимеры, силиконовые масла. Такой состав позволяет средству изолировать частички пыли и грязи, после чего они легко удаляются с помощью тряпки из микрофибры. Затем кузов автомобиля полируют сухой тряпкой. Вся процедура занимает от 10 до 30 минут в зависимости от загрязненности автомобиля.

    Какие преимущества имеет сухая мойка как бизнес? Прежде всего, минимальные финансовые вложения. Для начала собственного дела достаточно 10000-15000 рублей. Этого хватит на покупку химии и расходных материалов. Вам не придется арендовать помещение и покупать дорогостоящее оборудование, для открытия собственного дела не потребуются какие-либо разрешительные документы.

    Сухая мойка не требует затрат на воду и электричество, она мобильна и не привязана к определенному месту. У вас всегда будет возможность расширить свой бизнес и увеличить доходы. Для того чтобы ваше предприятие начало свою работу, необходимо приобрести специальный состав для очистки и полировки кузова, средства для чистки стекол, тряпки из микрофибры. Вы сможете расширить ассортимент своих услуг, предложив клиентам химчистку салона, чернение шин.

    Для нормального функционирования автомойки необходимо приобрести профессиональные распылители, спецодежду для работников, заказать рекламную продукцию. Для обеспечения предприятию мобильности потребуется транспортное средство. Где можно расположить сухую автомойку? В первую очередь это парковки вблизи торговых центров, автостоянки, подземные паркинги.

    Вы можете предоставлять услуги самостоятельно, однако бизнесом это назвать будет трудно. Скорее это дополнительный источник дохода. Приложив небольшие усилия по поиску сотрудников, вы можете полностью избавить себя от необходимости заниматься физической работой. Как организатор бизнеса вы будете заниматься поиском клиентов, закупками расходных материалов, контролем процесса мойки. Вся физическая работа будет выполняться наемными работниками за определенный процент от выручки.

    В сфере экономики полно предложений от франчайзинговых компаний по обучению ведению бизнеса, покупке расходных материалов по доступным ценам. Вас подробно познакомят с технологией сухой мойки, предоставят образцы деловых документов, научат правильному общению с клиентами. Однако сотрудничество с этими компаниями требует немалых денежных затрат.

    Расчет рентабельности бизнес-идеи

    Определим дневную выручку с 1 стационарной точки, находящейся на парковке торгового центра. 2 специалиста способны обслужить в среднем 25 клиентов в день. Средняя стоимость сухой мойки равна 180 руб. Таким образом, ваша дневная выручка будет составлять 4500 руб. 35% выручки идет на оплату труда наемных работников — это около 1575 руб. Себестоимость химических средств для 1 мойки около 20 руб., себестоимость расходных материалов за день составит 500 руб. За вычетом расходов на покупку материалов и оплату труда наемных сотрудников получаем чистую прибыль в размере 2425 руб. В месяц эта сумма будет равна 70-75 тыс. руб.

    Естественно, подсчитывая будущую прибыль, следует брать во внимание расходы на рекламу, аренду парковочного места и другие непредвиденные расходы.

    Но даже в таком случае сухая мойка автомобиля обещает быть весьма прибыльным бизнесом.

    Бизнес-план автомойки без воды

    1. Краткий инвестиционный меморандум

    У всех без исключения современных автовладельцев есть одна общая проблема: постоянный недостаток времени на мытье собственного четырехколесного компаньона. Грязная машина давно уже стала темой шуток и народных примет (помоешь машину — дождь пойдет). И ведь действительно: стоит только заскочить на подвернувшуюся по пути автомойку и избавить машину от вековой грязи, как солнечный день превращается в пасмурный и слякотный. А это значит — снова пора мыть машину!

    Российским водителям повезло в этом плане значительно меньше, чем европейским: откровенно упадочное состояние большинства трасс РФ сочетается у нас с суровым климатом (с зимней гололедицей и летними распутицами). И поэтому у российского автовладельца есть всего два пути: ездить на хронически грязном транспорте или практически каждый день навещать автомойки.

    Возможно ли помыть и отполировать автомобиль без воды? Да это возможно!

    Сухая мойка — это новый безопасный способ по уходу за автомобилем, с помощью которого можно не только качественно помыть, а и наполировать до блеска свой автомобиль. Автомойка без использования воды — технология будущего, доступная уже сегодня!

    Цели проекта:

    • Оказание услуг автомойки в любом месте города;
    • Создание новых рабочих мест;
    • Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;

    Общая стоимость проекта: 400 000 руб.

    2. Описание бизнеса, продукта или услуги

    «Автомойка без воды» — это новый метод мойки и полировки вашего автомобиля без воды менее чем за 15 минут. Никаких ведер и шлангов. Никакого ополаскивания и высыхания. Просто распылите на поверхности и вытрите насухо. Уникальная формула растворяет грязь и налеты, а так же сок деревьев и следы насекомых; специальные смазывающие агенты образуют вокруг каждой частицы грязи «капсулу», так что грязь может быть просто вытерта с деликатной поверхности автомобиля без повреждения лакокрасочного покрытия. Кроме того, средство образует на поверхности мощную защитную пленку, которая придает блеск и делает краску более яркой, а поверхность гладкой, что не способно сделать ни одно другое средство.

    Фирма предоставляет следующие виды услуг:

    • Мойка специальным средством.
    • Чистовая промывка.
    • Обработка твердым воском.
    • Выезд в любое место города.
    • Чистка салона автомобиля.

    Особенности технологии

    Сухой мойкой авто, является новейшая уникальнейшая технология, которая без использования воды позволяет осуществлять уход за автомобилем. Это, можно смело сказать, самый простой, удобный, и что самое главное, эффективный и безопасный метод ухода за авто. Основное отличие сухой автомойки от других способов — это то, что во время всего процесса не используется ни одной капельки воды.

    Каналы продвижения предприятия до потребителей

    Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:

    1. продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
    2. принятие заявок в офисе, по телефону;

    В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.

    С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.

    Преимущества и недостатки услуги

    Преимущество по сравнению с конкурентами

    Недостатки по сравнению с конкурентами

    Меры по преодолению недостатков

    Качественное оборудование и материалы

    Менее высокая оснащенность оборудования

    Затраты прибыли на оборудование

    3. Описание рынка сбыта

    Исследования рынка

    Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.

    Уже сейчас можно утверждать, что сухая автомойка — это настоящая революция в области ухода за автомобилем. Если вы — владелец машины, то вам наверняка интересно, в чем же заключается новейший метод профессионального, бережного ухода — так называемая мобильная сухая мойка.

    Удобство № 1: заказать услугу можно по телефону. Диспетчер примет ваш заказ, уточнит номер автомобиля и место, где он будет припаркован (будь то парковка ближайшего к вашему дому гипермаркета, стоянка возле дома или офиса или просто незнакомый двор). В самое ближайшее время на место выедет мойщик, который за полчаса приведет автомобиль в полный порядок.
    Удобство № 2: сухая мойка допустима практически в любом общественном месте, так как не требует воды и мыла (т.е. не оставляет следов).
    Удобство № 3: автомойка без воды происходит при помощи специальных микрофибровых салфеток и химии, заключающей частицы грязи в оболочку. Салфетки мойщика без следа удаляют микрокапсулы грязи, попутно полируя поверхность кузова и устраняя мельчайшие царапины и трещины на лакокрасочном покрытии. Таким образом, машина становится не только чистой, но и обзаводится невидимым защитным слоем: от грязи, брызг и водяных разводов.

    По-настоящему бережным уходом за лакокрасочным покрытием автомобилей могут похвастаться далеко не все мойки. Так, например, при неправильном выборе направления интенсивной водяной струи при контактной мойке, грязь не удаляется с поверхности кузова, а «впечатывается» в его лакокрасочный слой, царапая и повреждая его раз за разом. Такой же эффект может быть достигнут при слишком интенсивном мытье обычной автомобильной губкой: поэтому к мытью авто необходимо относится со всей серьезностью и профессионализмом, чтобы не навредить.

    Если сравнивать различные методы мытья авто (сухой, традиционный и бесконтактный), то становится очевидно: сухая мойка автомобилей — это максимально эффективно и быстро. Вам больше не придется разочаровываться качеством бесконтактного мытья, простаивать в очередях к традиционным мойщикам или собственноручно мыть машину. Кроме того, вам не нужно будет больше тратить время и бензин на поездки в отдаленные сервисы: сухая автомойка происходит там, где это удобно вам (и, разумеется, в удобное для вас время)..

    Факторы прямого воздействия

    • Законодательство России

    Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.

    • Потребители (подробнее)

    По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.

    На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.

    Факторы косвенного воздействия

    Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.

    • Политическая среда

    Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.

    • Научно-техническая среда

    Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.

    4. Продажи и маркетинг

    Элементы маркетинга

    Характеристика

    Услуга

    «Fast&Shine»«Мобильная мойка»
    • Мойка специальным средством.
    • Чистовая промывка.
    • Обработка твердым воском.
    • Выезд в любое место города.
    • Чистка салона автомобиля.

    Цена

    Продвижение

    Реклама на маршрутных транспортных средствах, реклама в газете и рекламных брошюрах, в интернете.

    Люди (клиенты, конкуренты, персонал)

    Клиенты: граждане, желающие сэкономить время и деньги.

    Сотрудники: Поставщики.

    Рекламная стратегия

    Основной целью рекламной стратегии предприятия будет являться по­зиционирование наших услуг — сухая автомойка. Акцент в рекламной стратегии будет сделан на дешевизне, что будет крайне интересно людям желающих сэкономить время и деньги.

    Цель рекламной стратегии — привлечь внимание выше перечисленных потенциальных покупателей, делая акцент на конкурентные преимущества нашего продукта, как уникального по своему исполнению.

    Задача рекламы — создание образа услуги, как лучшей, создание и закрепление благоприятного имиджа в сознании потребителей, увеличение объёма выполняемых услуг.

    Маркетинговый план предприятия:

    Затраты на проведение рекламных маркетинговых мероприятий составят 10 000 руб. на полный год работы предприятия. Все запланированные мероприятия рассчитаны на наиболее эффективное привлечение потенциальных и возможных потребителей.

    Затраты на рекламные мероприятия

    Мероприятия

    Цели

    Стоимость

    руб.

    Планируемая

    эффективность

    Реклама в газетах

    Запоминание продукта, узнаваемость, влияние на принятие решения о покупке

    Размещение рекламы в наиболее читаемых газетах.

    Реклама на маршрутных транспортных средствах

    Имидж, информация, поиск клиентов

    Обеспечение узнаваемости 100%, влияние на потребителей

    Реклама в интернете

    Позиционирование, узнаваемость, влияние на принятие решения о покупке

    100% при размещении в поисковиках и

    Итого

    10 000

    5. План производства

    Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:

    • Размер автомобиля;
    • Режим мойки автомобиля

    Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 350-400 руб.

    Затраты на организацию автомойки

    № п

    Оборудование

    Сумма

    Машина для выездов

    Итого

    20 3000

    Затраты на материалы

    № пп

    Материалы

    Цена руб.

    Спец. Средство франшиза+ все оборудование и лицензия на ИП

    Итого

    Затраты на производство работ (в мес.)

    Как правильно открыть сухую мойку для автомобилей в нашей стране

    Новые направления бизнеса неспешно, но уверенно отвоевывают для себя почитателей. Одним из таких направлений является сухая (waterless) мойка для автомобилей. Во многих европейских странах и за океаном она достаточно популярна среди автолюбителей.

    Актуальность бизнеса по сухой мойке авто

    Принцип работы такой сухой безводной мойки позволяет вызывать бригаду специалистов в любую точку города. Подобное обслуживание значительно экономит время автовладельцам, ведь они получают массу преимуществ:

    • можно заказать услугу в любое время;
    • специалисты прибудут в любую точку города;
    • обработка может проводиться даже на парковке перед супермаркетом;
    • экономится время на стояние в очереди;
    • не нужно тратить бензин, чтобы доехать к классической мойке.

    Целевая аудитория

    Когда подобный бизнес только начинал своё шествие по просторам нашей страны, сухую мойку своей машине обычно заказывали клиенты с высоким и средним достатком среднего возраста. Однако со временем преобладающими заказчиками оказались молодые девушки и женщины возрастной категории 19-35 лет. Разгадка такого успеха у них оказалась простой, так как эта аудитория является наименее консервативной и стремится получить максимум от новинок.

    При этом в разработке маркетинговой стратегии не стоит ориентироваться исключительно на данную группу. В скором времени подобная услуга перейдёт в разряд популярных и даже обыденных для нашей страны. Тогда следует ждать возрастающего спроса среди мужской клиентской части.

    Сильные стороны бизнеса

    В отличие от традиционной автомойки, где мытьё проводится водой и автомобильными шампунями, бизнес с сухой обработкой обладает множеством преимуществ:

    1. Требуются изначально невысокие вложения средств. Собственнику бизнеса не нужно нанимать или строить крупный ангар и закупаться дорогостоящим громоздким оборудованием. Стартовать можно практически с любой клиентской точки. Все операции осуществляются вручную.
    2. Не требуются затраты на подвод/отвод водоснабжения и подключение электроэнергии. В традиционных мойках на это уходит масса времени, сил и затрат, которые снизить невозможно. Подобные издержки будут в любых районах страны примерно одинаковыми, а значит, скажутся негативно на рентабельности классического варианта.
    3. Высокая степень мобильности, что является актуальным для крупных населённых пунктов. Работа без конкретной географической привязки к производственным мощностям даёт свободу для обслуживания огромного парка машин.
    4. Безводную мойку удастся применить к любому типу транспорта, как к машине, так и скутерам, мотоциклам или фургонам.
    5. Одним из востребованных факторов является высокая скорость обработки. Классический вариант отнимает до двух часов, включая доезд, ожидание в очереди, сам процесс чистки и поездку назад. В новом бизнесе мойка прибывает к клиенту сама.
    6. Максимальная степень безопасности для обрабатываемой поверхности. На машине не остаётся никаких разводов, поверхность остаётся без микроцарапин. Распыляемое химическое средство проникает под грязь и фактически отталкивает её от кузова или стёкол. Остаётся завершить процесс с помощью объёмной тряпки, удаляя остатки загрязнений. Оставшиеся на поверхности частицы с силиконовым маслом будут ещё некоторое время защищать кузов от налипания грязи.
    7. Поддерживаемые экологические стандарты, применяемые при производстве химических очищающих веществ. Состав представляет собой на 99% биоразлагаемые материалы, которые не приносят вред человеку и окружающей среде.

    Слабые стороны бизнеса

    Кроме плюсов, у сухой современной мойки авто есть определённые отрицательные стороны. К ним относятся:

    1. Проблемы с мытьём подкрылок и днища. Также есть сложности при чистке скрытых полостей, небольших щелей или фигурных впадин. Не рекомендуется применять методику в то время, когда поверхность имеет сильные загрязнения. Безводной технологией удастся избавиться от небольших зимних загрязнений или слоя пыли летом, хотя производитель уверяет, что методика готова бросить вызов даже сложным задачам. В такой ситуации стоимость работ существенно возрастёт.
    2. Новинку не всегда спешат внедрять консервативные слои населения. Инновации в бизнесе некоторое время воспринимаются с настороженностью, пробиваясь к потребителям. Многих пугает воздействие на лакокрасочное покрытие и недостоверная информация от ретроградов.
    3. Сухое мытьё сложно применять в прохладный период. Все технологии рассчитаны на обработку не ниже трёх градусов тепла, поэтому зимой удастся работать лишь в крытых паркингах или гаражах. Однако там может помешать качественной работе слабое освещение и иные факторы.

    Правила организации бизнеса

    Чтобы организовать успешный бизнес, необходимо поставить правильные цели. Обязательно рассматриваются внешние и внутренние факторы, а также оцениваются возможности ведения бизнеса в выбранной локации.

    Проводится расчёт себестоимости предоставляемых услуг и оцениваются перспективы доходов/расходов на все производственные и смежные процессы. Осуществляется мониторинг рисков и параллельно разрабатываются методики их устранения либо минимизации. Проводится расчёт окупаемости, рентабельности и высчитывается точка безубыточности.

    Кого нанимать

    Нанимаются работники мойки на сменный график. Выработка в неделю должна быть в пределах 32-39 часов. Оплату необходимо ставить сдельную 25% от общей стоимости услуги. Желательно устанавливать еженедельные выплаты.

    Непременным условием является хотя бы небольшой опыт работы на классических мойках. Сотрудников подбирайте коммуникабельных, находчивых, воспитанных и доброжелательных. Поиском можно заняться на профильных ресурсах в сети. Необходимо учитывать, что сдельная зарплата является хорошим стимулом для поднятия продаж.

    Кроме мойщиков, потребуется менеджер, заведующий складом и специалисты по развитию бизнеса. Их можно подключить со временем в команду.

    Что из дополнительного оборудования может потребоваться

    В качестве дополнительного оборудования потребуются такие аксессуары как пылесос, который должен работать от аккумулятора, мебель для офиса и промо материалы. Их легко заказать в профильных компаниях. Для перевозки очистного оборудования и пылесоса можно предусмотреть специальный кейс или контейнер.

    Желательно сотрудникам выдавать специальную униформу. Она должна быть с логотипом компании, который будет служить дополнительной рекламой бизнесу.

    Как рекламировать бизнес

    Двигателем любого бизнеса является реклама. Её необходимо размещать в определённых зонах. В регионах хорошо идёт раскрутка на местном радио, так как автомобилисты периодически его включают в машине.

    Не стоит игнорировать традиционную раздачу листовок. Это может выполнять человек в униформе или даже ростовая кукла. Категорически недопустимо оставлять буклеты под дворниками на машине, так как этот спам водители сразу выбрасывают не читая.

    Современные средства коммуникации предполагают рекламу в интернете. Покупка периодически объявлений или баннеров на профильных автомобильных сайтах всегда дает позитивный результат. Желательно также обзавестись собственным ресурсом в сети, чтобы его дальше продвигать в писке.

    Какова себестоимость мойки

    Используя средства для сухой мойки, необходимо думать о себестоимости и получении прибыли. В качестве материалов используется водный раствор, который необходимо хранить при плюсовой температуре и минимум пару мягких микрофибровых 300 GSM полотенец с длинным ворсом. Первое используется для удаления основного загрязнения, а второе – для чистовой полировки.

    На обработку автомобиля в зависимости от внешней его площади будет уходить около 12-20 рублей на чистящее средство. Обычно устанавливают диапазон стоимости услуги от 350-400 рублей для небольших машин до 500-600 рублей с крупных внедорожников. Ценник может варьироваться от степени загрязнения или иных факторов, например, срочности или времени суток.

    Главные ошибки в организации бизнеса

    Важно минимизировать возможные ошибки в начале бизнеса, в противном случае они могут обойтись достаточно дорого в последующей деятельности. Уделять внимание необходимо таким факторам как подбор персонала. Не стоит брать случайных людей без испытательного срока или с обещанием большой зарплаты сразу.

    Для сотрудников важно организовать график работы, чтобы было понятно, кто когда работает. Ответственный менеджер обязан следить за соблюдением графика выходов и за равномерным распределением заказом между сотрудниками. Обязанности должны выполняться в униформе, чтобы к молодой компании относились со всей серьёзностью.

    В рекламной стратегии необходимо придерживаться единого стиля. Можно выбрать заранее логотип и корпоративные цвета, чтобы обеспечить узнаваемый стиль. Новички, пришедшие недавно в команду, обязаны досконально изучить технику работы, а лишь потом приступать к своим обязанностям.

    Финансовый бизнес план с расчетами

    Разработать бизнес план необходимо таким образом, чтобы сухая мойка приносить прибыль начала не позднее второго-третьего месяца после вложения средств. Это позволит в кратчайшие сроки обеспечить окупаемость и рост бизнеса.

    Открытие пары стационарных точек с двумя рабочими группами обойдётся в две сотни тысяч рублей. Дополнительно потребуется склад для материалов и небольшое офисное помещение при нем.

    При себестоимости материалов на одну операцию в 15-20 рублей и выручке за неё 300-400 руб. в среднем, включать в расход нужно ещё зарплату мойщикам. Аренда месячной парковки места составит около 10-12 тысяч рублей.

    Материалы придётся заказывать мелкооптовыми партиями в виде концентратов. Такой подход позволит сэкономить на прямых поставках от 30 до 50%. При этом можно заключать долгоиграющие контракты.

    Регистрация бизнеса заберёт около 20 тысяч. Первоначальная покупка химикатов и материалов отнимет 40-50 тысяч. Комплекты спецодежды и вспомогательные материалы потребуют затрат на 30-35 тысяч рублей.

    Окупаемость 2-3 подготовленных групп обычно составляет 4-6 месяцев при грамотном планировании. Начинать такой бизнес желательно поздней весной или вначале лета, чтобы успеть набить клиентскую базу за теплый период времени.

    Читайте также:  Бизнес-план сауны с расчетами или как открыть сауну
    Оцените статью
    Добавить комментарий