Кейс по продаже накладных ресниц через интернет на 500 000 рублей

Содержание

Кейс по продаже магнитных ресниц на 500 000 рублей через одностраничный сайт

Итак, тренд, по которому будет данный кейс – магнитные ресницы.

Как я выбирал товар

В середине октября 2017 года я искал товар, который можно дополнительно запустить к Новому году. Выбор был из двух категорий – бьюти-товары, детские игрушки. Просматривая товары, я увидел из первой категории магнитные ресницы.

Проверив спрос в Вордстате (на скрине) на магнитные ресницы, я понял, что нужно срочно их тестить.

Скрин, к сожалению, только такой, так как на тот момент я его скидывал коллегам и не хотел светить товар.

Тест товара

Прежде чем начать тест, я посмотрел, какие вообще магнитные ресницы бывают. Так как на тот момент, продавцов было ещё не так много, то наиболее популярными ресницами были такие:

Почитав имеющиеся отзывы от покупателей, я понял, что эти ресницы — хрень.

Для меня основным критерием является качество товара, так как 80% заказов я доставляю курьером или в пункты выдачи, где клиент может посмотреть товар перед покупкой.

Если товар будет некачественный, покупатель просто откажется и я уйду в минус.

Поэтому я нашёл другие ресницы на 1688, которые и начал тестировать.

Теперь о том, как я сделал ленд. Обычно, для теста товара я копирую ленд, но в данном случае, так как ресницы были такие, которые никто не продавал, ленд я сделал сам.

У меня есть способ, как сделать хороший ленд с красивым дизайном, который не будет иметь аналогов. Для этого нужно просто найти лендинг из смежной темы. В данном случае, смежная тема — это накладные ресницы или наращивание ресниц. На эти темы очень много лендосов, поэтому, выбрав один, я переделал его под себя.

Сайт, который послужил основой:

Сайт, который сделал я:

На этапе теста на сайте был только один вид ресниц — те, которые первые.

Для теста я использовал Google Adwords. Результаты точные не помню, но они были очень хорошие, заказов на потраченную 1000 рублей я получил достаточно для принятия решения.

Закуп товара

Товар я закупал на 1688, в первой партии я закупил 400 штук. В деньгах это вышло чуть больше 30 тысяч рублей. Товар приехал примерно 10 ноября. Нюанс: из 400 штук ресниц примерно 50 были или с браком (магнит отклеивался), или просто некрасивые: мятые волосинки и т. п. В общем, эти 50 штук я выкинул. В других партиях такого не было: поставщику написали претензию.

Когда я делал рекламу, понял, что есть спрос ещё на ресницы на двух магнитах, и сразу без теста были закуплены ещё 200 штук таких ресниц.

Всего за время работы я закупил 650 ресниц на одном магните, и 350 ресниц на двух магнитах. Итого 1000 штук. Всего на закуп было потрачено примерно 100 тыс. рублей.

Реклама

Для продажи ресниц было 2 источника: Adwords и органическая выдача (seo).

Ниже статистика из Яндекс.Метрики. Как видно на скрине, трафик пошёл с 30 октября, в этот период я как раз запустил тест. Всего было 12 тыс. посетителей на сайте. Из них основная масса как раз с Adwords и органика (а всякие «умники» говорят, что seo для лендинга не нужно прокачивать).

Теперь конверсии по источникам:

Ну и опять же, обращаюсь ко всеми умникам, которые говорят, что сео для лендинга не нужно. Если бы я не делал сео-оптимизацию, то у меня бы не было 258 целевых визитов, а это упущенные деньги.

В Adwords сделано 4 рекламных кампании, поделённые по ГЕО. Всего было потрачено на платный трафик 56 тысяч рублей. Получено 245 заявок.

Примеры ключевых слов:

Заработанные деньги

Ну и самая важная часть — заработанные деньги. На скринах, слева в списке статусов, написано общее количество заказов в каждом статусе. Как видно из CRM, всего успешных заказов, проданных в розницу было 276 шт. Общая сумма, которую я получил, 527 тысяч рублей (выручка).

Видно, что доля отменённых заказов почти 50%, это из-за того, что аудитория, на которую рассчитан данный товар, не самая лучшая))

Одно из моих решений, которое существенно увеличило прибыль, было введение комплекта магнитных ресниц с 20% скидкой.

Если посчитать, то при покупке одного вида ресниц я получал чистыми примерно 700 рублей. Но если берут комплект при таких же затратах на рекламу, доставку и т. п. я получаю чистыми больше 1500 рублей сразу.

Из 1000 штук ресниц я успешно продал в розницу 553 шт. Многие брали по 2-3 упаковки, а под Новый Год брали и по 5-9 упаковок сразу)

Ещё 200 штук я продал оптом. Опта в этой CRM нет, но вот на скрине пруфы.

Было два оптовых заказа по 100 штук. Себестоимость ресниц была в районе 100 рублей, оптом я продавал по 220. Итого на двух оптовых заказах чистыми заработано 22 000 рублей.

Теперь конечные расчёты, цифры примерные +-5 тысяч:

Выручка: 530000 + 44000 (опт) руб. = 574 000 руб.

Затраты:

  • Себестоимость 1000 шт = 100 000 руб.
  • Реклама = 57000 руб.
  • Доставка за 276 заказов = 97 000 руб.
  • Невыкуп = 16000 руб.
  • Прочие расходы (зп менеджеров, склад и т.п.) = 23 000 руб.
  • Налог = 31 000 руб.

Чистыми: выручка — затраты = 250 000 рублей/5 мес (с октября по март) = 50 000 рублей в месяц чистыми.

Ещё осталось 200 шт ресниц, которые сейчас продолжаем продавать, так как у сайта хорошие позиции на поиске в Яндексе и Гугле, трафик приходит бесплатный.

По ресницам я поработал от силы две недели максимум, в самом начале. Затем я только пополнял баланс и отслеживал остатки. Ежедневной работы над трафиком и т. п. не велось, так как этот товар был запущен только ради того, чтобы легко срубить немного деньжат

Читайте также:  Забудьте про перепродажу товаров с Алиэкспресс! Не выгодно!

У меня есть ещё другой товар на женскую аудиторию, магнитные ресницы сейчас продаём как кроссейл к ним.

Текущий спрос на ресницы такой. Спрос уже идёт на спад, а значит больше я товар закупать не буду, распродаём остатки и всё)

Кейс по продаже магнитных ресниц на 500 000 рублей через одностраничный сайт

Итак, всем привет. На связи Роман Колесников! Подготовил для вас кейс по одному из трендовых товаров. Я всё время стараюсь продавать 1-2 трендовых товара, дополнительно к тем, которые являются у меня основными товарами.

Тренды для меня – это просто заработок почти на пассиве. Почему на пассиве? Потому что я на запуск тренда потрачу максимум 2 недели: в неспешном режиме сделаю ленд, настрою и оптимизирую рекламу и всё. Потом остаётся только пополнять баланс и следить за наличием товара.

Подписывайтесь на мой паблик в ВК , чтобы первыми получать кейсы и полезную информацию по продаже товаров с одностраничников. А чтобы максимально выгодно заниматься продажами, смотрите мои видео-уроки.

Итак, тренд, по которому будет данный кейс – магнитные ресницы.

Содержание

Смотреть кейс в видео формате

Как я выбирал товар

В середине октября 2017 года я искал товар, который можно дополнительно запустить к Новому году. Выбор был из двух категорий – бьюти-товары, детские игрушки. Просматривая товары, я увидел из первой категории магнитные ресницы и ещё один товар, кейс по которому тоже будет.

Проверив спрос в Вордстате (на скрине) на магнитные ресницы, я понял, что нужно срочно их тестить.

Скрин, к сожалению, только такой, так как на тот момент я его скидывал коллегам и не хотел светить товар.

Тест товара

Прежде чем начать тест, я посмотрел, какие вообще магнитные ресницы бывают. Так как на тот момент, продавцов было ещё не так много, то наиболее популярными ресницами были такие:

Почитав имеющиеся отзывы от покупателей, я понял, что эти ресницы — хрень.

Для меня основным критерием является качество товара, так как 80% заказов я доставляю курьером или в пункты выдачи, где клиент может посмотреть товар перед покупкой.

Если товар будет некачественный, покупатель просто откажется и я уйду в минус.

Поэтому я нашёл другие ресницы на 1688, которые и начал тестировать.

Теперь о том, как я сделал ленд. Обычно, для теста товара я копирую ленд, но в данном случае, так как ресницы были такие, которые никто не продавал, ленд я сделал сам.

У меня есть способ, как сделать хороший ленд с красивым дизайном, который не будет иметь аналогов. Для этого нужно просто найти лендинг из смежной темы. В данном случае, смежная тема — это накладные ресницы или наращивание ресниц. На эти темы очень много лендосов, поэтому, выбрав один, я переделал его под себя.

Сайт, который послужил основой :

Сайт, который сделал я:

На этапе теста на сайте был только один вид ресниц — те, которые первые.

Для теста я использовал Google Adwords. Результаты точные не помню, но они были очень хорошие, заказов на потраченную 1000 рублей я получил достаточно для принятия решения.

Закуп товара

Товар я закупал на 1688, в первой партии я закупил 400 штук. В деньгах это вышло чуть больше 30 тысяч рублей. Товар приехал примерно 10 ноября. Нюанс: из 400 штук ресниц примерно 50 были или с браком (магнит отклеивался), или просто некрасивые: мятые волосинки и т. п. В общем, эти 50 штук я выкинул. В других партиях такого не было: поставщику написали претензию.

Когда я делал рекламу, понял, что есть спрос ещё на ресницы на двух магнитах, и сразу без теста были закуплены ещё 200 штук таких ресниц.

Всего за время работы я закупил 650 ресниц на одном магните, и 350 ресниц на двух магнитах. Итого 1000 штук. Всего на закуп было потрачено примерно 100 тыс. рублей.

Реклама

Для продажи ресниц было 2 источника: Adwords и органическая выдача (seo).

Ниже статистика из Яндекс.Метрики. Как видно на скрине, трафик пошёл с 30 октября, в этот период я как раз запустил тест. Всего было 12 тыс. посетителей на сайте. Из них основная масса как раз с Adwords и органика (а всякие «умники» говорят, что seo для лендинга не нужно прокачивать).

Теперь конверсии по источникам:

Ну и опять же, обращаюсь ко всеми умникам, которые говорят, что сео для лендинга не нужно. Если бы я не делал сео-оптимизацию, то у меня бы не было 258 целевых визитов, а это упущенные деньги.

В Adwords сделано 4 рекламных кампании, поделённые по ГЕО. Всего было потрачено на платный трафик 56 тысяч рублей. Получено 245 заявок.

Примеры ключевых слов:

Заработанные деньги

Ну и самая важная часть — заработанные деньги. На скринах, слева в списке статусов, написано общее количество заказов в каждом статусе. Как видно из CRM, всего успешных заказов, проданных в розницу было 276 шт. Общая сумма, которую я получил, 527 тысяч рублей (выручка).

Видно, что доля отменённых заказов почти 50%, это из-за того, что аудитория, на которую рассчитан данный товар, не самая лучшая))

Одно из моих решений, которое существенно увеличило прибыль, было введение комплекта магнитных ресниц с 20% скидкой.

Если посчитать, то при покупке одного вида ресниц я получал чистыми примерно 700 рублей. Но если берут комплект при таких же затратах на рекламу, доставку и т. п. я получаю чистыми больше 1500 рублей сразу.

Из 1000 штук ресниц я успешно продал в розницу 553 шт. Многие брали по 2-3 упаковки, а под Новый Год брали и по 5-9 упаковок сразу)

Ещё 200 штук я продал оптом. Опта в этой CRM нет, но вот на скрине пруфы.

Было два оптовых заказа по 100 штук. Себестоимость ресниц была в районе 100 рублей, оптом я продавал по 220. Итого на двух оптовых заказах чистыми заработано 22 000 рублей.

Теперь конечные расчёты, цифры примерные +-5 тысяч:

Выручка: 530000 + 44000 (опт) руб. = 574 000 руб.

Затраты:

  • Себестоимость 1000 шт = 100 000 руб.
  • Реклама = 57000 руб.
  • Доставка за 276 заказов = 97 000 руб.
  • Невыкуп = 16000 руб.
  • Прочие расходы (зп менеджеров, склад и т.п.) = 23 000 руб.
  • Налог = 31 000 руб.

Чистыми: выручка — затраты = 250 000 рублей/5 мес (с октября по март) = 50 000 рублей в месяц чистыми.
Ещё осталось 200 шт ресниц, которые сейчас продолжаем продавать, так как у сайта хорошие позиции на поиске в Яндексе и Гугле, трафик приходит бесплатный.

По ресницам я поработал от силы две недели максимум, в самом начале. Затем я только пополнял баланс и отслеживал остатки. Ежедневной работы над трафиком и т. п. не велось, так как этот товар был запущен только ради того, чтобы легко срубить немного деньжат

Читайте также:  Бизнес с Китаем - с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

У меня есть ещё другой товар на женскую аудиторию, магнитные ресницы сейчас продаём как кроссейл к ним.

Текущий спрос на ресницы такой. Спрос уже идёт на спад, а значит больше я товар закупать не буду, распродаём остатки и всё)

Спасибо за внимание, с Вами был Роман Колесников — автор курса по продаже товаров с одностраничных сайтов !

Кейс: 410 заявок по 94 рубля на наращивание ресниц

Время чтения: 4-5 минут

Цифры и общая информация:

В июне 2019 года, в Саратове, обратился клиент (ссылка на клиента по запросу), студия моделирования взгляда, которой нужно было:

1. увеличить поток заявок, на момент запуска было всего порядка 50 заявок в месяц ;

2. снизить стоимость конверсии в запись, которая на начало тестового запуска была 438 рублей.

Ход работы:

Так как у нас уже был опыт работы в сфере бьюти и успешный кейс, то мы начинаем с полной предоплаты + минимальный тестовый бюджет для старта.

а) лью только на интересы, связанные с бьюти тематикой, некоторые креативы и на широкую заходят на “УРА”

б) аудитория – Женщины 22 – 30 лет и 31-44 года. Под них пишем разные продающие объявления.

в) Плейсмент – Инстаграм Лента+Сториз

г) Только мобильный трафик

д) Стратегия конверсии. Из лид-форм трафик на 20% дороже выходил

е) радиус ГЕО от места локации студии – 7км

Прикрепляю скрин лучшего результата, к которому мы пришли на сегодняшний день после многочисленных тестов на 19.08.2019

Креатив

Лучший формат креатива, который заходит: видео с уже готовыми ресницами крупным планом. На втором месте по эффективности галерея до/после, только не нужно подписывать “до” и “после”, Facebook блочит такие объявления, а-ля дискриминация.

Тестили встроенные анимации от Facebook, одно изображение, изображение со спецпредложением, видео-отзыв – в итоге видео с готовой работой у нас зашло лучше всего при чем на несколько разных аудиторий. Свой креатив показать не могу, поскольку продолжаю работу с клиентом.

Это не значит, что одно изображение или видео-отзыв не работают, просто мы отсекали уже все, что нам давало заявки дороже 100 рублей.

Как собирали заявки?

Оффер: “Выберите свой чарующий взгляд и узнайте стоимость + получите подарок” (подарок – скидка 15% на все услуги моделирования взгляда)

Тестили и 10% и 20% скидки, архитектуру бровей в подарок – количество и качество трафика от этого не менялись. А вот попробовав чуть задрать цены выше среднего по рынку – резко упала конверсия в запись.

Общие результаты

Всего получено 410 заявок по 94 рубля на наращивание ресниц за 1.5 месяца. Конверсия в запись 46%, то есть практически каждая вторая заявка идет в запись. Повысить конверсию можно внедрением скриптов для администратора, над чем и работаем сейчас.
Стоимость заявки указана исходя из суммарно потраченного бюджета с учетом всех тестов.

Подводные камни

1. Чтобы закрывать максимальное количество заявок – нужен не просто администратор, а еще чтобы он был и продажником.

2. В день получения заявок очень много недозвонов, это нормально, поскольку многие девушки, женщины на работе. Главное повторно прозванивать, вести и обрабатывать заявки.

Заключение:

Продолжаем работать с клиентом. В планах увеличение конверсии в запись и работа над новыми направлениями.

Спасибо за внимание! Буду рад обсудить работу над Вашим проектом и повторить результат.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Наборы и Кейсы для наращивания ресниц

Косметичка Dolce Vita

Косметичка Dolce Vita

Косметичка Dolce Vita – это Роскошная косметичка из белой рифленой кожи, объемная, с большим внутренним отсеком и специа..

Большой чемодан Dolce Vita для лешмейкера

Большой чемодан Dolce Vita для лешмейкера

Большой чемодан Dolce Vita – это Вместительный чемоданчик для лешмейкера позволит вам удобно расположить внутри не тольк..

Кейс Dolce Vita (серебро) для лешмейкера

Кейс Dolce Vita (серебро) для лешмейкера

Кейс Dolce Vita (серебро) для лешмейкера – это Стильный серебристый кейс, который лёгок и удобен в использовании. Снабжё..

Большой кейс Dolce Vita (серебро) для лешмейкера.

Большой кейс Dolce Vita (серебро) для лешмейкера

Большой кейс Dolce Vita (серебро) для лешмейкера – это Большой серебристый кейс-чемоданчик со стильными обтекаемыми края..

Стартовый набор Dolce Vita для наращивания ресниц.

Стартовый набор Dolce Vita для наращивания ресниц

Стартовый набор Dolce Vita для наращивания ресниц – это Стартовый набор для начинающих, включает в себя все необходимое ..

Vip набор Dolce Vita для наращивания ресниц

Vip набор Dolce Vita для наращивания ресниц

Vip набор Dolce Vita для наращивания ресниц – это Уникальный набор для профессионального наращивания дополнен интересным..

Мечта о красивых и длинных ресницах появляется еще в юности. И если от природы такой красоты получить не случилось, процедура наращивания ресниц поможет исправить ситуацию.

Наборы для наращивания позволяют сделать взгляд ярким и выразительным, создают законченный, неповторимый образ. Поэтому за последние годы в несколько раз увеличился спрос на наборы для наращивания ресниц.

Набор для наращивания позволяет всего за пару часов любую девушку превратить в шикарную красавицу. После процедуры ресницы не требуют ежедневного подкрашивания, экономится время на утренний макияж, а при каждом взгляде в зеркало у женщины повышается настроение.

Желание купить набор для наращивания ресниц должно быть исполнено, ведь сегодня в нашем магазине достаточно широкий выбор материалов для наращивания. Каждый покупатель имеет возможность купить искусственные ресницы в специальных наборах или отдельными палетами.

У нас можно купить не только наборы для наращивания ресниц, в нашем каталоге представлены косметички, чемоданы и кейсы различных объемов для лешмейкера.

Что входит в набор для наращивания ресниц? Подобные наборы ресниц бывают нескольких видов:

  • Стартовый набор;
  • Профессиональный набор.

Для начинающих мастеров и для самостоятельного использования можно купить набор для наращивания ресниц, который укомплектован:

  • Разнообразными видами ресниц из синтетических материалов. Ресницы могут быть упакованы в специальные баночки или размещены на ленте.
  • Клеящими составами для закрепления материала.
  • Безопасными обезжиривателями для подготовки кожи век и ресниц.
  • Составами для удаления накладных материалов.
  • Специальным скотчем для кожи.
  • Косметическим пинцетом.

Упаковка набора для наращивания ресниц представляет собой специальный чемодан с фирменным логотипом.

Профессиональные наборы ресниц имеют расширенную комплектацию. Обычно в такие наборы для наращивания ресниц включены ресницы для декорирования, средство для восстановления естественных ресниц, формирователь, инструмент для разделения ресничек, средство для сушки.

Во время процедуры наращивания и при дальнейшем ношении, ресницы не должны доставлять клиентке особых хлопот, особенно важно, чтобы женщина не испытывала аллергических раздражений. Поэтому наборы для наращивания ресниц изготавливают из высоко модифицированных синтетических материалов.

Чтобы при покупке определить, что входит в набор для наращивания ресниц, все ресницы объединили под определенными названиями: 0,5, 0,1, 0,15, 0,2. Такая классификация служит для определения толщины ресничек.

Читайте также:  Где и как найти поставщиков для интернет-магазина в России и Китае

Супер объем можно создать наборами для наращивания ресниц Classic.

Наращивание ресниц – это особая технология, она не самая сложная, но требует определенного опыта и навыка. Для достижения лучшего результата, стоит доверить свои ресницы опытному мастеру, который не просто умеет красиво и качественно «приклеить» искусственные ресницы, но использует при работе проверенные и безопасные расходные материалы.

Специалистов по наращиванию ресниц называют лешмейкерами. Сегодня представители этой молодой и творческой профессии все чаще становятся покупателями нашего магазина. Это с их помощью каждая женщина превращается в красавицу, которая может только одним взмахом длинных и густых ресниц очаровать всех вокруг.

Кейс по продаже магнитных ресниц на 500 000 рублей через одностраничный сайт

Итак, тренд, по которому будет данный кейс – магнитные ресницы.

Как я выбирал товар

В середине октября 2017 года я искал товар, который можно дополнительно запустить к Новому году. Выбор был из двух категорий – бьюти-товары, детские игрушки. Просматривая товары, я увидел из первой категории магнитные ресницы.

Проверив спрос в Вордстате (на скрине) на магнитные ресницы, я понял, что нужно срочно их тестить.

Скрин, к сожалению, только такой, так как на тот момент я его скидывал коллегам и не хотел светить товар.

Тест товара

Прежде чем начать тест, я посмотрел, какие вообще магнитные ресницы бывают. Так как на тот момент, продавцов было ещё не так много, то наиболее популярными ресницами были такие:

Почитав имеющиеся отзывы от покупателей, я понял, что эти ресницы — хрень.

Для меня основным критерием является качество товара, так как 80% заказов я доставляю курьером или в пункты выдачи, где клиент может посмотреть товар перед покупкой.

Если товар будет некачественный, покупатель просто откажется и я уйду в минус.

Поэтому я нашёл другие ресницы на 1688, которые и начал тестировать.

Теперь о том, как я сделал ленд. Обычно, для теста товара я копирую ленд, но в данном случае, так как ресницы были такие, которые никто не продавал, ленд я сделал сам.

У меня есть способ, как сделать хороший ленд с красивым дизайном, который не будет иметь аналогов. Для этого нужно просто найти лендинг из смежной темы. В данном случае, смежная тема — это накладные ресницы или наращивание ресниц. На эти темы очень много лендосов, поэтому, выбрав один, я переделал его под себя.

Сайт, который послужил основой:

Сайт, который сделал я:

На этапе теста на сайте был только один вид ресниц — те, которые первые.

Для теста я использовал Google Adwords. Результаты точные не помню, но они были очень хорошие, заказов на потраченную 1000 рублей я получил достаточно для принятия решения.

Закуп товара

Товар я закупал на 1688, в первой партии я закупил 400 штук. В деньгах это вышло чуть больше 30 тысяч рублей. Товар приехал примерно 10 ноября. Нюанс: из 400 штук ресниц примерно 50 были или с браком (магнит отклеивался), или просто некрасивые: мятые волосинки и т. п. В общем, эти 50 штук я выкинул. В других партиях такого не было: поставщику написали претензию.

Когда я делал рекламу, понял, что есть спрос ещё на ресницы на двух магнитах, и сразу без теста были закуплены ещё 200 штук таких ресниц.

Всего за время работы я закупил 650 ресниц на одном магните, и 350 ресниц на двух магнитах. Итого 1000 штук. Всего на закуп было потрачено примерно 100 тыс. рублей.

Реклама

Для продажи ресниц было 2 источника: Adwords и органическая выдача (seo).

Ниже статистика из Яндекс.Метрики. Как видно на скрине, трафик пошёл с 30 октября, в этот период я как раз запустил тест. Всего было 12 тыс. посетителей на сайте. Из них основная масса как раз с Adwords и органика (а всякие «умники» говорят, что seo для лендинга не нужно прокачивать).

Теперь конверсии по источникам:

Ну и опять же, обращаюсь ко всеми умникам, которые говорят, что сео для лендинга не нужно. Если бы я не делал сео-оптимизацию, то у меня бы не было 258 целевых визитов, а это упущенные деньги.

В Adwords сделано 4 рекламных кампании, поделённые по ГЕО. Всего было потрачено на платный трафик 56 тысяч рублей. Получено 245 заявок.

Примеры ключевых слов:

Заработанные деньги

Ну и самая важная часть — заработанные деньги. На скринах, слева в списке статусов, написано общее количество заказов в каждом статусе. Как видно из CRM, всего успешных заказов, проданных в розницу было 276 шт. Общая сумма, которую я получил, 527 тысяч рублей (выручка).

Видно, что доля отменённых заказов почти 50%, это из-за того, что аудитория, на которую рассчитан данный товар, не самая лучшая))

Одно из моих решений, которое существенно увеличило прибыль, было введение комплекта магнитных ресниц с 20% скидкой.

Если посчитать, то при покупке одного вида ресниц я получал чистыми примерно 700 рублей. Но если берут комплект при таких же затратах на рекламу, доставку и т. п. я получаю чистыми больше 1500 рублей сразу.

Из 1000 штук ресниц я успешно продал в розницу 553 шт. Многие брали по 2-3 упаковки, а под Новый Год брали и по 5-9 упаковок сразу)

Ещё 200 штук я продал оптом. Опта в этой CRM нет, но вот на скрине пруфы.

Было два оптовых заказа по 100 штук. Себестоимость ресниц была в районе 100 рублей, оптом я продавал по 220. Итого на двух оптовых заказах чистыми заработано 22 000 рублей.

Теперь конечные расчёты, цифры примерные +-5 тысяч:

Выручка: 530000 + 44000 (опт) руб. = 574 000 руб.

Затраты:

  • Себестоимость 1000 шт = 100 000 руб.
  • Реклама = 57000 руб.
  • Доставка за 276 заказов = 97 000 руб.
  • Невыкуп = 16000 руб.
  • Прочие расходы (зп менеджеров, склад и т.п.) = 23 000 руб.
  • Налог = 31 000 руб.

Чистыми: выручка — затраты = 250 000 рублей/5 мес (с октября по март) = 50 000 рублей в месяц чистыми.

Ещё осталось 200 шт ресниц, которые сейчас продолжаем продавать, так как у сайта хорошие позиции на поиске в Яндексе и Гугле, трафик приходит бесплатный.

По ресницам я поработал от силы две недели максимум, в самом начале. Затем я только пополнял баланс и отслеживал остатки. Ежедневной работы над трафиком и т. п. не велось, так как этот товар был запущен только ради того, чтобы легко срубить немного деньжат

У меня есть ещё другой товар на женскую аудиторию, магнитные ресницы сейчас продаём как кроссейл к ним.

Текущий спрос на ресницы такой. Спрос уже идёт на спад, а значит больше я товар закупать не буду, распродаём остатки и всё)

Оцените статью
Добавить комментарий