Какие товары можно продавать и как найти свою нишу в бизнесе

Содержание

Как найти свою нишу в бизнесе? 5 практических рекомендаций

Все, кто хочет открыть компанию, должны искать рынок, нишу. Ниша в бизнесе — это та небольшая сфера, которая потенциально имеет способность принести доход и, осваивая которую, можно построить компанию. Ниша может быть большой или маленькой. Обычно, говоря про ниши, имеют ввиду небольшой рынок сбыта. Но вам стоит заняться поиском таких ниш, которые имеют потенциал вырасти в средний бизнес.

Прорабатывая идеи ниш, стоит обращать внимание на целый спектр факторов. От этих факторов зависит успех ниши. Самый простой способ измерить, будет ли ниша прибыльной — посмотреть, сколько копий товара (продукта, услуги) можно реализовать и по какой цене. Есть ниши, где нельзя продать много продукта, зато цена продукта может быть очень высокой и, таким образом, ниша становится привлекательной. Ниже мы рассмотрим 5 принципов выбора ниши.

1. Увидеть рынок.
Увидеть потенциальный рынок, нишу — это постоянная задача предпринимателей, которые хотят начинать новое дело. Для кого-то не важно, что именно производить или продавать — велосипеды и настольные игры или тракторы. Другим людям важно любить продукт — то, что они продают. Таких обычно большинство. Именно поэтому нишу бизнеса стоит выбирать не только по принципу того, что это потенциально прибыльно, но еще и потому, что это вам нравится.

Обычно у профессионалов в какой-то области есть навыки, необходимые для создания каких-то вещей, проведения каких-то работ. Эти навыки, в будущем, можно использовать для того, чтобы открыть свое дело. Профессионалы в какой-то сфере имеют ряд преимуществ — они видят ниши в своей профессиональной области и умеют распознавать те сферы, где нужны улучшения. Кроме этого, такие люди обычно обладают всеми необходимыми навыками и ресурсами для того, чтобы начинать бизнес, причем часто без вложений или с минимальными вложениями. И даже если требуются немалые вложения, то они могут сразу прикинуть, кто может стать инвестором.

Если вы — профессионал в какой-то сфере, и вам нравится делать свое дело, то вы можете задуматься над поиском ниши в той сфере, где вы наиболее компетентны. Сегодня большинство людей открывают компании не ради денег, а скорее, ради того, чтобы делать все так, как нравится им.

Итак, важно увидеть рынок. А еще лучше иметь в запасе сразу несколько идей, причем из одной сферы. Одна не выстрелит — можно начинать пробовать другую. Имея в запасе сразу несколько идей из одной сферы, вы страхуете риски предпринимателя. Например, вам гораздо легче будет сделать успешный бизнес в сфере сельского хозяйства, если вы работали в этой области, и у вас есть около 5-7 идей на предмет того, что можно было бы улучшить. В этом случае, успех будет намного ближе к вам — вы имеете опыт работы в этой нише, вы видите, что можно улучшить, вы начинаете делать проект и — даже если с этим первым бизнесом у вас возникнут сложности — вы все-равно можете начать другую компанию, только с другой идеей, в этой же нише.

Сегодня строители, фармацевты, швеи могут начинать свои небольшие компании, видя, какие потребности есть в области, где они заняты. Если все правильно рассчитать, правильно наладить процесс, то вы можете составить серьезную конкуренцию тем компаниям, которые являются старожилами на рынке.

2. Описать целевую аудиторию. Допустим, вы наметили себе нишу в бизнесе. Теперь вы приступаете к интереснейшему этапу — проверке своей идеи на жизнеспособность. Жизнеспособность идеи проверяется только на практике, иными словами, нельзя заведомо сказать, что идея на 100% будет иметь успех или провалится. Есть определенные правила, которые помогают снизить риски, но на 100% вы можете убедиться в правильности выбора ниши только на практике.

Именно поэтому стоит как можно быстрее начинать производство прототипов или просто продажу продукта, — чтобы понять, стоит ли заниматься продуктом дальше или нужно отправляться на поиски других идей. Но изначально нам важно понять, кто является нашей целевой аудиторией — клиентами, на которых мы и будем тестировать бизнес. Поскольку, чтобы строить компанию, нам нужны клиенты, то нам стоит заняться их поиском. Но, чтобы их искать, нам нужно понять, кого именно искать.

Итак, вам нужно четко представлять себе, кто тот человек, кто будет покупать ваш продукт. Опишите возраст, пол, доход, предпочтения, окружение человека, места, где он бывает — вы получите картинку, нарисованную вашим воображением и некоторыми фактами, на основе которых вы строите догадки. Найдите 15-20 человек, которые подпадают под вашу характеристику. Затем предложите им ваш продукт. В случае, если продукт «не пойдет», вы сможете определить — из-за чего: либо ваш продукт вообще никому не нужен, либо вы неправильно определили вашу целевую аудиторию.

3. Сколько денег есть в нише? Модель повторных продаж. В случае, если вы правильно определили вашу целевую аудиторию, вы должны посчитать, сколько денег есть в нише? Может случиться так, что ниша очень маленькая, на ней почти ничего нельзя заработать. Как много денег люди готовы тратить на ваш продукт? А вернутся ли они за ним еще раз?

С продуктами питания, косметикой и всеми товарами в категории FMCG легко — если покупателю нравится, он вернется еще раз. Гораздо сложнее с другими продуктами. Особенно, если дело касается инноваций, товаров, которые сложно продавать. В этом случае, может, вообще не стоит ввязываться в создание бизнеса в этой сфере.

4. Циклы сделки. Цикл сделки — это период времени, который проходит от поступления заявки клиента до получения денег на ваш счет. Чем короче цикл сделки, тем лучше для предпринимателя. Если человек приходит в магазин, то цикл сделки составляет несколько минут — от взятия товара с полки (или на сайте интернет-магазина) до оплаты. Если вы занимаетесь специфическими строительными конструкциями, то цикл сделки будет растягиваться на недели или даже месяцы.

Маржа может быть большой, но вот все то время, пока вы ведете переговоры, готовите информацию для клиента, вы вынуждены оплачивать счета, зарплату сотрудникам и так далее. Хватит ли у вас ресурсов и выдержки, чтобы строить такой бизнес? Если вы сомневаетесь, то лучше всего не браться за проекты, где цикл сделки составляет несколько недель или даже месяцев.

5. Что должно нравиться и не нравитсья в бизнесе. Мы подходим к очень важному пункту, который имеет значение для проекта — а будет ли ваш бизнес в выбранной нише успешным? В конечном счете, успех или неудача, во многом, зависят от личной вовлеченности человека в проект. В любом бизнесе, на который инвесторы дают деньги, важно, чтобы инициатор был сильно заинтересован в проекте.

Без участия, без огромного желания построить компанию ничего происходить не будет, как бы вы не старались. Колоссальное значение имеет личный настрой. Все это связано, в большей мере, с тем, что вам нравится делать, а что — нет. Наверное, большинству людей сложно составлять бухгалтерские отчеты и подавать документы в налоговую, наполнять сайт товарами и заниматься многими другими рутинными делами.

Сегодня это не проблема — сдать на аутсорсинг все то, что вы не любите делать. Но, важно понимать, а что вы любите делать, и можно ли на основании этого построить компанию? От предпринимателя требуется участие в разработке продукта, в маркетинге и продажах. Готовы ли вы к этому? Будете ли испытывать удовольствие от продаж продукта?

Некоторые говорят, что им неважно, каким именно бизнесом заниматься и что продавать. Этот подход оставляем на ваше усмотрение, но все же личность предпринимателя, любовь к своему делу, продукту, который вы делаете, часто намного важнее готовности заниматься любым делом, только бы это был бизнес и чтобы он приносил доход.

Обычно предприниматель находит нишу в той сфере, которая его волнует. Беременная женщина не смогла подобрать для себя недорогую одежду надлежащего качества и дизайна и создала собственный магазин товаров для беременных. Кто-то столкнулся с проблемами приема детей в детский садик. Кого-то раздражают очереди в супермаркетах, и это наталкивает на идею альтернативных магазинов продуктов питания.

Любитель велосипедов не может быстро подобрать подходящую модель. У кого-то болят ноги от хождения на каблуках в течении всего дня, и зарождается идея комфортной модельной обуви и так далее. Обычно сфера решения обычных проблем, с которыми сталкиваются ежедневно миллионы людей — вот что такое поиск идеальной ниши для бизнеса. Обычно наибольший успех приносят те идеи, которые не оторваны от жизни (оценить реальность бизнес-идеи). А те, кто на основе идеи построили компанию, обычно являются людьми, которые сами чувствовали дискомфорт от каких-то нерешенных проблем и захотели решить их, в первую очередь, для себя.

Поиск ниши для создания бизнеса — дело одновременно простое и сложное.

Это может быть связано с вашими профессиональными качествами и навыками, как мы описывали вначале. Это может быть что-то из области решения проблем, с которыми вы сами ежедневно сталкиваетесь. В любом случае, запаситесь списком из нескольких идей и начните прорабатывать их с самой первой идеи. Если эксперимент не заладится, вы сможете перейти к следующему пункту — и так до тех пор, пока, наконец, вы не найдете то, чем вам действительно интересно заниматься, и что приносит доход.

Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина

Несмотря на спад в экономике, электронная торговля продолжает расти. По прогнозу АКИТ, к концу 2016 рынок вырастет на 15% и достигнет 850 миллиардов рублей.

Но кризис изменил потребительские предпочтения россиян — продажи прежде популярных товаров падают, зато другие товары покупают заметно лучше. Я изучил российские исследования рынка электронной коммерции и разобрался, в каких нишах выгодно открывать в годах.

Читайте также:  Бесплатный курс по продаже товаров из Китая в интернете с высокой прибылью

Традиционные ниши падают

Самая большая товарная группа в российском — бытовая техника и электроника — начала уступать свои позиции.

Так, представитель «Яндекс.Маркета» рассказал «Ведомостям», что впервые за долгое время бытовая техника и электроника уступила по суммарной выручке товарам для дома, ремонта и дачи. Снизилось и количество посетителей таких магазинов — на 1,5%.

В своей колонке для Игорь Барахев приходит к схожим выводам: «Сильнее всего от нынешнего спада страдают — бытовая техника, электроника и fashion. Хотя, согласно рейтингу Data Insight, в сотне сильнейших по обороту ритейлеры бытовой техники и электроники занимают четверть списка, а по числу заказов лидируют одежды, обуви и аксессуаров, свои позиции эти сегменты на рынке начинают сдавать. По приросту спроса и выручки они значительно уступают новичкам».

На позиции товарных групп влияет и конкуренция. В традиционных нишах больше игроков, что увеличивает «входной билет» для новичков. Чтобы «выстрелить», нужна изюминка.

Начинающие предприниматели могут находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда востребовано

«Очень высокая конкуренция на рынке одежды и обуви, но и тут можно сделать интересное — если у популярного бренда ещё нет в России, его можно открыть. Начинающие предприниматели могут заниматься — находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда было востребованным и всегда будет», — рассказал Оскар Хартманн для «Секрета Фирмы».

Новые ниши захватывают рынок

Товары для дома, дачи и ремонта

Категорию DIY эксперты считают одной из самых перспективных ниш на рынке. Так, Федор Вирин в отчёте Data Insight сообщил, что в магазинов уже каждый десятый — магазин стройматериалов, инструментов или домашнего декора. Интерес к этим товарам эксперты объясняют тем, что многие покупатели кризиса отложили покупку нового жилья и обновляют уже имеющееся.

DIY (от англ. Do It Yourself) — «сделай это сам». Изначально означало самостоятельную работу по дому — ремонт, строительство, изготовление мебели. В контексте DIY называют сегмент товаров для дома, строительства, ремонта дачи.

Генеральный директор магазина «220 вольт» Леонид Довладбегян для «Ведомостей» также объяснил рост категории DIY изменившимися предпочтениями россиян кризиса: «Раньше россияне чаще тратили деньги на зарубежные поездки, а теперь они проводят отпуск на даче. Если раньше люди могли без опасений откладывать деньги на будущее, то после девальвации они предпочитают сразу вкладываться во полезное, например, в ремонт».

При этом DIY — это сегмент, в котором побеждает модель синергии онлайна и офлайна, отмечается в исследовании Data Insight. По мнению авторов, «чистый» для таких товаров проживёт недолго, традиционный офлайновый просуществует дольше, но тоже относительно недолго. Идеальной эксперты признают ситуацию, когда у магазина есть представительства и в офлайне, и в онлайне.

У должно быть представительство и в офлайне, и в онлайне

Подтверждают эти слова и другие данные. Так, согласно исследованию Google Russia, 73% покупателей сначала изучают ассортимент и цены в интернете, а потом отправляются в офлайновые магазины. этого многие торговые сети открывают представительства в онлайне.

Сейчас DIY в пятёрке самых популярных категорий у покупателей — 48% участников опроса PayPal и Data Insight в феврале 2016 года, сказали, что покупали в магазинах этого сегмента за последний год.

В исследовании Data Insight отмечается, что DIY — единственная категория, которая развивается за счет двух четко отличающихся целевых групп — профессиональных покупателей и Первые интересуются инструментами и строительными материалами для строительства, вторые — «товарами для дома» и сантехникой.

Детские товары

Кризис не сказывается на спросе россиян на детские товары — люди не экономят на детях. Эксперты отмечают, что эта товарная группа растёт настолько быстро, что ею интересуются непрофильные продавцы, например, федеральная сеть «Позитроника», которая специализируется на бытовой технике и электронике.

Ещё один пример — «Юлмарт». В каталоге магазина целый раздел товаров для детей, включающий детское питание, канцелярские товары, игрушки, мебель. Усиливают представительство в онлайне и — так, свой запустила сеть

Согласно статистики «Яндекс.Маркета», детские товары — одна из самых быстрорастущих категорий товаров. Число кликов в 2015 году выросло практически на 40%, уступив только продуктам питания. Ozon.ru в итоговой статистике за 2015 года также отмечал увеличивающийся интерес покупателей к детским товарам — по данным ритейлера, сегмент детских товаров нарастил продажи на 72%.

Автозапчасти и автоаксессуары

Ещё одна растущая категория — площадки для продажи автозапчастей, которые стали популярны в кризис по той же причине, что и товары для ремонта и дома — люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новые машины.

Подтвердил эти слова и председатель совета директоров компании «Модус» Алексей Лещенко: «В кризис все больше автомобилистов и даже компании стараются экономить и отдают предпочтение альтернативным запчастям или оригинальным, но покупают их у неофициальных дилеров».

Сейчас люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новое

занимающиеся торговлей автозапчастей и автокомпонентов, в последнее время занимают высокие позиции в рейтингах. Так, Exist.ru занял сразу пятую строчку рейтинга Forbes, а запчастей для иномарок Emex — на десятой, сообщается в материале «Российский в первой половине 2016 года».

Продукты питания

Ещё одна категория, которая хорошо растёт — продукты питания. По данным «Яндекс.Маркета», в 2015 году количество кликов в этой товарной группе увеличилось на 102%. Интересуются и традиционные свой открыл в декабре 2015 года открыл «Магнит», в феврале того же года своё представительство в онлайне открыл «ОКЕЙ». Свой есть у ритейлера METRO.

Не стоят на месте и крупные Например, Ozon.ru открыл продажу продуктов питания в июне этого года. Кроме того, в эту нишу активно приходят стартапы и инновационные компании. Так, в Москве уже действует сервис Instamart, позволяющий доставлять товары из супермаркетов.

Адаптируется под тенденции рынка и законодательство — так, Минэкономразвития в скором времени планирует снять запрет на торговлю алкоголем, лекарствами и продуктами питания через интернет.

Узкоспециализированные товары

Эти товары нельзя отнести к определённой категории, потому что узкоспециализированные лоты есть в любой нише.

В 2015 году в статье для «Секрета Фирмы» эксперты делились мнениями о самых перспективных товарных группах для

«Мы видим две основные тенденции в последнее время: люди либо продают товары уникальных на российском рынке брендов, либо создают сами. Я бы выбирал либо между тем, что дорого, либо тем, что дёшево. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже», — рассказывал Никита Шерман.

Узкоспециализированные товары должны быть либо очень дорогими, либо очень дешевыми. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже

Юрий Чередниченко дополняет: «Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кризис. У крупных продажи могут упасть на Стоит обратить внимание на товары, заточенные под хобби людей с деньгами. Из развивающихся ниш я бы посоветовал обратить внимание на товары для здорового образа жизни. Также набирают популярность разные специфические диеты, продукты для которых не так легко найти».

«Успех может прийти только к узкоспециализированным магазинам. Например, марок прошлого века. Это ограниченные ниши, но в них можно делать деньги», — рассказывал Руслан Смирнов.

Общие тренды

Покупатели в первую очередь смотрят на цену

Кроме выбора ниши, стоит знать общие тенденции рынка Важный вопрос — цена. И с кризисом покупатели смотрят на неё в первую очередь.

В начале 2016 года «Яндекс» провёл опрос среди экспертов и выяснил, что для 64% посетителей сервиса «Яндекс.Маркет» цена является самым важным критерием при выборе товара. С каждым замером доля таких пользователей растёт. Для сравнения, в 2015 году доля таких посетителей была 60%.

«Качество сервиса остается важным, но два решающих фактора — это цена и широта выбора. Люди начинают ориентироваться на приемлемый для себя ценовой сегмент и предпочитают выбрать менее известный бренд хорошего качества или просто товары из тех сегментов, которые для них доступны», — комментирует исследование Nielsen директор по маркетингу Mebelion.ru Владислав Елизаров.

Продажи с мобильных устройств растут в разы

«Мобильные продажи растут невероятными темпами», — отмечал директор сервиса «Яндекс.Маркет» Павел Алёшин. — «Растут все категории. На сотни процентов. И это не очень хороший тренд с точки зрения смены ландшафта рынка. К десктопам все привыкли, магазины знают, как проводить а с мобильными платформами все вынуждены начинать учиться работать заново».

К десктопам продавцы привыкли, а с мобильными платформами мы вынуждены начинать учиться работать заново

«У мобильных устройств растёт аудитория. Молодая аудитория привыкла покупать со смартфона, и она уже никогда не откажется от него. Люди всё больше ценят своё время. И это основная причина, почему люди покупают с мобильного. Пользователи выбирают, что хотят купить, в транспорте, за обедом. Жизнь ускоряется, люди хотят делать в единицу времени больше всего», — заключает Алёшин.

в регионах набирает обороты

В том же материале эксперты отметили рост товарооборота в регионах. «Крым растет безумными темпами, потому что туда пришел ассортимент российских магазинов. Другие регионы тоже растут», — считает глава «Яндекс.Маркета».

«Это как раз та причина, по которой мы и развиваем сейчас „Яндекс.Доставку“. Мы уже объединили шесть служб доставки, с единым оборотом, условиями и прочее. Уже доступны 22 000 населенных пункта, куда можно отвести товар по понятной цене», — говорит Алёшин.

Что делать начинающему бизнесмену

  1. Если хотите открыть не выбирайте традиционные ниши вроде бытовой техники, электроники, одежды, обуви. Там высокая конкуренция и большой «порог входа».
  2. Сейчас самыми привлекательными нишами выглядят товары для дома, ремонта и дачи, продукты питания, автозапчасти и автоаксессуары, детские товары.
  3. Расширяйте ассортимент и старайтесь не завышать цену.
  4. Если собираетесь продавать дорогой товар, он должен быть узкоспециализированным или редким. Ориентируйтесь на спрос покупателей с высокими доходами.
  5. Адаптируйте свой под мобильные устройства.
  6. Продавайте товары в максимально возможном количестве регионов. Организуйте логистику — люди из провинции стали охотнее покупать товары с доставкой.

Собираетесь начать бизнес в интернете? Откройте на Эквиде. Это быстро и бесплатно.

Какие товары можно продавать или как найти свою нишу в бизнесе

Всем привет! Бизнесмены, решившие начать торговлю товарами из Китая и не только, в большинстве своем начинают интересоваться доставкой и документами на таможне, НО это неправильно. Сначала определитесь с тем, что для вас наиболее интересно, какая категория товаров, например одежда или бытовая техника. Такой подход позволяет в наиболее кратчайшие сроки решить проблему окупаемости бизнеса и скорее начать получать прибыль от работы.

Содержание

Для того, чтобы определиться, что продавать, вам поможет эта статья и ряд других, которые я уже написал, например, как выбрать нишу для бизнеса по продаже товаров в интернете. Ссылки на остальные дам в конце статьи. Итак, начнем!

Читайте также:  Как заработать на продаже одежды. Поставщики одежды из Китая

Страх – это большая проблема

Начинающие предприниматели бояться поставлять на рынок то, что есть у конкурентов, но это глупость, не следует тратить большое количество своего времени на поиски уникального товара, а все потому, что можно легко прогореть по простой причине – спрос. Новое всегда возбуждает в клиентах страх, например телефоны, где все привыкли видеть сенсорный экран и определенное, уже укоренившееся количество функций, а вот в одно время начались поставки гаджетов в виде наручных часов, и что вышло? Лично я пока ни у кого не видел такой штуки.

Изобретение или внедрение нового в старые устои грозит крахом и разорением, из чего следует вывод: лучше начинать бизнес с привычного для посетителей.

Посмотрите на Ваш товар, нравится?

Самая лучшая работа – это хобби, и с этим вряд ли кто станет спорить. Посмотрите на себя, что вам нравится? Чтобы лучше сориентироваться в нише, вам следует составить список того, что привлекает лично ваше внимание, к примеру, рыбалка, автомобили, велоспорт. Теперь напротив каждого интереса в скобках составьте список того, что может принести доход.

  • Автомобили (Литые диски, шины, фары и прочее)
  • Рыбалка (Удочки и спиннинги для рыбалки, лески и катушки, блесна и крючки и т.д..)
  • Велоспорт (Велосипеды, одежда для велоспорта, колеса и другие комплектующие)

Такой список может составить каждый из нас, и только после его составления следует решать сферу деятельности будущей компании. В том случае, если начать заниматься не тем, что нравиться, вы в скором времени будете ходить в свой магазин как на обычную работу в ненавистный офис и начнете ненавидеть свое дело, а также корить себя за неправильный выбор в самом начале.

Поддержка в личных интересах

Подумайте над тем, есть ли у кого еще подобное хобби, посмотрите на количество потенциальных клиентов, ведь только вашего интереса недостаточно, нужны клиенты. Если предоставить товар на рынок и не иметь достаточного спроса на него, можно попасть в ловушку – остаться с товаром и без дополнительных средств на аренду торговой площадки.

Существуют направления в интересах людей, и каждый человек попадает хоть под одну из данных категорий: внешность, безопасность, развлечение, здоровье, отдых, отношение, успех и секс. По этому списку следует пробежаться и сопоставить ваши личные интересы с каждой категорией, после чего решить о потребности клиентов в определенных товарах.

Прибыль или убыток

В бизнесе много хитрых моментов, и вот один из них: многие бизнесмены на начальном этапе решают работать с небольшой выгодой и, как считают, берут ассортиментом, например, продают незначительный товар по 10 рублей. Однако, при подсчете рентабельности бизнес проекта, выходит, что им следует зарабатывать по 10 000 рублей, что заставляет находить 1 000 клиентов. Ну а если начать отталкиваться именно с того, какую сумму следует заработать? В этом случае, выгодней начать с товара, который можно продать по 100 рублей и нужно найти всего 100 клиентов. Так какая тактика наиболее приемлема для Вас?

Срок проведения сделки

Бизнес бывает разный, соответственно прибыль также меняется за счет времени проведения каждой сделки. Для примера можно начать с гаджетов для apple, которые вы уже закупили и начали продавать через свой интернет магазин по городу, в котором проживаете. Клиент, заказав в вашем интернет магазине чехол, получит его в течение нескольких часов.

Теперь другая ситуация, в которой вы уже перешли на торговлю по своей стране и тут небольшая заминка – сроки увеличились. Теперь клиент получит свой товар в течение недели, и деньги (если оплата производится наложенным платежом) также придут через неделю, а это уже неудобство.

Думаю, эти два примера полностью раскрывают суть проблемы и не стоит уходить в торговлю по всему миру или переходить на вагоны с нефтепродуктами, просто задумайтесь о сроках проведения сделки с покупателем, если конечно это не магазин розничной торговли.

Есть моменты, особенно в большом бизнесе, когда товар отправлен, а средства пока не пришли, но нужно выплачивать зарплату рабочему составу, и вот тут возникает вопрос: а готовы ли сотрудники ждать вашей прибыли, чтобы получить честно заработанные средства?

С кем лучше торговать

На данный момент выделяют два рынка торговли: потребительский, где покупатели – это рядовые жители вашего города, и корпоративный рынок, где клиентами являются такие же предприниматели, как и вы.

Начинать свое дело лучше с потребительского рынка, где на данный момент наиболее популярен интернет-магазин. Однако в некоторых случаях, когда потребительская ниша не позволяет начать нормальную работу, следует подумать о бизнес-рынке, так же и в обратном направлении. Бывает, что услуги или товар не востребованы на бизнес-рынке и лучше всего перейти к потребительскому рынку товаров.

Уникальность — ваш конек

Помните о том, что при правильной подаче товара клиент будет сильнее радоваться покупке, но тут я не говорю о дорогой рекламе, ведь можно предоставить посетителю бесплатную доставку или предложить купить два товара по одной цене (естественно с ограничением по времени такой акции), ну или что-то подобное. Вам следует выделить себя среди толпы конкурентов. Можно предложить не просто аксессуар, а эксклюзивную вещь и предлагать товар, произнося заранее подготовленную и мотивирующую к покупке фразу.

Сезон определяет рост

Сезон — это определение количества вашей прибыли. Продумайте то, как будет работать бизнес, например зима, декабрь, естественно елки и игрушки к ним, а август – это школьные книги и рюкзаки. Но самое главное — это мода, которая движется постоянно, и если оставить товар на следующий сезон, можно его не реализовать по причине моральной старости.

На этих вроде бы небольших нюансах держится торговля и от этого никуда не деться, нужно только все просчитать и продумать пики Вашей работы, а также то, что вы будете делать в моменты спада.

Рост бизнеса

Перед открытием дела и выбором направления также следует подумать над тем, какие перспективы у выбранного дела? Есть ли варианты расширения и роста? Продумайте вопросы, связанные с расширение ассортимента товара и привлечением клиентов другого направления интересов, к примеру, начав с магазина женской одежды, можно расшириться до мужской, а затем и детской.

При хорошем размышлении составления плана действий и определения отправной точки, можно создать мощный толчок, после которого вы войдете в рынок торговли и поглотите конкурентов по всем основным направлениям: ассортиментом, количеством и самое главное — качеством товара. Но помните, даже если с первой попытки что-то не получилось — это не повод думать, что не получится в следующий раз, следует просто найти другое направление или исправить положение, продумав ошибки.

А еще обязательно прочитайте статьи, которые тоже могут помочь вам разобраться для себя, какие товары можно продавать:

Жду ваших комментариев и подписывайтесь на мой блог по Email в форме под статьей!

Как найти идеальную и свободную нишу для бизнеса

Ищете незанятые ниши для малого бизнеса? Если во времена СССР, зайдя в магазин, вы видели очереди из клиентов, готовых покупать товары, продукты и всего лишь единицы товаров на прилавках, то сегодня ситуация в корне иная. Зайдя в магазин, вы увидите сотни товаров и одного-двух покупателей.

Поэтому, отвечая на вопрос: «Как найти идеальную и незанятую нишу для бизнеса?», стоит прежде всего смотреть, думать, сравнивать, анализировать рынки. Как это сделать, читайте в нашей статье.

Кстати, в конце этой статьи мы оставили ссылку на скачивание большой подборки: 17 западных стартапов, у которых еще нет аналогов в России.


Как найти идеальную нишу

1. Исходим из своего интереса. Ваш бизнес должен быть не только прибыльным, но интересным именно вам. Чтобы с утра вы вставали и с легким сердцем мчались в офис или магазин, на любимую работу, а не заставляли себя это делать, надеясь, что ваши сотрудники как-нибудь разберутся с вашим бизнесом сами.

Поэтому выбирайте те ниши, которые нравятся лично вам. Любите фотографировать? Отлично, присмотритесь к бизнесу на фотографии и видеосъемке. Любите организовывать праздники для детей? Хорошо, рассмотрите для себя нишу по организации детских мероприятий. Вам нравятся украшения Pandora? Замечательно, начните их продавать!

После того, как вы выберете для себя несколько направлений, которые интересны именно вам, то сразу же протестируйте эти ниши.

Не нужно бежать и сразу же брать офис в аренду, закупив при этом пару сотен детских колясок. Прежде чем это сделать, следует протестировать нишу, а не искать рынок сбыта после того, как все деньги потрачены.

Тестировать ниши следует с помощью лендинга. Создайте на каждый товар отдельный лендинг пейдж в конструкторе лендингов, установите таймер и объявите короткую акцию. Далее следует привести бесплатный и платный трафик с Avito и других бесплатных досок объявлений, а также запустить Яндекс.Директ.

Создайте примерно 5 бесплатных лендингов и по 2 объявления на каждый. Один лендинг — один товар. Следует обратить внимание на то, что в интернете лучше всего продаются товары стоимостью до 3000 рублей.

Тестируйте и смотрите, как реагирует рынок. Тестирование можно сделать в несколько заходов, меняя рекламные объявления. Если отклика на товары не будет или он будет ничтожный, знайте: рынку не нужны эти товары.

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

2. Опыт других людей. Спросите у людей, занимающихся бизнесом, что будет активно продаваться сейчас на рынке и в ближайшие годы. Предприниматели, которые постоянно находятся на пике новых тенденций в бизнесе, точно знают как найти идеальную нишу.

3. Что на рынке сейчас активно продают. Посмотрите внимательно, на каком рынке в вашем городе сейчас есть десятки компаний? Это говорит о том, что эти услуги или товары пользуются спросом. Значит, рынок есть, и он широкий. Следовательно, туда можно вклиниться.

Не бойтесь того, что вы заходите в высококонкурентные ниши. Потому что, делая поначалу то, что и другие успешные компании, со временем вы найдете в этом направлении что-то новое, что можно предложить рынку.

Если вы новичок в бизнесе, то не стоит искать инновационные идеи. Потому что новые идеи для бизнеса чреваты тем, что рынок просто-напросто не готов к покупке этих продуктов, например, мобильных приложений для малого бизнеса.

Поэтому рынок придется формировать, а для этого потребуется очень много ресурсов: время, деньги, терпение. Если у вас есть достаточное количество денег, чтобы формировать рынок, то да, стоит рассматривать инновационные идеи для бизнеса.

Если бюджет ограничен, придется конкурировать и искать свободную нишу на высококонкурентном рынке.

Самое главное, что следует понять: просто так невозможно придумать нишу, потому что нишу показывает рынок. Либо ты находишь нишу, тестируя ее, либо идешь к тем, кто уже продает, либо смотришь, сколько компаний существует на этом рынке.

Читайте также:  Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Как найти свободную нишу на рынке

1. Анализ иностранного рынка. Следите за тенденциями, которые появляются на Западе, потому что очень скоро они придут к нам. Как правило, многие предприниматели черпают идеи для бизнеса именно на западном рынке. Любую идею следует рассматривать через призму ее востребованности в нашей стране. Например, гостиница для растений их путешествующих хозяев. Будет ли эта идея актуальна для российских городов? А вот гостиница для домашних животных их путешествующих хозяев?

2. Инновационные идеи следует рассматривать, как уже было сказано выше, если вы обладаете достаточными ресурсами: знаниями, деньгами, опытом. Потому что иначе весь ваш бюджет будет потрачен на попытки сформировать спрос.

Все-таки инновационная модель поиска свободной ниши в большинстве случаев не для простых смертных. Тем не менее, среди инновационных идей есть те, которые принесли миллионы рублей тем, кто их реализовал.
Программисты, разработчики, инноваторы — эта модель подходит именно им.

Но продавать инновационные продукты разработчиков — это уже более чем возможно. Например, кто-то разработал гироскутеры, которые стали востребованными в сфере развлечений, например, в курортных городках, в торговых центрах больших городов, в парках развлечений. Люди зарабатывают как на продаже гироскутеров, так и на их аренде.

3. Проверенные ниши. Выбирайте вечные темы и ищите в них свободные рынки. Что это за направления?

— Деньги
— Отношения
— Субкультура
— Время
— Развлечения
— Здоровье
— Внешность

На страницах нашего блога и в «Лаборатории Бизнес Кейсов» вы уже неоднократно читали пример поиска свободной ниши в теме развлечений от Евгения Ходченкова. Этой нишей оказались виртуальные квесты в мире реалити-квестов.

Конечно, не всегда бывает возможно быстро найти незанятую нишу, ведь этой моделью пользуются очень многие начинающие бизнесмены. Тем не менее, нужно внимательно следить за тем, что происходит на рынке, как меняются люди, их предпочтения, вкусы.

К тому же интернет дает массу возможностей для более тесной коммуникации с клиентами посредствам мессенджеров и социальных сетей.

4. Интернет. А вы следите за тенденциями в интернете? Сегодня с помощью интернета уже появилось масса новых ниш в сфере обучения, оказания услуг, продажи диджитал-товаров. Тот же инфобизнес — продажа знаний, обучение новым технологиям и прочее.

А такие услуги, как реклама в интернете, разработка мобильных приложений, электронная коммерция, интернет-магазины, раскрутка Instagram-аккаунтов, SEO-продвижение сайтов и прочее — все это новые рынки, которые раньше казались немыслимыми. Уже сотни тысяч людей нашли себя и создали настоящий бизнес с помощью онлайн-технологий.

Заключение

Начало любого бизнеса всегда связано с тем, что предприниматель либо сомневается и боится, либо думает, что этот бизнес будет у него на всю жизнь!

Если вы приняли решение заняться бизнесом, раз уж вы задаетесь вопросом как найти незанятые ниши бизнеса, то будьте готовы к разным этапам открытия бизнеса:

1. Уверенность. В самом начале вы должны быть твердо уверены в том, что вы делаете. Если у вас есть сомнения и страхи, знайте: вы проиграли. Уверенность в своем деле, в своем таланте — это тот костяк, который будет вести вас по спирали изменения вашего бизнеса.

2. Мутация бизнеса. Вы должны быть готовы к тому, что ваш бизнес будет мутировать, изменяться. Примеры известных компаний, таких как Apple, показывают, что когда они начинали, они не знали, куда идут. Поначалу они продавали один продукт, затем бизнес развивался, изменялся, мутировал и компания стала самой прибыльной за счет продажи iPhone.

3. Берите деньги. Когда вы только-только запускаете свой проект, вы должны брать деньги за оказанные клиентам услуги. Не стоит продавать товар по себестоимости. Бизнес должен приносить деньги. Когда люди платят вам, вы получаете тот опыт, который никогда не получите, делая что-то бесплатно.

Таким образом, незанятые ниши бизнеса в России можно найти совершенно неожиданно, отслеживая предпочтения рынка и нужды рынка и следя за западным рынком.

_________________________________________________________________________
Понравилась статья? Ставьте “Мне нравится!”

Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность. Как проверить нишу на прибыльность, читайте в нашей статье!

Какие товары можно продавать и как найти свою нишу в бизнесе

Первое, что должен сделать предприниматель при составлении бизнес-плана – это определиться с рыночной нишей и товарным ассортиментом. Но наличие постоянного спроса не стоит воспринимать в качестве гарантии высокой рентабельности коммерческой деятельности. При выборе направления для развития важно учитывать свой опыт работы, уровень конкуренции, срок окупаемости и другие факторы, определяющие прибыльность бизнеса.

Хобби и увлечения

Чтобы открыть рентабельный магазин, важно исходить из собственных интересов и увлечений. С одной стороны, это подразумевает наличие определенных знаний в выбранной сфере деятельности. А, с другой, поможет построить бизнес, который будет приносить не только прибыль, но и удовольствие. В противном случае предпринимательство превратится в рутинную и опостылевшую работу, которая не будет доставлять радости.

Чтобы очертить возможные направления для развития, рекомендуется составить список увлечений с перечнем товаров, реализация которых может приносить доход. В частности, это может быть:

  • Рыбалка (спиннинги, удочки, блесна, крючки).
  • Экстремальные виды спорта (гидрокостюмы, сноуборды, альпинистское снаряжение).
  • Кулинария (формы для выпечки, готовые украшения, кухонный инвентарь).
  • Восточные единоборства (кимоно, экипировка, татами).

Если у будущего предпринимателя нет личных увлечений, ему стоит обратить внимание на ближайших друзей и родственников. Возможно, кто-то из них занимается хобби, которое придется ему по душе и поможет определить направление деятельности. Не рекомендуется заниматься реализацией товара, если бизнесмен:

  • Имеет смутное представление о выбранной сфере. Например, рыбаку не стоит открывать магазин спортивного инвентаря или продавать бытовую технику.
  • Не может оценить качество продукции, что помешает ему найти надежного поставщика.

Уровень спроса

Гарантия высокой рентабельности бизнеса – это наличие постоянного спроса потребителей. Даже если предприниматель досконально разбирается в выбранной сфере деятельности, он не будет получать доход, если товары не будут интересны клиентам.

Оценка уровня спроса – это трудоемкий и сложный процесс. Для этого придется проанализировать текущее состояние рынка, ассортимент конкурентов и провести тестирование потенциальных покупателей. Если речь идет об открытии субъекта МСБ, использование такой методики не всегда экономически целесообразно. В этом случае стоит пойти по другому пути и создать несколько бесплатных объявлений в Интернете.

Для этой цели лучше использовать бесплатные специализированные площадки с высокой посещаемостью пользователей. Исходя из количества звонков и откликов потенциальных покупателей, можно будет сделать вывод о востребованности товара. Также можно будет составить представление об адекватности установленной цены для ее последующей корректировки.

Но отсутствие реакции посетителей – это еще не повод отказываться от реализации товара. Возможно, выставленная цена слишком завышена по сравнению с предложениями других продавцов. В этом случае рекомендуется немного снизить расценки и пронаблюдать за динамикой потребительского спроса.

Если по объявлениям стали поступать звонки от покупателей, не стоит сообщать им о проводимом исследовании. Лучше сказать, что продукция закончилась и записать их в лист ожидания (чтобы перезвонить, когда появится товар).

При оценке уровня спроса важно учитывать такой фактор как сезонность. Предпочтительно торговать ассортиментом, объем реализации которого не зависит от времени года. Исключение возможно только в том случае, если в сезон размер валовой выручки настолько большой, что перекроет расходы в период отсутствия продаж.

Уровень конкуренции

Если на рынке много игроков, которые предлагают аналогичный товар, предпринимателю будет сложно занять выбранную нишу. Но имеет значение не только количество конкурентов, а и их масштаб, что следует учитывать при планировании маркетинговой стратегии.

К примеру, если на рынке работает крупная, хорошо зарекомендовавшая себя компания с большими финансовыми ресурсами и объемами сбыта, новичку будет сложно составить ей конкуренцию. Он будет вынужден тратить много средств на рекламу и демпинговать, чтобы привлечь внимание клиентов. И не факт, что ему удастся добиться поставленной задачи и не оказаться банкротом.

Если конкурентная борьба неизбежна, стоит постараться наделить свои товары определенными преимуществами, чтобы выделиться из «толпы» аналогичных компаний. В частности, можно организовать бесплатную доставку заказов или провести акцию, в рамках которой покупатели будут приобретать 2 товара по цене одного. Но при этом следует сделать правильные расчеты планируемых затрат, чтобы не работать в убыток.

В ходе анализа уровня конкуренции следует исходить из используемых каналов сбыта товара. Впоследствии этот фактор придется учитывать при организации работы. Например, если планируется, что продажи будут осуществляться в стационарной торговой точке (как вариант — цветочный магазин), лучше его разместить подальше от магазинов с аналогичной продукцией.

Некоторые начинающие предприниматели делают ставку на реализацию уникального товара, которого нет у конкурентов. Но это весьма рискованный шаг, так как такая тактика может привести к большим финансовым потерям. Лучше предлагать привычную для потребителей продукцию, точно зная, что в случае необходимости ее можно будет продать по себестоимости.

Объем прибыли

Основная цель создания собственного бизнеса – это получение прибыли. Если предпринимательство заключается в реализации товара, важно убедиться, что это будет экономически выгодно для бизнесмена. С учетом спроса потребителей можно рассчитать примерный объем валовой выручки и оценить перспективу такой деятельности.

Типичная ошибка новичков – продажа товара с минимальной наценкой. Во-первых, слишком низкая цена может отпугнуть потенциальных покупателей (они будут искать подвох). А, во-вторых, при такой политике ценообразования будет сложно добиться высокой рентабельности и быстро окупить первоначальные инвестиции.

Еще один параметр, который важно учесть при оценке прибыльности бизнеса, построенного на продажах – это срок оборота вложенных средств. Предпочтительно, чтобы с момента закупки продукции у поставщиков до получения денег от розничных клиентов, проходило не более 1 рабочего дня. В первую очередь это актуально при продаже импорта, где существуют высокие валютные риски. В случае резкого повышения стоимости иностранной валюты предпринимателю не удастся избежать убытков, что в итоге может привести к банкротству.

Перспектива роста

Прежде чем организовать продажу товара, не лишним будет убедиться в перспективе дальнейшего развития бизнеса. Можно ли освоить другие рыночные ниши? Как расширить текущий ассортимент и привлечь другую целевую аудиторию покупателей? За счет чего можно добиться увеличения объемов сбыта? Важно не только найти ответы на эти вопросы, но и разработать долгосрочную стратегию достижения поставленной цели.

Но ни при каких условиях не стоит следовать одной и той же модели ведения бизнеса. Важно быстро улавливать изменения в потребительских предпочтениях и следить за рыночной конъюнктурой. Предприниматели, игнорирующие это правило, быстро теряют клиентов и оказываются в числе банкротов, так как их вытесняют конкуренты.

Оцените статью
Добавить комментарий