Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Содержание

Что лучше продавать в интернет магазине?

Любой успешный бизнес начинается с хорошей идеи. Поэтому, если вы решили открыть онлайн-магазин, в первую очередь нужно продумать ассортимент товаров для продажи. Это главный вопрос, который стоит перед каждым начинающим предпринимателем. Если вы не можете определиться с выбором направления деятельности, ознакомьтесь с самыми популярными идеями что продавать в интернет магазине, собранными в этой статье.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть свой интернет магазин, что продавать? Этот вопрос возникает у каждого начинающего предпринимателя, который хочет заняться торговлей онлайн. Чтобы узнать, какой товар выгодно продавать в интернете, достаточно протестировать выбранную вами нишу, используя специальный сервис. С его помощью вы сможете определить, как часто покупатели проявляют интерес к тому, или иному товару, делая запросы в поисковых системах. Если результат низкий, продукция не будет пользоваться спросом, соответственно, вы не сможете получить с ее реализации хорошую прибыль. Если же товар ежедневно ищут сотни, а то и тысячи пользователей сети, это значит, что вы сделали правильный выбор.

Перед тем как принять окончательное решение, чем торговать через интернет магазин, определитесь, какую сумму вы готовы вложить в открытие своего дела, составьте грамотный бизнес-план и приступайте к работе. Желательно также нанять специалиста, который подскажет, как увеличить продажи в магазине в кризис и привлечь к нему покупателей.

Торговля книгами

Его главные преимущества:

  • Низкая закупочная цена;
  • Недорогая удобная доставка;
  • Отсутствие каких-либо гарантийных обязательств;
  • Простые условия хранения;
  • Высокий спрос.

Особенно хорошо продаются в сети коллекционные издания.

Книжный интернет магазин – это отличный вариант, как построить бизнес с нуля и раскрутиться. Поскольку книги – это достаточно востребованный товар, все первоначальные вложения окупаются в самые короткие сроки. На такую продукцию обычно делают наценку 50–70%. К недостаткам бизнеса следует отнести высокий уровень конкуренции в данной сфере и большое количество пиратских копий популярных изданий. Несмотря на это, многие опытные эксперты считают, что книги – это самый лучший вариант, чем торговать в интернет магазине новичку.

Недорогая электроника и гаджеты

Чтобы привлечь покупателей, предлагайте им доступные цены, бесплатную доставку, различные скидки и акции. Главные недостатки бизнеса — возможность повреждения товара во время доставки и возвраты техники с заводским браком. Наценка на такой товар колеблется в пределах 15–45%. Электроника занимает одно из первых мест в списке самых продаваемых товаров в интернете, поэтому торговля таким товаром будет в любом случае приносить хорошую прибыль.

Детские товары

Если вы ищете, что выгодно продавать в интернет магазине, обратите внимание на детские товары и игрушки. На этот вид продукции можно делать хорошую наценку (более 100%) и, соответственно, получать приличный доход. Любящие родители балуют своих малышей, поэтому продажи товаров для детей постоянно растут. Перед тем как открыть магазин детских товаров, внимательно изучите предложения конкурентов и подберите ходовой товар.

Самый лучший вариант для начинающих предпринимателей, которые стартуют с нуля – открыть комиссионный магазин офф-лайн, и часть вещей, которые будут приносить на комиссию, выставлять на продажу в онлайн-магазине. Благодаря этому вы сможете получать прибыль с продаж, не вкладывая денег в закупку товара.

Товары для животных

  • Корм для кошек и собак;
  • Одежду для животных;
  • Мебель и аксессуары.

Такая продукция отличается низкой себестоимостью и всегда пользуется хорошим спросом. К тому же, товары для животных трудно найти в небольших населенных пунктах, поэтому жители небольших городов в основном покупают их в интернете.

Если вас не привлекают товары для животных, можно поинтересоваться, как открыть рыболовный магазин с нуля. Это идея идеально подходит для любителей рыбной ловли. Рекламируйте свой ресурс на тематических форумах и сайтах для мужчин. Когда бизнес начнет развиваться, можно добавить в ассортимент товары для охоты и активного отдыха.

Интимные товары

Не можете найти интересную идею что можно продавать в интернет магазине? В последнее время в сети появилось много сайтов, которые предлагают эротические товары. Это специфическая продукция, но она имеет своих потребителей. Многие люди стесняются покупать такой товар в специализированных магазинах, поэтому заказывают его в интернете. Если вы еще не решили, чем лучше торговать в интернет магазине, обратите особое внимание на эту прибыльную идею. С доставкой такого товара не возникнет никаких проблем, а от его реализации можно получать солидный доход.

Автозапчасти

Самый востребованный товар:

  • Фильтры;
  • Стойки;
  • Фары;
  • Зеркала;
  • Всевозможные аксессуары.

Перед тем как открыть интернет магазин запчастей с нуля, нужно определиться, на каких покупателей будет рассчитана ваша продукция. Вы должны четко понимать, в каком направлении хотите двигаться. По оценкам экспертов рентабельность такого бизнеса достигает 50-70%.

Хенд мейд

Это может быть:

  1. Эксклюзивная одежда;
  2. Различные сувениры;
  3. Мыло ручной работы;
  4. Декоративные свечи;
  5. Бижутерия и аксессуары;
  6. Изделия из лозы;
  7. Керамика и прочее.

Авторские изделия – это самый простой вариант, чем торговать в интернет магазине без крупных финансовых вложений.

Товары из Китая

Если вы решили заняться таким делом, в первую очередь нужно выбрать, чем торговать.

Самые популярные товары китайского производства:

  • Одежда и обувь;
  • Автомобильные гаджеты;
  • Планшеты, ноутбуки и мобильные телефоны;
  • Аксессуары.

После того как вы подберете ассортимент, нужно заняться поиском надежного посредника, который будет поставлять вам товар на выгодных условиях. Некоторые китайские интернет магазины предлагают бесплатную доставку, то есть вы можете заказать товар прямо из Китая от производителя и перепродать на своем ресурсе. Если вы хотите, чтобы перепродажа товаров как бизнес приносила хорошую прибыль, заключите договора о сотрудничестве с предприятиями розничной торговли и поставляйте им продукцию небольшими партиями. Чем больше партнеров вы сумеете привлечь к своему делу, тем выше будет ваш заработок.

Сколько можно заработать?

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, поскольку прибыль интернет магазинов зависит от многих факторов:

  • Масштабы бизнеса. Небольшой интернет магазин с ассортиментом из 20 наименований не сможет приносить много прибыли;
  • Первоначальные инвестиции. Если вы вложите много денег в свое дело, существует большой риск, что вы не вернете их обратно. В то же время, если стартовать с небольшим капиталом, торговля будет приносить копеечную прибыль;
  • Затраты на продвижение. Если не вкладывать деньги в раскрутку сайта, он начнет приносить доход через 2–3 года и то в лучшем случае;
  • Посещаемость. По статистике, на западе из 100 покупателей, посетивших интернет магазин, делает покупку только 1 человек. В нашей стране люди не сильно доверяют онлайн-торговле, поэтому на покупку решается 1 человек из 500.

К тому же, хотелось бы отметить, что заработок и прибыль интернет магазинов – это две разные вещи. На сегодняшний день в сети работает много предприятий с огромным оборотом, но прибыли они получают немного. Практически все заработанные деньги приходится тратить на обслуживание и развитие бизнеса. Они работают на рынке несколько лет и уже прошли точку безубыточности, но, несмотря на это, предпринимателям приходится буквально «выживать» в сложной экономической ситуации. Но есть и такие ресурсы, которые приносят огромный доход. Все зависит от выбора товара и вашего отношения к делу.

Выводы

Мы рассмотрели несколько идей, что выгодно продавать через интернет магазин. Как видите, ассортимент товаров достаточно широкий. Чтобы достичь больших объемов продаж, предлагайте клиентам качественный сервис и доступные цены. Также не стоит забывать о качественной, эффективной рекламе.

Читайте также:  Упрощенная схема заказа на Alibaba через посредника

Для продажи: 7 правил выбора товара для интернет-магазина

Антон Епифанов поделился с H&F принципами, которыми руководствовался, создавая онлайн-магазин оптической техники. Сейчас капитализация его компании Levenhuk — более 1 млрд рублей.

Антон ЕПИФАНОВ

Гендиректор и основной владелец компании Levenhuk

Правила выбора товара

Для того чтобы начать интернет-магазин, надо прежде всего определиться, что же вы будете продавать, найти правильный товар или услугу. Особенно критично это в случае, когда у вас ограничено финансирование: ошибка может стать фатальной. Мы, запуская различные интернет-проекты, методом проб и ошибок сформулировали основные правила такого выбора. Они достаточно очевидны, но, тем не менее, на старте очень многие совершают ошибки.

Товар должен быть компактным. Начинать торговлю с продажи роялей не стоит. Вы вынуждены будете снять склад, нанять грузчика, арендовать автомобиль, а это огромные расходы.

Товар должен быть высокомаржинальным. Сотовые телефоны с маржой 5-10% не дают достаточной суммы денег при продаже. Опытным путём мы установили, что с одной продажи в кармане компании должно оставаться не меньше 1 500 рублей. Это абсолютный минимум. Если меньше, то вы в случае ошибки не сможете компенсировать свои расходы. С каждого заказа вы должны получить достаточно денег, чтобы оплатить все неудачи, связанные с потерей, кражей товара, с отказом клиентов от товара.

Товар должен быть дорогим. Торговать чайными ложечками на старте нельзя: они слишком дёшево стоят. Вам нужно продать их слишком много, чтобы получить осмысленные деньги, а на старте бизнеса продать много очень сложно. Поэтому лучше продать мало, но дорогого товара.

Товар должен быть такой, чтобы покупателю было сложно его сравнивать. Это необходимо для того, чтобы вы могли установить на товар высокую цену и избежать демпинговых войн. Идентичный товар — такой, как, например, iPhone или бытовая техника — слишком легко сравнить. Если покупатель может легко выбирать самую низкую цену, то возникает ценовая гонка, которая ведёт к уменьшению прибыли.

Товар не должен быстро терять в цене. Та же фототехника за полгода теряет треть своей стоимости. А вот, например, авторучка Parker будет и через два года стоить ровно столько же, сколько и сейчас.

Рынок должен быть неконкурентным. Начинать бизнес с торговли телефонами или фотоаппаратами — это самоубийство. Вы ничего не продадите, потому что на рынке уже действуют сотни конкурентов и вам придётся тратить слишком много сил, чтобы убедить покупателя купить у вас, а не у них.

Хороший поставщик необходим. Специфика интернет-торговли состоит в том, что вы частенько берёте у поставщика товар под заказ покупателя. А покупатель может отказаться от покупки, причём даже до момента её совершения. Например, человек заказывает 10 ложечек, по 5 000 рублей каждая, а потом передумывает их приобретать. Если поставщик не примет эти ложечки назад, то у вас возникнут большие проблемы: у вас на складе появилось 10 ненужных ложечек, а значит, заморожены оборотные средства. Поэтому очень важно найти поставщика, который, во-первых, принимает товар обратно без проблем, во-вторых, готов продавать по одной ложечке, но по дилерской цене, и в-третьих, принимает разные формы оплаты.

Называя вещи своими именами, вы должны искать такой товар и нишу, где вы можете работать почти монопольно. Именно отсутствие конкуренции позволит вам держать нужную цену и добиваться такого уровня прибыльности, чтобы совершённые вами ошибки (а их невозможно не совершить на старте) не убили бы вашу компанию.

Монополия может быть временной и существовать в рамках очень ограниченного ассортимента товаров или в небольшом покупательском сегменте, но это должна быть именно монополия. Начинать бизнес в высококонкурентном сегменте — верный путь к банкротству, особенно если вы начинаете с нуля.

Антон Епифанов 10 лет работал в компании «Эктако», занимался разработкой и продажей электронных словарей. В начале нулевых занялся собственным бизнесом: вместе с приятелями создал несколько десятков интернет-магазинов; успех ему принёс интернет-магазин оптики, открытый в 2005 году. Из него выросла компания «Левенгук», сейчас её акции торгуются на ММВБ, капитализация компании превышает 1 млрд рублей, годовой оборот составляет 346 млн рублей.

Как выбрать товар для интернет-магазина? 11 эффективных советов для интернет коммерсантов

В последнее время мы переживаем настоящий eCommerce бум. Хотя запустить интернет-магазин может любой, но требуется опыт и знания, чтобы вывести его на прибыльную орбиту. Какой товар выбрать для интернет-магазина, чтобы он пользовался стабильным спросом? Как подобрать товар для интернет-магазина, чтобы выжить и не обанкротиться? Эти вопросы особенно остро поднимают собственники интернет проектов при небольшом стартовом капитале, потому что любая ошибка может обернуться закрытием бизнеса. На тему интернет-торговли было написано уже не мало, но я внесу свою небольшую лепту в эту тему. В этом посте разложу по полочкам тему выбора товара для интернет-магазина и дам несколько практичных советов из собственного опыта. Простые правила, рассказывающие, как выбрать товар для интернет-магазина, помогут избежать ошибок на этапе старта проекта.

  1. Товар должен быть компактного размера

Новый бизнес в интернете лучше начинать не с продаж крупногабаритных вещей – стиральных машин, холодильников, велосипедов и пр. Это лишние расходы, которые при запуске бизнеса могут оказаться неподъемными: аренда складских помещений, зарплата кладовщика, грузчиков, доставка до клиента. Лучше подыскать мелкий товар, который можно купить самостоятельно и на первое время хранить у себя дома. Товар должен быть небольшой по массе, идеально, если он будет до 1 кг. Например, я продавал женские сумки. Это почти идеальный товар в плане логистики, поскольку проблем с курьерами у меня никогда не возникало. Даже если мой курьер иногда меня подводил, я быстро находил нужного мне человека на доставку (за 1-2 часа используя биржу youdo.com или доски объявлений). Компактных товаров много — бижутерия, одежда, книги (и т.д.), и все это легко помещается в сумку любого студента. А студенты – это самые хорошие курьеры

  1. Товар должен быть популярным

Основной критерий популярности товара в интернете – это хорошая статистика запросов в поисковиках. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим запросы, связанные с товаром. Например, мы хотим продавать кожаные сумки бренда Х. Ключевые слова будут следующие «сумки Х», «кожаные сумки Х», «купить сумку Х», «сумки Х интернет магазин». Анализируем частотность по каждому запросу. Если она будет меньше 1 тыс. в месяц, то такой товар не популярен и нам не интересен. Лучше всего, если по каждому ключевику будет более 10 тысяч запросов в месяц. Статистика говорит нам о том, что товар пользуется спросом. Также важно оценить конкуренцию (см. далее).

Обязательно нужно посмотреть на график «История запросов», т.к. нас интересует динамика запроса. По динамике запроса можно оценить примерный жизненный цикл товара. Если график растет вверх – это хорошо, если падает — плохо. На графике можно выявить сезонность товара, т.е. когда покупают меньше, а когда происходит пик активности.

Рис. Динамика запроса «ягоды годжи» отрицательная, несмотря на частотность в 38 тыс. запросов в месяц

Рис. Запрос «селфи палка» имеет сезонный спад в конце года и всплеск в летние месяцы (периоды отпусков)

  1. Товар не должен быть дешевым

Как ни странно и как бы неожиданно это не звучало – товар на старте проекта лучше реализовывать в средней или верхней ценовой категории. Почему? Во-первых, чтобы получить доход с дешевого товара, придется продать его сотни штук, а на первых порах интернет-магазин не может похвастаться обилием заказчиков. Во-вторых, как правило, дешевые товары уже давно охвачены всевозможными гипермаркетами, бороться с которыми по цене невозможно. Если вы демпингуете, то долго против них вы играть не сможете. Поэтому нужно брать качеством – лучше продать 2 товара по 5000 руб., чем напродавать 100 товаров по 100 руб. Во втором случае вы вряд ли вообще будете зарабатывать. Для интернет-магазина неплохим будет средний чек товара от 2000 до 6000 руб. (см. в конце чек-лист Дмитрия Соловьева). В этом случае вы покрываете издержки на склад, зарплату курьеров и маркетинговые расходы.

Читайте также:  Надежный посредник Таобао: условия работы, цены и мой отзыв

Очень важное правило, которое многие пропускают. В принципе не важно, продаете вы товар по 300-500 руб. или по 3000-5000 руб., всегда необходимо считать рентабельность одного заказа. Она должна быть выше «0»! Т.е. прибыль должна быть. Если прибыли нет, то продай вы хоть 1 млн. товаров, то все равно будете в минусе. Даже если прибыль с 1 заказа мизерная, хоть 100-200 руб., но на большом обороте динамика вашего развития будет положительная. Надо помнить, что в заказе могут быть несколько товаров (в довесок к плееру клиент покупает наушники и карту памяти).

  1. Товар должен быть уникальным

На старте проекта лучше отдать предпочтение уникальному товару, который не продают крупные конкуренты. Либо они не знают про этот товар, либо они продают другие товары (хуже чем предложите вы). Так вы сможете выкроить свою нишу и избежите конкурентных войн. Если же станете продавать товары, уже присутствующие на рынке, покупатель легко сравнит цены. Буквально в 3 клика покупатель вычислит у кого из вас дешевле, и у того и закажет. Скорее всего это будете не вы. В этом случае чтобы удержать клиента придется демпинговать, то есть снижать цены ниже, чем в аналогичных магазинах. В результате вы потеряете даже ту малую прибыль, на которую рассчитывали для раскрутки проекта. Выбирая стратегию «демпинг» против матерых игроков, вы вообще вряд ли сможете зарабатывать.

Если у вас уникальный товар, который не предлагают конкуренты, то вы можете назначить на него любые цены. Начинать лучше со стратегии «снятие сливок», выставляя цену повыше и проверяя спрос. Цену всегда потом можно снизить, используя акции и распродажи.

  1. Стабильно высокие цены

Очень плохо, если ваш товар дешевеет со временем. Например, быстро дешевеют айфоны, фотоаппараты, телефоны последних моделей и вам придется снижать на них цену до 30-50%. Поэтому выгоднее подобрать товар для интернет-магазина по принципам качества и стабильности цен. Хотя с повышающимся курсом $ все дорожает. Но если вы выбираете товар, который будет со временем расти, а не падать – это будет лучше, чем тот товар, на который вы будете сбрасывать цены. Вспоминается цитата (не помню, кому принадлежит): «Между помидорами и компьютерами нет разницы. Одни со временем гниют, а другие – быстро устаревают».

  1. Низкий уровень конкуренции

Старайтесь найти нишу, в которой конкуренция минимальна. Если вернуться к предыдущему примеру, начинать торговлю телефонами и электронными гаджетами – прямой путь к банкротству, так как устоявшихся на рынке конкурентов у вас будут тысячи. Существуют десятки застойных рынков, на которых полно игроков, предлагающих однотипные товары. Поэтому выбирая товар, всегда нужно проводить анализ конкурентов. Здесь рекомендую такой метод. Например, вы хотите продавать игрушки определенной фирмы. Вбейте в Яндексе «игрушки такие-то» и посмотрите выдачу. Просмотрите первые 2-3 страницы выдачи. Посмотрите, ЧТО ЭТО за сайты. Если это крупные игроки, предлагающие ваш товар по привлекательным ценам и бесплатной доставкой, то вам ловить нечего: крупные рыбы вас съедят. Если крупных игроков нет, то можно попробовать поиграть на этом поле. Лучше всего у сильных конкурентов проанализировать 3 показателя: 1. цены, 2. условия доставки и оплаты, 3. срок доставки

Рис. Запрос «купить айфон» и выдача забита до отказа

  1. Надежный поставщик

К надежным поставщикам относятся те, кто согласен работать с возвратами, продавать несколько штук товара по партнерской цене и обслуживает несколько форм оплаты (наличными, по безналу, пластиковой картой, электронными деньгами и пр.). Такой поставщик станет гарантом стабильных поставок товаров, избавит от проблем с возвратами и средствами для оборота. Еще лучше, если поставщик работает «под заказ» (поштучно), хотя бы на первое время. Для вас – это плюс: вы не будете вкладываться в товар, а проверите спрос. Если товар «пошел», то уже можно закупиться и выстраивать отношения с поставщиком. В моем сумочном проекте поставщик сыграл ключевую роль, когда из-за роста курса $, он ушел с рынка и прекратил сотрудничество с мелкими магазинами. На начальном этапе просчитать такие риски очень сложно, но от поставщика может зависеть ваше будущее. Кстати, всегда стоит иметь запасного поставщика (план «Б») на случай, если основной будет повышать цены или пытаться выкинуть вас из игры.

  1. Стабильная высокая маржа

Товар, который вы станете продавать, должен давать высокую маржу. То есть наценка в 10% не даст вам нормальной прибыли. Лучше всего наценка от 50%, очень круто – более 100%. Считается, что для прибыльности бизнеса минимальная сумма, заработанная с одного чека, должна быть не менее 1000-1500 руб. минимум. Только такая наценка сможет нивелировать риски потери, кражи, порчи товара. Но здесь все индивидуально. Можно зарабатывать и на прибыли 100-200 руб., если брать оборотом (см. правило №3). Выбирая товар, оцените 2 типа наценки: максимальная, которую предлагает самый дорогой конкурент (и выше которой вы не прыгните) и минимальная, которую предлагает конкурент при распродажах (и ниже которой вам будет не рентабельно продавать товар). На основании этих данных нужно понять – сколько вы можете зарабатывать в период распродаж и в обычный период.

  1. Недорогая раскрутка товара

Ставки контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Addwords не должны быть слишком высокие. Здесь все относительно, но на перегретых рынках, ставки доходят до 30$ за клик. Вам это по карману? Это рынки бытовой техники, телефонов, и прочих товаров, в которых море конкурентов. Если вы найдете товар, где мало конкурентов (или они отсутствуют), то ставки контекстной рекламы и услуги по продвижению SEO в поисковиках будут низкими, а раскрутка эффективной. Почему я делаю акцент на контекстной рекламе? Потому что это основной канал продаж на начальном этапе. Контекстная реклама на первое время может обеспечить вам поток заказов, а вы сможете понять – какие группы пользуются спросом, а от каких придется отказаться. Вы можете протестировать спрос, запустив небольшой сайт и давая рекламу на основные группы товаров. После нужно нужно проанализировать статистику продаж. Ваш бюджет на раскрутку должен быть адекватным, его лучше распределить на 3-6 месяцев вперед.

  1. Товар можно заказать по картинке

Существуют товары, которые сложно или практически не возможно заказать по фото, описанию и др. характеристикам. Например, обувь. ЕЕ надо мерить, и если для покупателя может не подойти размер, то для магазина – это 100% возврат. Вы готовы нести убытки? Стоит 10 раз подумать, связываться ли с такими товарами, как обувь, нижнее белье, очки, перчатки, духи и т.д. Лучше подобрать товар, который будут покупать импульсивно или спонтанно и самое главное — ЕГО БУДУТ ЗАКАЗЫВАТЬ ПО КАРТИНКЕ! В основном импульсивностью страдает женская аудитория. «Ой, мне так понравилась эта сумочка, что я не могла удержаться от покупки» — слышал я не раз от довольных клиентов. «Ой, какой красивый тортик, давай его закажем на день рождения» — надеюсь, эту фразу я буду слышать часто ))) Таким образом, когда товар можно заказать без лишних примерок, раздумий и т.д. – это всегда лучше и сэкономит вам нервы и деньги на запуске проекта.

  1. Товар должен нравиться

Думаю, не лишним будет отметить, что выбирая товар, он должен лично вам нравиться или вы должны его использовать. Я знаю одних мамочек, которые отрыли интернет-магазин детской верхней одежды, т.к. эту одежду они покупали для своих детей. Когда вы сами себе клиент – это идеальный вариант! Вы можете проанализировать свои потребности и сопоставить их с запросами целевой аудитории. Вы можете понять, что вам не хватает. Но многие совершают ошибку и продают товары, которые не знают/не используют/не понимают и от которых потом тошнит. Запуская бизнес, вы будете «жить» с этим товаром первое время (не забываем про хранение его в квартире вместо склада). И здесь товар должен не «мешать» вам жить. Если вы хотите открыть секс-шоп, то закупив много взрослых товаров, вам придется размещать это дома (если вы живете с мамой, поймет ли она вас?) Если вы не любите собак, то не открывайте зоомагазин. Если вы не рыбак, то онлайн магазин рыболовных принадлежностей вам не нужен. Думаю, мораль ясна.

Читайте также:  Что хорошо продается в интернете и на каких трендовых товарах можно заработать

Напоследок приведу один чеклист, по которому можно проверить выбранную нишу. Его я позаимствовал у Дмитрия Соловьева (http://migbusiness.ru/). У него хорошими считаются товары, которые набрали от 30 до 40 баллов, отличные – от 40 до 50 баллов. Чеклист перед вами:

Итак, как подобрать товар для интернет магазина? Идеально, если вы сможете найти нишу, в которой нет конкурентов. Отсутствие или минимум конкуренции поможет выдерживать маржинальную наценку. И пусть это будет минимальный ассортимент, который продержится ограниченный период времени, но именно такой вариант поможет вашему магазину стать на ноги. Удачи!

Как выбрать товар для продажи в интернет-магазине

Привет всем! Каждый раз прошу прощения перед вами, что долго не пишу статьи из за нехватки времени, поэтому уже как то стыдно становится. Но вы люди понимающие и это хорошо;)

Сегодня статья снова представляет ответ на вопрос многих людей. Никто не знает что продавать в интернете, хотя такую статью с конкретными товарами я уже писал и не одну. Также уже есть статья о том, как выбрать товар для продажи с одностраничника!

Но некоторым просто не нужно знать, что конкретно продавать, но нужно понять, как выбрать товар для продажи. То есть как понять, что можно выгодно продать и купить в интернете. Это на самом деле все очень просто и поэтому статья сегодня будет короткой;)

Как выбрать товар для продажи в интернете

Я не понимаю, почему этот вопрос всегда задают, ведь ответ на него простой.

1. Продавать то, что нравится. Кто-то любит часы или машины с вертолетами на радиоуправлении, так и продавайте их. Для кого то близок дизайн интерьера, так и продавайте всякие «приблуды» для украшения интерьера.

2. Продавать то, что хорошо продается. Второй вариант проще. Есть конкуренция, значит есть спрос, если есть спрос, значит у вас купят. Пусть вам и кажется, что все у меня просто на словах, а вы попробуйте) Почему вы всегда привыкли все усложнять? Все гениальное — просто!

Вариант №2 более подробно

С первым вариантом все понятно, поэтому остановимся на втором. Расписываю все практически пошагово. Сначала смотрите, что продается в интернете и в магазинах города, затем смотрите, сколько данные товары стоят в закупе, считаете маржу (наценку), если вас устраивает, то закупаете и продаете. Все ведь просто.

Но как я советовал в одной из своих статей, что любой товар нужно проверить и можно попробовать для начала продавать на досках объявлений типа Авито. Для этого посмотрите товары на авито и цены на них, потом сверьте цену с закупочной и если наценка будет вас устраивать, то продавайте!

Вывод

Не нужно постоянно писать мне в личку с вопросами «Что продавать». Смотрите сами и выбирайте тоже сами. Если бы я знал, что вам купить и продать, и при этом без риска 100% верняк, то я был бы самым высокооплачиваемым консультантом, но я вообще не консультант;) Я сам всегда делаю именно так же как в этой статье: смотрю, что продают, сверяю цену с закупочной, если есть хорошая наценка, то работаю с данным товаром.

Удачи вам во всех начинаниях! Ищите, пробуйте и все получится;)

Что продавать в 6 способов найти свою нишу

Хотите открыть свой бизнес в интернете, но никак не можете решить, что продавать? Ищите идеи в своем окружении. Попробуйте один из способов, которые помогут вам определиться с нишей.

Решите проблему покупателя

Продавайте не товар или услугу, а решение проблемы. Лучше всего, если это будет проблема, с которой вы столкнулись сами. Начните замечать и записывать, что у вас вызывает неудобство, раздражает, отнимает время, чего не хватает.

Как можно решить проблему и облегчить жизнь себе и тем, кто сталкивается с тем же самым? Возможно, специальный товар или услуга в этом помогут.

Идеальный пример — слингов и Karaush. Совладелица магазина Екатерина долго искала переноску для первого ребенка, перепробовала разные марки, но все было неудобно: то плечи натирает, то застежка тугая, то ребенок криво сидит. Устав от поисков, Катя сама сшила для себя рюкзак. Он получился физиологичным и уютным. Подруги и знакомые в соцсетях захотели такой же, и шитье рюкзаков переросло в бизнес.

Попробуйте так же, черпайте идеи из повседневной жизни.

Устали каждый вечер придумывать, что приготовить на ужин? Составляйте и продавайте меню (как «Пуговица») или займитесь доставкой продуктовых наборов для готовки. Не знаете, чем занять детей на выходных или каникулах? Пишите сценарии тематических квестов и праздников, продавайте их вместе со специальным реквизитом (как «Праздник в коробке»).

Следуйте за покупательским спросом

Продавайте то, что уже хорошо продается или набирает популярность. Как вычислить такую перспективную нишу:

  • Найдите в интернете и изучите статистику продаж разных товаров. Вам пригодится «Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия . В ней описаны ниши российского которые развиваются быстрее всего:
    • товары для дома, дачи и ремонта;
    • детские товары;
    • автозапчасти и автоаксессуары;
    • продукты питания;
    • узкоспециализированные товары.
  • Следите за модой: товары, доступные в начале только избранным покупателям, вскоре приходят на массовый рынок.
  • Попробуйте самостоятельно оценить спрос на товар с помощью специальных инструментов.

Превратите в бизнес свое увлечение

На увлечения люди готовы тратить порой большие деньги. Но гораздо интереснее на своей страсти зарабатывать.

Если вы шьете — откройте дизайнерской одежды (как «Уста к устам»). Умеете делать сладости и выпечку — продавайте торты ручной работы (как «Татошкина кухня»). А может вы обожаете бижутерию и сами любите придумывать и делать украшения? Откройте магазин авторской бижутерии (как Nastia Olgan) и зарабатывайте на своём хорошем вкусе.

Но мастерить совсем не обязательно. Если вы эксперт в области, используйте свои знания. Денис, владелец магазина видеооборудования для авто , превратил в бизнес увлечение автотюнингом (и рассказал нам об этом в интервью).

Улучшите популярный товар

Бывало так, что вы готовы потратить деньги на дорогой, но действительно качественный товар, а в магазинах ничего подходящего нет?

Например, так часто случается с обувью. Хорошую кожаную пару подходящего дизайна, которая идеально сидит на ноге и прослужит дольше одного сезона, найти очень сложно. Владимир, владелец Afour, решил эту проблему, начав изготавливать обувь на заказ. Покупатели могут выбрать готовую пару или придумать дизайн своей идеальной обуви.

Обувь ручной работы из afourcustom.ru

Другая область для улучшения — продукты питания: фермерские продукты, авторская выпечка и сладости, товары для вегетарианцев. Эта ниша набирает популярность, особенно в крупных городах.

Крадите идеи

Не изобретайте велосипед, а берите то, что уже работает. Ищите идеи на зарубежном рынке и адаптируйте для российского. А если живете в провинции, попробуйте то, что уже прижилось в столице и крупных городах.

Доставка продуктовых наборов, аксессуары и средства ухода для бороды, одежда и обувь для бега, кокосовое масло… все это стало популярно на западе раньше, чем в России. Поэтому:

  • в отпуске за границей обращайте внимание, что люди носят, едят, чем пользуются;
  • просмотрите каталоги сайтов ebay.com и amazon.com по интересным вам тематикам. Загляните на Aliexpress, там бывают совершенно сумасшедшие вещи, которые могут натолкнуть на оригинальную идею;
  • следите в Инстаграме за известными блогерами, российскими и зарубежными.

Используйте специальные сервисы

Мониторьте специализированные СМИ, которые отбирают лучшие идеи продуктов и проекты.

Например, журналы Cool Material или Uncrate. Они обозревают лучшие гаджеты и модные товары. Тут можно черпать вдохновение для собственного производства.

Идея товара на uncrate.com

Вам пригодится и Kickstarter — проект, где люди предлагают идею товара/услуги и озвучивают необходимую сумму на реализацию. Им проходят испытание все новые классные идеи. Российский аналог — Бумстартер.

Все обдумать и найти идею получится не сразу, но мы уверены, что через несколько месяцев услышим о появлении новых крутых Если совсем трудно, читайте про 5 идей товаров для и выбирайте подходящую. Удачи!

Оцените статью
Добавить комментарий