Вендинговый бизнес: с чего начать и как открыть с нуля + отзывы

Содержание

Как открыть бизнес на торговых автоматах

Вендинговые автоматы по продаже снеков, газировки и кофе сегодня можно увидеть в торговых и учебных центрах, кинотеатрах, поликлиниках и офисных зданиях. Электронные продавцы умеют не только предлагать готовые товары, но и брать на себя функции производителя (помол зерен и приготовление кофейных напитков, разогревание пищи и т. п.).

Бизнес привлекает начинающих инвесторов из-за быстрой окупаемости (полгода-год) и еще ряда плюсов:

Бизнес привлекает начинающих инвесторов из-за быстрой окупаемости (полгода-год) и еще ряда плюсов:.

  • стабильная прибыль, на которую не влияет сезонность;
  • минимальный порог вхождения в дело;
  • нет необходимости в рекламе;
  • возможность смены места расположения торговых точек;
  • продажи в течение суток.

В этой статье рассмотрим, как открыть бизнес на торговых автоматах и какую прибыль в перспективе принесет проект.

Вендинговый бизнес: с чего начать анализ конкурентной среды

Размышляете, с чего начать построение вендингового бизнеса? Проведите мини-исследование, цель которого:

  • найти нишу для старта;
  • оценить спрос на услуги;
  • определить места с высокой проходимостью;
  • выбрать вид вендингового автомата.

О последнем моменте подробнее поговорим в следующем пункте.

Как открыть вендинговый бизнес: выбор ниши

Перед тем, как открыть вендинговый бизнес, подумайте, в какой нише вы сможете получать увеличенный доход. Стандартные ассоциации с торговыми аппаратами — продажа кофе, содовой, снеков. Есть и более узкие ниши. В этом пункте уделим внимание классике, которая уже известна отечественному потребителю.

Кофейные автоматы: отличный способ начать бизнес

Начать бизнес вы можете с установки нескольких кофейных автоматов, так как эта ниша — наиболее изученная потребителями и гарантированно выстрелит. Подобная техника готовит напитки из кофейных зерен и иных ингредиентов (сливок, молока, корицы). Выпускают оборудование с загрузкой от 200 до 700 чашек. Варианты приема платежей: купюры, монеты и карты. Дополнительные модули: приготовление холодных напитков.

Снековые автоматы

Еще один распространенный подвид из разряда классики. Продает шоколадные батончики, минералку, газированные напитки. Подача товара — шнековая (покупка падает в лоток внизу). Для продажи салатов, сандвичей, йогуртов и супов более удачна техника с барабанной и лифтовой подачей.

Автоматы по продаже соков и фрешей

Такие электронные продавцы готовят свежевыжатые соки из апельсинов, яблок и ягод, а также напитки из концентратов. К подвиду относится техника, которая предлагает спортивные, энергетические и кислородные коктейли.

Автоматы по продаже пищевых продуктов

Основное отличие этой техники от той, которая реализует снеки, — наличие микроволновых блоков для подогрева пищи. Возможный ассортимент: хот-доги, пиццы, пирожки, горячие бутерброды и бизнес-ланчи, суши и роллы.

Автомат игрушек

Игрушки в автоматах продаются со значительной наценкой и при этом всегда находят покупателей. Удобные места размещения: кинотеатры, ТРЦ, детские кафе.

Линзомат

Такие автоматы реализуют широкий ассортимент линз и средства по уходу за ними. Недостатки техники — большие расходы на покупку продукции, значительный объем нереализованных товаров. Плюсы — не требуют частого обслуживания.

Аппарат для продажи бахил

Аппараты для продажи бахил в капсулах устанавливают на входах в поликлиники и медицинские центры. Для монтажа оборудования требуется заключить договор с руководством и закупить расходные материалы. Обслуживание состоит в загрузке товара и снятии купюр.

Автомат печати фото из «Инстраграма»

Автоматы печати фото из «Инстраграма» и других социальных сетей можно увидеть в торговых центах, здании метрополитена, кафе. Это подвид фотоавтоматов, которые делают снимки и печатают их за несколько минут. Основное отличие от подобных кабинок — возможность распечатывать сохраненные фотографии и (при наличии такой опции) проводить элементарную обработку. Некоторые виды техники печатают изображения не только на бумаге, но и поверхностях из пластика, керамики, текстиля.

Интернет-киоски

Своего рода справочные машины с процессором, которые внешне схожи с платежными терминалами. Их нередко устанавливают в зданиях аэропортов, ж/д и автовокзалов, а также в метро. Обычно устройства снабжают функциями платного и бесплатного доступа к интернету.

Кресла для массажа

Кресла для массажа, как ни странно, тоже относят к вендинговым аппаратам. Эта умная мебель снабжена купюроприемниками и хопперами. Основные зоны применения — развлекательные центры, сауны, бассейны, фитнес-залы и салоны красоты.

Решение юридических вопросов: подача документов для регистрации

Законно вести бизнес вы сможете только после регистрации компании. Начинающие предприниматели нередко спрашивают, надо ли открывать ИП для установки нескольких кофейных автоматов. Ответ утвердительный. Кроме того, вы можете выбрать и другой формат регистрации — общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если же вы все-таки решили остановиться на индивидуальном предпринимательстве, соберите следующий пакет документов:

  • копия паспорта;
  • заявление о регистрации компании;
  • заявление о переходе на требуемый вариант налогообложения;
  • копия ИНН;
  • квитанция об уплате государственной пошлины.

Для согласования деятельности в контролирующих органах необходимо запастись:

  • сертификатами соответствия Госстандарту РФ на оборудование;
  • техническими паспортами;
  • инструкциями по эксплуатации с перечислением технических параметров;
  • гарантийными талонами.

Как отчислять налоги: выбор формы налогообложения

Для уплаты налогов вы можете выбрать одну из трех схем налогообложения:

  • ЕНВД (единый налог на вмененный доход);
  • патентная — подходит для предпринимателей, создающих юридическое лицо;
  • УСН (упрощенка) с отчислением 6 % от дохода или 15 % от дохода за вычетом расходов.

Обратите внимание! Система ЕНВД подходит для автоматов с игрушками, снеками и готовыми напитками. Техника для отпуска кофе попадает под услуги общественного питания. Однако так как отдельного зала со столиками при автомате не предусмотрено, этот вид деятельности не облагается единым налогом.

Чтобы правильно организовать деятельность, важно также указать, какие услуги вы предоставляете в соответствии с кодами ОКВЭД. Подходят такие значения:

  • 52.61.2 — прием платежей;
  • 74.83 — печать и копирование документов;
  • 52.63 — отпуск в розницу продовольственных и непродовольственных товаров;
  • 71.40.3 — установка массажных кресел.

Выбор местоположения для вендинговых автоматов

К началу вендингового бизнеса обязательно позаботьтесь о выборе места, где установите торговые автоматы. Основное правило состоит в постоянном потоке людей. При этом нежелательно, чтобы они спешили (как на входе в метро или перед пунктом регистрации в аэропорту).

Оптимальные условия создают учебные заведения (вузы, автошколы, колледжи). Студенты между парами нередко берут кофе и бутерброды. Однако в расположении в учебном заведении есть недостаток — сложно объяснить некоторым руководителям, что техника заменит буфет.

Альтернативой школам и вузам в России становятся офисные здания. Сотрудники бизнес-центров имеют более тугие кошельки, чем студенты, а договор на аренду с руководством заключить гораздо проще.

Еще удобнее установить оборудование в ТРЦ. Здесь не возникнет проблем с заключением договора, исключен риск вандализма со стороны посетителей (есть посты охраны и сигнализации).

Как действовать далее для запуска бизнеса на вендинговых автоматах? Следуйте простой схеме:

  1. заключите договор на установку оборудования;
  2. подключите технику к электросети и водопроводу (при необходимости);
  3. установите и запустите оборудование.

Расходы на аренду составят 1000–4000 рублей на единицу техники. В среднем, вам придется отдавать 10 % от продаж. Однако эту статью затрат можно исключить, если вы убедите владельца, что от ваших автоматов он имеет свой куш в виде внимания клиентов.

Выбор и покупка оборудования

Следующее, что нужно, чтобы бизнес начал функционировать — приобрести оборудование. Вы можете купить вендинговые аппараты, бывшие в употреблении, или новые. Первые стоят меньше, зато сложнее в плане согласования с Роспотребнадзором.

В идеале делать покупки у поставщиков, которые реализуют и машины, и расходные материалы для них. К таковым компаниям относятся Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco.

Заключите с поставщиком договор на гарантийное обслуживание. Так вам не придется в случае поломки искать ремонтную бригаду, которая специализируется на вендинговых аппаратах.

Сколько единиц оборудования устанавливать? Некоторые сразу ставят бизнес на широкую ногу, чтобы получить максимальную прибыль. Другие начинают с 1–2 машин, убеждаются на личном опыте в перспективности дела и только после этого расширяются. Выбирайте тот способ, который вам больше подходит по бюджету.

Персонал и обслуживание

С чего начать работу? Подумайте, кто будет обслуживать оборудование. К задаче можно привлечь одного специалиста (если вы купили до 10 аппаратов). Этот человек будет отвечать за заправку и очистку техники, а также мелкий ремонт. Вести бухгалтерию вы можете самостоятельно. Крупный ремонт заказывать у поставщика в течение гарантийного периода бесплатно, за установленную плату — по истечении гарантии.

Ценообразование и способы оплаты

Чем больше способов оплаты вы предусмотрите, тем обширнее будет клиентская база. Так как наличные есть под рукой не у каждого, предусмотрите расчет банковскими картами и оснастите аппарат системой размена крупных купюр.

При формировании ценовой политики с нуля ориентируйтесь на конкурентов. Выше ценник может быть в местах, удаленных от традиционных магазинов. Если же конкуренция заметна, сохраняйте баланс между личной прибылью и выгодой потребителя — слишком большая наценка отпугнет ЦА.

Особенности вендингового бизнеса

Сколько денег вы будете получать с каждого аппарата, зависит от организации процесса. Для успеха важно учесть следующие моменты:

  • заложить в ежемесячные расходы сумму на непредвиденный ремонт;
  • следить за чистотой самого оборудования и окружающего пространства;
  • не экономить на качестве ингредиентов;
  • повесить понятную пошаговую инструкцию по использованию техники.

Сколько стоит открытие вендингового бизнеса

Чтобы рассчитать, сколько стоит запуск предприятия, приведем смету на разовые и постоянные расходы.

Единоразовые затраты

Категория расходов

Сумма (в рублях)

Покупка одного аппарата

Доставка и установка техники

Заключение договора аренды на два месяца

Итого на момент открытия вам понадобятся 163 000 рублей.

Постоянные расходы

Категория расходов

Сумма (в рублях)

Аренда места для техники

Ремонт и обслуживание (резервный фонд)

Расходы на бензин для сотрудника

Итого, ежемесячные расходы составят 25 000 р. Размер вклада в запуск деятельности (при наличии одного аппарата) — 188 000 р.

Выгодно ли устанавливать вендинговые автоматы

Чтобы вы поняли, выгодно ли делать бизнес на торговых аппаратах, приведем расчет рентабельности проекта. В среднем, один автомат приносит в месяц выручку в 17 000 р. Увеличить прибыль можно, если размещать на упаковках продуктов и таре рекламу от партнеров. Срок окупаемости проекта составит 6–12 месяцев.

Читайте также:  Бизнес на натяжных потолках - как открыть и заработать

Бизнес-план

Понять, стоит ли открывать компанию по реализации продуктов через вендинговые автоматы, поможет детальный бизнес-план. Разработать его вы можете самостоятельно. Есть также варианты скачать документ из интернета или заказать проект в специализированной компании. Последний способ наиболее затратный, зато гарантированно избавит вас от множества рисков.

Как открыть вендинговый бизнес с нуля: видео

Вендинговый бизнес — доходность и отзывы

Одна из ниш, где можно успешно проявить свою предпринимательскую жилку – вендинг.

Сфера представляет собой розничную продажу услуг и товаров при помощи специальных терминалов.

Что такое вендинговый бизнес?

Вендинг — это автоматы, которые продают еду, напитки, сигареты, батончики и даже бутерброды, а также позволяют пополнять мобильные и любые другие счета, отправлять денежные переводы по стране/миру и так далее, практически без участия человека. Каждый из нас периодически пользуется некоторыми объектами этого бизнеса, например кофейным автоматом.

Согласитесь, крайне удобно получить ароматный зерновой кофе всего за минуту, одновременно отправив несколько переводов, без необходимости выстаивать очереди в банках или ждать заказа в кафе.

Это достаточно простой вид деятельности, в котором не нужно принимать активное участие – вся ответственность лежит на автоматах. Тем не менее существует несколько нюансов, которые обязательно нужно знать, если вы решили заняться этим видом бизнеса.

Доходность: сколько можно заработать на терминалах

По статистике исследовательской компании IHS Technology, на один автомат в Китае приходится менее 20 человек, в Японии — 23 человека, в США эта цифра составляет 35 человек – настолько они распространены.

В нашей стране на автомат приходится 625 человек – ниша еще практически не занята предпринимателями, тогда как автоматы пользуются стабильным спросом.

По всему миру установлено около 20 миллионов различных торговых машин, но в России вендинговый бизнес наиболее распространен в Москве.

Сколько можно заработать на ведении бизнеса зависит от начального капитала, количества автоматов и многих других причин (время года, регион, место размещения). Стоимость кофейной или снековой машины варьируется от 100 до 200 тысяч рублей (зависит от изготовителя автомата, настроек и объемов загрузки). На закупку ингредиентов уходит примерно четвертая часть выручки, остальное необходимо распределить на зарплату, аренду места и налоги.

Доходность терминала, при условии продажи 100 чашек кофе ежедневно, составит 1500$ в месяц.

Еще раз стоит упомянуть, что каждый конкретный проект может варьировать обозначенные суммы. Средний срок окупаемости торгового аппарата – от 10 до 16 месяцев. Соответственно, чем больше у вас автоматов, тем выше прибыль. Рентабельность бизнеса (показатель экономической эффективности, то есть, насколько целесообразно заниматься установкой автоматов) – 29%. Это довольно неплохая цифра.

  • Помните: сфера вендингового бизнеса постепенно заполняется. Через несколько лет будет намного сложнее начать работу. Если вы заинтересовались бизнесом, возможно, стоит прямо сейчас задуматься о его реализации.

Торговые автоматы как бизнес

Прежде чем приобретать бизнес на вендинговых автоматах, необходимо выбрать, чем именно вы будете заниматься. Существует несколько разновидностей автоматизированных машин:

  1. Кофейные автоматы. Продажа кофе-машин растет с каждым днем. Можно купить как новейшие разработки, так и старые аппараты – и какой тип выбрать, решать исключительно вам. Проблемы, с которыми вы можете столкнуться – из-за высокой конкуренции — сложно найти место размещения, также за машинами необходимо постоянно ухаживать.
  2. Газировка и другие напитки. Пользуются огромным спросом, особенно летом, в южных городах нашей страны.
  3. Снеки. Самый прибыльный вариант. На данный момент предлагается огромный выбор моделей по продаже продукции разнообразных производителей.
  4. Горячая еда. Относительно новая, но не менее прибыльная разновидность.
  5. Автоматы по продаже непищевых товаров. Сюда входят, к примеру, жидкости для мытья стекол, линзы, пресса, техника и другие несъедобные вещи.
  6. Услуги. Терминалы оплаты, автоматические копировальные машины, фотобудки.

Успех зависит от его способа ведения бизнеса. Иногда бывает недостаточно купить вендинговый бизнес и просто ждать прибыли, необходимо следить за автоматами и обслуживать их. К примеру, посетителей привлекает опрятный внешний вид – необходимо периодически проверять, чтобы рядом не было мусора и грязи.

Обычно автоматы располагаются на промышленных предприятиях, в офисах, учебных заведениях, интернет-кафе, отелях, ресторанах, больницах и других общественных местах. Если вы занимаетесь размещением автоматов со снеками и напитками, лучше ставить их парами, в месте где поток людей движется не очень быстро.

Обязательно разнообразьте свой ассортимент.

На качестве тоже лучше не экономить – если кофе вкусный, люди будут приходить за ним регулярно. Проверяйте сроки годности, для удобства разместите на автомате инструкцию по использованию. Придумайте свою собственную «фишку» – то, что отличит вас от других владельцев. Это может быть дизайн, акции или призы – пространство для фантазии практически безгранично.

С чего начать вендинговый бизнес

Начало вендингового бизнеса можно организовывать поэтапно. Во-первых, выберите область, в которой вы будете вести деятельность: что вы будете продавать? Определитесь с местом, исследуя ваших будущих покупателей: подумайте, кто будет приобретать вашу продукцию. Если товары рассчитаны на прохожих, целесообразно разместить автоматы в торговых центрах или на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, подумайте о размещении машин в офисах, университетах или больницах.

Количество машин для старта зависит от начального капитала. Чем больше у вас денег на развитие бизнеса, тем больше автоматов можно поставить, а значит, тем выше будет прибыль. Единственное – не приобретайте сразу много машин, делайте это постепенно, изучая рынок и наблюдая, как ведет себя покупатель. После выбора конкретной ниши можно приступать к непосредственной организации бизнеса:

  1. Создайте общество с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Выбор типа зависит от масштабности вашей сети. Если у вас немного автоматов, лучше открыть ИП (управлять ИП гораздо легче), если целая сеть – ООО. Выберите систему налогообложения (самая распространенная – упрощенная).
  2. Купите необходимое оборудование. При этом не обязательно тратить личные деньги, можно приобрести их в кредит или лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа аппаратов по остаточной стоимости). Можно приобрести б/у оборудование, но лучше, конечно, брать новое.
  3. Установите стоимость, изучив цены конкурентов. Затем разместите автоматы в выбранных местах. Чтобы сделать это, необходимо составить договор аренды. Владельцу места, где размещен автомат, вы будете платить фиксированную сумму или процент от продаж (обычно стоимость аренды места составляет от тысячи до пяти тысяч рублей в месяц).

Бизнес-план

Не стоит думать, что достаточно просто купить автомат, поставить его в ближайшей аптеке или магазине и ждать прибыли. Эти мысли навеяны теми, кто продает эти автоматы, а также расходники для них.

Один из первых этапов работы по созданию вендинга – тщательная разработка бизнес-плана. Это документ, в который входят все нюансы и аспекты вашей деятельности, рассматриваются возможные риски и проблемы, а также описываются варианты решения этих проблем. Создать бизнес план по вендинговым аппаратам помогут приведенные ниже советы. Помните: ни в коем случае нельзя пропускать эту работу: от плана зависит успех всего дела.

  1. Первым делом оцените стоимость закупки аппаратов. Возьмите тетрадь или создайте таблицу в программе Excel. Укажите стоимость каждого аппарата, заполнив следующие графы: «Наименование», «Количество аппаратов», «Стоимость». Помните, что за доставку придется заплатить дополнительную сумму (обычно не превышает 1000 рублей за автомат).
  2. Создайте еще одну таблицу, посвященную ежемесячным расходам. Это заправка автоматов, зарплата обслуживающему персоналу, расходы на аренду, бензин, установка банкнотоприемника, налоги. Пропишите название каждого вида расходов, их количество, подсчитайте, сколько вы потратите в месяц и год. Точно также пропишите доходы (предполагаемые, а уже потом, после месяца работы – реальные). Имея данные по расходам и доходам, можно легко подсчитать прибыль.
  3. Следующая задача при составлении вендингового бизнес-плана – сравнение показателей. Так вы узнаете, за какое время бизнес себя окупит. К примеру, у вас есть два аппарата – снековый и кофейный, стоимость их покупки вместе с доставкой составляет 310 тысяч рублей. По всем категориям расходов в месяц вы потратите около 30 тысяч. В год оба автомата принесут вам 310 тысяч рублей чистой прибыли. Итого, вы сможете окупить ваш бизнес примерно за два года.

Если вы не хотите заниматься разработкой бизнес-плана, покупкой автоматов и их размещением, вы можете приобрести готовый вендинговый бизнес. Его стоимость варьируется в зависимости от региона, места размещения, успешности и так далее (стоимость продажи бизнеса также зависит от этих показателей). Он может стоить как 500 тысяч рублей, так и гораздо меньше или больше.

Отзывы о вендинговом бизнесе

Чтобы бизнес развивался и был успешным, на начальном этапе необходимо вложить в него все силы. Существует множество историй успеха – люди начинают с малого, а в итоге владеют собственным бизнесом, который приносит им немалый доход. Давайте посмотрим, что думают про свою работу владельцы вендингового бизнеса.

Информационным сообществом, которое оказывает содействие развитию малого бизнеса, было проведено интервью с несколькими предпринимателями. Один из них готов поделиться собственным опытом с широкой аудиторией – это генеральный директор крупнейшей в России вендинговой компании Vendorus Group, Светлана Тимошенко. Фирма уже около одиннадцати лет присутствует на российском рынке. Ребята начинали как компания-оператор, которая управляла сетью торговых машин. Позже к ним добавилась сервисная служба, в итоге компания создала собственную торговую марку.

У Vendorus Group не было никакой документационной базы – все приходилось придумывать и создавать самим. Никто даже не догадывался, как правильно работать с автоматами, поэтому приходилось приглашать людей и учить их своими силами.

Светлана советует: «В качестве оборудования стоит рассматривать только автоматы от проверенных, давно работающих поставщиков, лучше, если это будут зарубежные производители из Европы или США».

Светлана также рассказала: она стала заниматься вендингом, потому что перспектива роста бизнеса очевидна – она сохраняется и сейчас, но стоимость входа в бизнес немного выросла. Конкуренция есть, к примеру, за места расположения автоматов, но не слишком сильная – если у вас качественное оборудование, кофе свежий, а сэндвичи вкусные, конкурентов у вас не будет. Главное – анализировать рынок и правильно выбирать место установки автоматов. Не нужно торопиться и арендовать первую попавшуюся площадь, скупая все подряд на продуктовых складах. Лучше подождать и приобрести самый лучший вариант, то оборудование, которое подойдет именно вам.

Как любой другой вид деятельности, вендинговые аппараты как бизнес, имеют свои плюсы и минусы. Основное преимущество бизнеса – мобильность. Если какой-либо аппарат сломался или перестал приносить деньги, можно заменить его или переместить в другое место. При должном терпении и грамотном подходе прибыльность бизнеса гарантирована – сфера вендинга активно развивается в нашей стране.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вендинг с нуля

Начать вендинговый бизнес несложно: в любом городе найдется немало свободных точек, а в регионах поле и вовсе “непаханое”. Найти поставщиков сырья и торгового оборудования не составит труда. На рынке достаточно компаний, предлагающих решения “под ключ”.

При открытии собственного вендинг-бизнеса для полномасштабной оценки его перспектив необходим серьезный бизнес-план, учитывающий конкретные особенности места, в котором будут стоять вендинг-автоматы, его проходимость и контингент потенциальных клиентов. Бизнес-план — один из главных рычагов его управления и, в то же время, основной показатель эффективности вендинга. К тому же это необходимое условие доступа к банковскому кредиту (если это необходимо).

Читайте также:  Бизнес для женщин - ТОП 40 бизнес-идей с нуля

Первый шаг — это регистрация в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для этого подается соответствующий набор документов в налоговую инспекцию по месту жительства. После нужно определиться с типом торгового автомата.

Следующим шагом будет поиск места установки для торгового автомата. Это могут быть магазины, торговые или развлекательные центры, транспортные вокзалы и многие другие места. Главное требование к месту — посещаемость и минимум конкуренции. Далее заключается договор аренды с владельцем помещения. После этого можно смело устанавливать торговый аппарат.

Дальнейшие действия сводятся к простому обслуживанию автомата — загрузке товара по мере необходимости. Как считают специалисты, самое главное для ведения успешного бизнеса – сразу обзавестись не одним, а несколькими автоматами. “Одного автомата для старта недостаточно. Пусть это будет несколько автоматов разных фирм. Даже если два из трех автоматов стоят в неправильном месте, третий может приносить хорошую прибыль. Тогда становится очевидным, что два других надо просто переустановить, а не сворачивать всю деятельность”.

Для тех, кто решил заняться вендингом, наверняка приятно будет узнать, что регистрировать торговые аппараты как кассовые не нужно. Все предприниматели, ведущие этот бизнес, платят вмененный налог. Схема налогообложения предельно проста. Согласно законодательству Российской Федерации их несколько, и сам налогоплательщик может выбирать, по которой платить налоги:

  • упрощенная система налогообложения НК РФ гл.26.2,
  • единый налог на вмененный доход НК РФ гл.26.3 (порядка 900 руб. на 1 автомат),
  • обычная система налогообложения — производство с последующей реализацией НК РФ гл.21,25.

Для организации сети с нуля потребуется определенная сумма денег, которую Вы можете рассчитать сами, опираясь на стоимость выбранной модели автомата. Долговременные расходы — это расходы на ингредиенты, сервисное обслуживание, оплата аренды.

Главным преимуществом вендингового бизнеса является минимальный стартовый капитал. Кроме того, срок окупаемости торговых автоматов в России колеблется от 2 до 11 месяцев, а в развитых странах — от одного до двух лет. Не стоит забывать и о том, что для начала бизнеса с торговыми аппаратами нет необходимости в офисных и складских помещениях. Один квадратный метр арендованной площади для автомата и пара-тройка свободных ящиков для расходных материалов у Вас дома — вот и вся необходимая площадь для вендинг-бизнеса.

Расходы на рекламу также невелики, а могут быть и вовсе сведены к нулю. Здесь многое зависит от типа продаваемого товара и местоположения автомата. Согласитесь, стоящий посреди людной улицы автомат по продаже холодного кваса вряд ли нуждается в рекламе в жаркий день.
Важное преимущество вендинга — минимальные временные затраты на бизнес. Достаточно уделять автомату немного времени, чтобы обеспечивать его стабильную бесперебойную работу.

Конечно, как и у любого бизнеса, здесь есть и свои МИНУСЫ.

Торговый автомат это машина. И как любая машина он может выйти из строя. Правда, современные торговые автоматы достаточно надёжны и долговечны, а поломки происходят в основном из-за несвоевременного обслуживания автоматов (смазывание трущихся деталей – не реже одного раза в год).

Второй нюанс — время от времени нужно следить за автоматами. Чистый торговый аппарат радует глаз и приносит прибыль. В то время как грязный и покосившийся аппарат вряд ли привлечет покупателей.

Принципиальное значение для вендинга имеет выбор места: прибыль владельца автомата напрямую зависит от количества потенциальных покупателей.

Беспроигрышные места – это аэропорты, торговые центры, вокзалы, вузы, офисы, магазины, то есть места массового скопления людей. Но успех зависит и от того, какой вид аппарата стоит в том или ином месте. Кофемашины и автоматы по продаже газировки целесообразнее устанавливать в офисах и в учебных заведениях. Продажа презервативов может принести прибыль в ночном клубе. А торговля жвачкой или шоколадом (вафель) пойдет “на ура” в детском развлекательном центре или магазине “Детский мир”.

Учитывая особенности менталитета наших граждан, не стоит устанавливать аппараты на улице. (Однажды на ВВЦ десантники в свой профессиональный праздник отправили дорогостоящий аппарат Coca Cola в фонтан “искупаться”.)

На практике возможны четыре основные схемы взаимодействия с владельцем той площади, куда Вы собираетесь поставить свои автоматы.

Стандартный вариант – заключение обычного договора “о возмездном оказании услуг” на срок менее года, чтобы не регистрировать сделку.
Многие владельцы автоматов заключают соглашение об использовании площади с ее владельцем, платя ему определенный процент от продаж. Платить больше 20% не имеет смысла.

Еще один вариант – сдача автомата в субаренду владельцу площади. Тогда вы не платите за аренду площади, однако прибыль от работы автомата поступает ее владельцу. А хозяин оборудования имеет доход только в том случае, если сумеет убедить субарендатора покупать у него необходимые для автомата наполнители.

На чем легче заработать?

Источником высокой прибыли для владельцев торговых автоматов по продаже медицинских емкостей – достаточно ощутимая разница между себестоимостью продукта (4,5 рубля) и розничной ценой (10-15 рублей).

Неосвоенная ниша – это рынок автоматов, предлагающих свежевыжатые соки. Наценка на свежеотжатые соки высока. Себестоимость одной порции – около 10 рублей, а минимальная цена 200-граммового стаканчика апельсинового сока – 40 рублей. По опыту работы европейских вендинг-операторов, средний уровень продаж через такой автомат – это 60-80 стаканчиков в день. Следовательно, ежемесячная прибыль от эксплуатации одного автомата находится в пределах от 1620 до 2160$, а чистая прибыли составит – 900 – 1400$. Однако для установки такого аппарата надо выбирать только те места, где обитают обеспеченные граждане.

Небольшие аппараты по продаже штучных детских товаров – конфет, жвачки тоже можно рассматривать, как вариант для старта бизнеса. Такие автоматы недороги – порядка 200$, очень компактны и позволяют делать 100-процентную наценку на наполнители.

С точки зрения рентабельности выгодным является использование аппаратов по продаже сигарет. Но в России устанавливать их запрещено законом.

Главная напасть владельцев торговых автоматов – воровство. Случается, что наемные работники, инкассирующие автоматы, кладут часть выручки в свой карман. Как рассказал один из предпринимателей, то в одной, то в другой точке у него время от времени полностью исчезала дневная выручка. Виновником оказался наемный инженер, который сделал копии ключей и регулярно обчищал автоматы.

На втором месте в списке проблем стоит вандализм потребителей. Единственная защита от него – размещение автоматов в местах с хорошей репутацией или охраной.

А вот технические проблемы, как правило, возникают только при покупке не нового электронного оборудования или же при не правильном пользовании торговым автоматов покупателями. Предприниматели, пытающиеся сэкономить, в результате теряют гораздо больше, поскольку простой автомата сокращает объем продаж вдвое.

Виды торговых автоматов

В России наиболее популярны автоматы следующих типов:

  • Для приготовления горячих напитков – кофе, капуччино, какао, чая, бульона. Некоторые машины могут готовить только растворимый кофе и напитки, другие – кофе из зерен. Впрочем, есть и автоматы “2 в 1”, позволяющие готовить кофе, как из зерна, так и из сублимированного продукта.
  • Для продажи прохладительных напитков в банках или бутылках. Есть также комбинированные варианты, которые продают как прохладительные, так и горячие напитки. Такая комбинация позволяет компенсировать летний сезонный спад на горячие напитки.
  • Для продажи штучного товара. С их помощью можно реализовывать практически любой упакованный товар: шоколадки, вафли, одноразовые покрытия для унитаза, прокладки (гигиенические, ежедневные), бахилы, емкости для анализов, салфетки (для: рук, лица, интимной гигиены, обуви, выведения пятен и др.), презервативы, соки и многое другое.
  • Комбинированные автоматы для продажи напитков и снэков. С их помощью можно продавать до 8 горячих напитков и до 22 позиций фасованных товаров.
  • Для приготовления свежевыжатых соков. Способны отжимать соки из цитрусовых: апельсинов, мандаринов, грейпфрутов. Сквозь прозрачное окошко покупатель может наблюдать за процессом приготовления сока.
  • Для продажи товаров для детей. Через такие автоматы реализуют детские жвачки, конфеты, шоколад, вафли и игрушки.

Отзыв про вендинговый бизнес. Стоимость, плюсы и минусы установки кофейных аппаратов

Вендинговым бизнесом (конкретно кофе-аппаратами) я занимаюсь полтора года, до этого занимался снековыми аппаратами. Сейчас я управляю несколькими кофейными аппаратами компании Veles.

Почему я выбрал именно кофейные аппараты, почему именно вендинг и т.д.
Когда я размышлял о том, чем заниматься, когда работал в хорошей компании и мог себе позволить покупать кофейные аппараты, я думал выбрать такую нишу, чтобы и время оставалось свободное, и можно было реализовывать новые задумки. И вот как раз получилось так, что мы начали работать вместе с компанией Veles. На тот момент еще не было смарт-модуля (он как раз разрабатывался), это была очень инновационная идея, аналогов не было, и, чуть погодя, я нашел место, куда хотели поставить именно такого вида аппараты. И именно за счет инновационности я вытеснил всех конкурентов. Таким образом, чем больше ты отличаешься от других, чем более гибкой является твоя система удовлетворения потребностей, как клиентов, так и владельца места, где ты планируешь стать, тем больше у тебя шансов где-то разместиться и преуспеть.

Трудности вендингового бизнеса
Самой первой моей трудностью, с которой я столкнулся, начиная работать в вендинге, был поиск места. Опять же, чем интереснее и инновационнее твое предложение, тем проще найти место. Но все равно надо какое-то время на это потратить. Я вот, например, свое место нашел с 73 попытки. Но, так как у меня не было опыта, я действовал глупо, прямолинейно, примитивно, поэтому и был такой результат.

Таким образом, план действий таков: находим место, договариваемся с арендатором и параллельно узнаем, что именно нужно потребителю, и уже потом подбираете себе аппарат. Лично у меня такой принцип: неделю после установки аппарата я каждый день у аппарата. Смотрю, что покупают, что не покупают, общаюсь с клиентами, слежу за исправностью аппарата, и потом уже система сама налаживается. То, есть смотришь, если много пользуются аппаратом, то чаще ездишь, дополняешь, засыпаешь ингредиенты, заказываешь воду и т.д.

Если же потребителей мало, то стоит подыскивать другое место. В моем случае, я договорился с человеком, который на постоянной основе работает в том месте, где стоят мои аппараты, и он их обходит, засыпает, добавляет, а я ему за это доплачиваю. Я, по сути, только приезжаю, когда делаю уборку аппаратов, привожу ингредиенты и деньги снимаю. То есть, такой вариант тоже возможен, если договориться. Лично я советую вам обращать внимание на охранников, т.к. они все равно сидят на работе недалеко от вашего аппарата. Зачастую имеют свободное время, у них есть какая-то своя каморка, где вы можете оставлять свои ингредиенты, и вечером, когда уже все уходят, они могут спокойно обслуживать ваш аппарат.

Что касается времени, затрачиваемого на обслуживание аппарата (засыпать ингредиенты, поменять воду, прочистить воронки и т.д.), это в среднем занимает минут 20-25. Еще один небольшой секрет, которым я пользуюсь: в учебном заведении, где стоит мой аппарат, я поставил еще и фильтр для воды — всем удобно, все пользуются, и мой работник тоже набирает воду из фильтра в бутыли, и меняет воду в аппарате.

Читайте также:  ТОП-35 бизнес-идей мини производства для малого бизнеса

Про неисправность автоматов
Что касается поломок, то таких глобальных поломок у меня не было, только один раз из-за скачка напряжения, но я решил этот вопрос в течение одного дня. Если систематически промывать аппараты (примерно раз в 2 недели) и 1 раз в год делать глобальную санитарную промывку, то в принципе никаких поломок и не будет. Еще одна небольшая хитрость: в то время, когда вы проверяете свои аппараты, угощайте клиентов своими напитками и спрашивайте их мнение – это привлечет к вам еще больше клиентов, создаст приятное впечатление и обратную связь.

Доходы и расходы
Среднестатистические цифры публикую для одного автомата.
Стоимость нового кофейного автомата — 235 000 рублей.
Расходы на заправку — 4 000 рублей в месяц.
Зарплата технического оператора по обслуживанию автоматов — 4 000 рублей в месяц.
Расходы на бензин — 1 500 рублей в месяц.
Установка банкнотоприемника — 1 500 рублей в месяц.
Аренда места для установки — 2 500 рублей в месяц.
Налоги (ЕНВД) — 1000 рублей в месяц.
Доход — 39 500 рублей в месяц.
Прибыль — 25 000 рублей в месяц.
Окупаемость — 10 месяцев.

Плюсы и минусы
Теперь, я хотел бы рассказать о плюсах и минусах вендингового бизнеса.

Плюсы:
— Низкий порог вхождения. Не нужны баснословные суммы, чтобы купить себе один достойный аппарат. Покупайте новый, а не бу аппарат, потому что новый аппарат гарантийный и намного дольше вам прослужит. И в дальнейшем, если вы захотите его продать, это будет сделать проще.
— Мобильность. Если вам не понравилось место, где вы установили аппарат, вы всегда можете перевезти его в новое место.
— Отсутствие большого количества персонала и проблем с ним. У вас не будет массы налогов, отчетностей, проблем с трудовыми книжками и всего прочего.
— Пассивный доход. Сколько бы времени вы не тратили на вендинг, у вас все равно будет уйма времени на занятие своими делами, а деньги будут накапливаться.
— Удаленный мониторинг. Это удобно: вы можете в любое время посмотреть, кто, сколько и что у вас купил и также отреагировать на какие-то ошибки и проблемы, не выходя и дома.

Если же говорить о минусах, то явных я не вижу. Разве что, как я уже говорил, места. Рынок вендинга очень развит, но мест, с каждым днем, все меньше и меньше, особенно в крупных городах. То есть, надо чем-то выделяться, быть на голову выше конкурентов, чтобы зайти в хорошее место и зарабатывать достойные деньги.

Заключение
Если у вас есть свободные деньги и нет идей по поводу инвестиций — вендинг не самый плохой выбор.

Как создать вендинговый бизнес

В этом материале:

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

  • торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
  • продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
  • музыкальные автоматы;
  • массажные кресла;
  • электронные весы с различными функциями;
  • игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

  • автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
  • расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
  • аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
  • зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2019-2020 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Оцените статью
Добавить комментарий